激烈市場競爭，戰(zhàn)火蔓延最前沿。促銷員首當其沖，體現“最前線戰(zhàn)斗力”。打造超級促銷員，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產品快速在市場中立足，并逐步奪取主導地位。
1、 重視選才。以德為先，選取能夠以產品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標促銷員。
2、 “狼性”激情。強調市場是“搶”出來的。體會公司的處境，沒有資本在市場中緩慢前行，要有強烈的戰(zhàn)斗力搶奪力，時刻同競品搶陳列、搶宣傳、搶客戶。
3、 通曉知識，把握產品各項知識優(yōu)點，抓住主訴求點，并總結對待各種消費者最熱衷的優(yōu)點有的放矢，對公司準備的各種消費者疑難問題解答了如指掌。將產品與生活有機結合起來，盡量擴大知識面，給予消費者“專家”的形象。
4、 以情為先。有強烈的親和力渲染力，關注長期老主顧。要求促銷員留下購買者的姓名、聯系方式、單位等，并能對主要的消費者叫出姓來，十步外親切打招呼，能喊出“王大媽”“李阿姨”。。。老主顧礙于面子是不會輕易換品牌購買的。
5、 客情跟進。不斷有技巧進行賣場各層次人員客情建立與維護?？颓楹玫拇黉N員能夠幫助公司搶奪免費陳列，能夠幫助經銷商及時結賬，能夠讓賣場積極備貨配合公司各項活動，能夠為公司及時提供競品即將活動的信息，在正常銷售增量的基礎上能夠促使福利等特通銷量提升。
6、 激勵推進。建立各項激勵政策，針對產品的不用階段目標推出有針對性的獎勵政策。設置階段獎項，如完成率排名獎、增長率排名獎、絕對量排名獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀新人獎等等。
7、 文化感人。記住并祝福每個促銷員的生日，關心其家庭，幫助排除后顧之憂。如夏天高溫補助、冬天送上溫暖的暖手寶，定期郊游、聚餐，建立濃厚親情文化。
8、 奪取地利。對待積極的促銷員，盡量安排離家近的超市。在各項激勵及感情注入的基礎上，她們往往會自動延長工作時間，并會發(fā)動親戚一起上陣，實現更好促銷效果。
9、 全程監(jiān)督。建立促銷員各項制度標準（略），科學巡查監(jiān)督，獎罰分明。必須定時分析促銷員銷售數據，發(fā)現問題及時幫助處理。
10、 全員跟進。公司人員必須認識到，賣場促銷量不好不能全部由促銷員承擔責任。公司要不斷反思產品在賣場的陳列宣傳是否強勢？產品活動是否有針對性且有效果？送貨是否及時？賣場相關人員客情是否到位？等等。公司必須樹立全員跟進促銷員銷售的意識，才能在激烈市場競爭中發(fā)揮合力，擊敗對手??！
附：促銷員專業(yè)培訓：
1、基礎性培訓：
A、公司概況：
A.1集團、公司簡介、生產企業(yè)的職能實力等優(yōu)勢分析。
A.2公司主要產品品牌種類及各種規(guī)格介紹。
B、產品概況：
B.1不同等級產品的優(yōu)劣特點對比。
B.2產品類專項常識。
B.3公司產品所各項國家標準認證及各項榮譽。
C、生產工藝：
C.1產品生產工序及各項優(yōu)點。
C.2產品品質的簡單鑒別方法。
D、工作職責及考核標準
D.1員工職業(yè)道德教育。
D.2產品貨架陳列、堆頭陳列、售點廣告布置、日常維護標準。
D.3培訓如何填寫日常有關促銷報表。
2、針對性培訓
          A、促銷前針對性心理指導。
          B、如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。
 

宋鍇，管理資源網專欄人物，三年時間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國第一品牌 五年時間幫助西王集團西王品牌從零打造為玉米油中國第一品牌 一年時間幫助佰鄭集團鄭家坊品牌從零進入玉米油中國十強（第八名） 水暈營銷實戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國格理集團、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國第一品牌開創(chuàng)者

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