與“蛇吞象”的豪氣、膽識并購相比，自生派顯得謹(jǐn)慎、穩(wěn)重得多，這既關(guān)乎機(jī)遇和運(yùn)氣，也與企業(yè)的規(guī)模、實力、目標(biāo)、文化及所在行業(yè)不可分割，就國際化征程中即將經(jīng)歷的艱辛、風(fēng)險和磨煉而言，兩種路徑選擇并無分別。我們可以預(yù)見，經(jīng)過在海外市場多年的磨礪和企業(yè)實力增強(qiáng)，“自生派”以激進(jìn)的方式進(jìn)行具有行業(yè)震動性的并購將成為可能，甚至是一種趨勢。

“雞啄米”：隱身派的“完美嫁衣”

人們在談?wù)撝袊髽I(yè)國際化時，總習(xí)慣將眼光放在聯(lián)想、TCL這類“放衛(wèi)星”的英雄或到海爾、華為等到海外“摘月亮”的勇士身上，對于富士康等“悶聲發(fā)大財”的隱身者，卻鮮有關(guān)注，而這類企業(yè)以O(shè)EM、ODM的模式進(jìn)軍國際化的路徑，正是當(dāng)前大多數(shù)中國企業(yè)最普遍、最急需的“實用手冊”。

2011年10月5日，蘋果掌門人喬布斯因胰腺癌去世，全世界的媒體和網(wǎng)友紛紛哀悼緬懷，有人評價“這是一個時代的終結(jié)”，但與此同時，卻少有人對工廠遍布中國的富士康投以必要的尊敬——這家全球最大的代工企業(yè)正是隱藏在蘋果光環(huán)背后的真正生產(chǎn)者。

富士康對蘋果的重要性，從以下案例中可見一斑，在2009年5月27日到6月6日的短短10天內(nèi)，富士康就為蘋果組裝完成急需的64萬部手機(jī)，供應(yīng)鏈專家戈登評價說：“在不到60天內(nèi)，蘋果售出了200萬臺iPad，現(xiàn)在等待的隊伍已經(jīng)很長，如果蘋果淘汰富士康，隊伍會更長。” 除蘋果以外，富士康的客戶還包括諾基亞、摩托羅拉、索尼、思科、戴爾、惠普、IBM、任天堂、北電等幾乎所有全球頂級IT巨頭，它們對于富士康的依賴程度，與蘋果相比有增無減。從生產(chǎn)者的角度而言，富士康走出國門的方式，顯得辛酸而無奈，畢竟是依附在別人的品牌之上，所獲取的微薄利潤堪用刀片比喻。據(jù)香港金融學(xué)教授郎咸平計算，蘋果2006年上半年銷售收入超過100億美元，可富士康代工每臺產(chǎn)品只拿到4美元，99%的錢都被蘋果賺走。

如果富士康的國際化僅停留于此，那么其“全球代工帝國”的稱號就太名不副實。從2003年開始，郭臺銘加快了海外并購的步伐：2003年8月21日，富士康以每股1.02歐元的價格收購全球第三大手機(jī)外殼制造商芬蘭藝模公司93.4%的股份，交易金額總計6220萬歐元（約6.14億元人民幣），這是中國企業(yè)首次遠(yuǎn)征北歐市場；2003年10月15日，富士康以3000萬美元收購摩托羅拉位于墨西哥奇瓦瓦州的一家500人工廠，原地接收摩托羅拉的組裝訂單；2004年3月23日，富士康宣布以4700萬歐元收購湯姆遜旗下香港廣播電視公司所持有的全部Dominant Elite公司股權(quán)。此后，富士康又連續(xù)與索尼多家工廠達(dá)成交易：2009年9月1日，索尼將美國加州Baja集團(tuán)90%的股份以及該集團(tuán)位于墨西哥提華納的液晶電視組裝工廠一并轉(zhuǎn)讓給富士康；2010年3月底，富士康宣布收購索尼在斯洛文尼亞的液晶電視裝配工廠90.1%的股份，交易價為3600萬歐元。盡管并購之后，富士康依然會為國際IT巨頭貼牌生產(chǎn)，只是將工廠由中國搬向海外，但是由此帶來的營銷渠道、品牌推廣、文化融合、管理能力的提升是在國內(nèi)市場無法比擬的，一旦富士康以自有品牌進(jìn)軍海外的那一天到來，以上的并購將成為絕妙的伏筆，到那時，恐怕盛氣凌人的國際巨頭都會膽寒三分。

與富士康以同樣的方式進(jìn)行國際化探索的還有美的、康佳、創(chuàng)維等一大批家電企業(yè)。雖然美的從2000年開始在全球各地設(shè)辦事處，并在2006年之后相繼在越南、泰國、俄羅斯等地建廠，但是除以美的自由品牌在東南亞等地銷售外，美的還長期為東芝、GE、TOTO、三星等世界知名品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這也是以低調(diào)穩(wěn)健著稱的美的掌門人何享健所說的“兩條腿走路”。

而隨著近年來日本、韓國傳統(tǒng)電子品牌紛紛轉(zhuǎn)型，尤其是在2008年全球金融危機(jī)之后，大量訂單向中國企業(yè)轉(zhuǎn)移，康佳、創(chuàng)維、TCL等彩電企業(yè)都擴(kuò)大了OEM代工的比例。對于以勤扒苦做在地里刨食的形象在商業(yè)舞臺辛勞耕耘家電企業(yè)而言，多年來在微利中打拼、廝殺的經(jīng)驗逐漸讓整個行業(yè)形成一股務(wù)實的風(fēng)氣，這也是南方企業(yè)家的典型氣質(zhì)。盡管廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)花樣不斷、虛有其表，但涉及到盈利與生存的問題，它們向來拒絕浮華，即便代工也好，隱身也罷，他們只賺“里子”，而不苛求“面子”，那畢竟是“華麗的嫁衣”。

    這種以代工模式進(jìn)入國際化的方式，我們還能服裝、電子、鞋帽、家具等幾乎所有行業(yè)見到，這正是中國成為“世界工廠”的根源之一，它們的國際化征程，要比聯(lián)想、海爾要早得多，甚至可以追溯到上世紀(jì)八十年代“三來一補(bǔ)”的洪流之中，盡管這些企業(yè)可能不會與聯(lián)想等頂級企業(yè)一起載入關(guān)于中國企業(yè)國際化的教科書，但它們?nèi)匀皇窃谝煌麩o際的深海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的英雄。

——文/張小平、陳潤《企業(yè)觀察家》（2011、11）

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