?。ǘ﹫F購內(nèi)容的策劃


　　選擇好了團購公司以后，要做的第二件事情就是與團購公司的合作談判了，堅持兩個原則：一個原則是排他性，就是在一場活動中同類產(chǎn)品獨家參與；另一個原則是要保證活動效果，盡可能采取銷售返點的形式與團購網(wǎng)合作，而不要選擇包干費用，只有選擇了銷售返點，團購網(wǎng)才能保證活動效果和定單的成交單數(shù)、成交總金額。

　　為什么一定要談團購內(nèi)容的策劃呢？筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單，團購是一把雙刃劍，用的不好最終受傷的常常會是自己，所以不要輕易地拉低價格。在產(chǎn)品選擇上，要針對每次團購活動受邀的網(wǎng)友身份和消費實力來確定不同的團購產(chǎn)品，只有這樣才能實現(xiàn)跑量又贏利的目的，針對消費能力不強的網(wǎng)友，用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價來贏得成交是必要的；針對那些有一定消費能力的白領，則應該以一些新款、新技術產(chǎn)品提前鎖定這些人，吸引他們后期能夠走進門店進行產(chǎn)品選購。

　　團購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定，還包括促銷活動的制定，是單一的價格折扣還是禮品加折扣，其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動，當然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還"，為什么一定要把促銷禮品在團購現(xiàn)場讓顧客拿走呢？這就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的東西，從情感上來說就相當于默許了交易的達成。

　?。ㄈ﹫F購信息的傳播

　　一場大型建材團購活動包含了從基礎裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品，所以經(jīng)常會看到團購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機等產(chǎn)品進行“0元"起拍的拍賣活動，從而證明自己的活動力度空前，刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團購活動的規(guī)模如此之大，團購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時，他們不但通過網(wǎng)絡，還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式，他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友，還有一些社會上的潛在消費者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機，整合資源與團購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動，都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動，而是跟主辦方提出了這樣一個要求，團購會的門票全部由我們來免費制作，制作標準高于團購組織方最初的設計方案，要求一面是團購會的信息，另一面則是我們公司的品牌廣告，結果到了活動的當天，很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員，這個活動是不是**品牌的專場活動，品牌效應一下子得到了極大的提升。

　　二、活動現(xiàn)場

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