1. 合縱連橫，資源整合

通過(guò)這一次“企業(yè)的洗牌”，一批規(guī)模小、利潤(rùn)低的勞動(dòng)密集型企業(yè)將被淘汰，但是存活下來(lái)的企業(yè)也將面臨資源整合這一個(gè)問(wèn)題-----合縱做大(就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是通過(guò)不同企業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源要素的優(yōu)化組合)。清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，嚴(yán)峻的形式給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)了巨大的壓力，為了應(yīng)對(duì)這種嚴(yán)峻的形式而去認(rèn)真研究合縱做大中的各項(xiàng)問(wèn)題，將會(huì)為為企業(yè)跨越式發(fā)展提供新的動(dòng)力。

合縱做大對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生以下幾個(gè)方面的效應(yīng)：

（1）生產(chǎn)組織方面：產(chǎn)量的重新分配、品牌的整合、人員重組、組織經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面：網(wǎng)絡(luò)互通，營(yíng)銷(xiāo)技巧互補(bǔ)、占據(jù)新的市場(chǎng)。

（3）財(cái)務(wù)協(xié)同方面：降低企業(yè)龐大帶來(lái)的反應(yīng)遲鈍，取得了良好的現(xiàn)金流。

（4）技術(shù)協(xié)同方面：在通過(guò)對(duì)技術(shù)人員、在研產(chǎn)品和研發(fā)基地的協(xié)調(diào)后，使得自身產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)提高。

（5）提高產(chǎn)業(yè)集中度，集中人力物力辦大事；f.融合先進(jìn)的管理方式，形成優(yōu)秀的管理文化,善于學(xué)習(xí)和融合并購(gòu)重組中另一方先進(jìn)的管理理念和方式，并創(chuàng)造性加以運(yùn)用，是企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)融合的一個(gè)的顯著標(biāo)志。

（6）聚合雙方品牌優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.OEM向ODM轉(zhuǎn)型，OEM向OBM轉(zhuǎn)型。

此次被全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗牌出局的企業(yè)，除了“重外輕內(nèi)”經(jīng)濟(jì)模式顯著外，還有一個(gè)很重要的共同點(diǎn)，即這些實(shí)體經(jīng)濟(jì)更多為OEM企業(yè)。在珠三角和長(zhǎng)三角做代工的出口企業(yè)，都是依靠賺取微薄的加工費(fèi)維持生計(jì)。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最先摧毀的必將是這類代工企業(yè)。因?yàn)檫@類企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的渠道，這些東西都掌握在供貨商或者需求方那里。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)的時(shí)候，它們是非常脆弱的。而其出路就在于，從最簡(jiǎn)單的OEM方式逐漸變成ODM，企業(yè)具有自主的設(shè)計(jì)能力再加工，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值。另外就是做ODM的企業(yè)要向做OBM的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一步一步一個(gè)腳印的練好內(nèi)功。對(duì)于沒(méi)有品牌的做OEM或ODM企業(yè)，通過(guò)前期的企業(yè)運(yùn)作幫助積累了資本、管理經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)和資源，這是應(yīng)該創(chuàng)立屬于自己的品牌。

在江浙，現(xiàn)今大量的紡織企業(yè)在思考從OEM（代加工）向ODM（自主品牌）轉(zhuǎn)型。提高紡織產(chǎn)品附加值，直接覆蓋床上用品、服裝等品牌終端，同時(shí)將銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)放在國(guó)內(nèi)巨大的內(nèi)需空間，這遠(yuǎn)比織布賣(mài)布和代加工海外品牌有利可圖。比如說(shuō)不浙江紹興，同樣做紡織品生產(chǎn)，恒美集團(tuán)在紹興被中小企業(yè)主們屢屢提及。在柯橋中心地帶，紹興紡織品科研中心大樓十分醒目，這是恒美集團(tuán)為創(chuàng)新紡織產(chǎn)品專門(mén)成立的研究機(jī)構(gòu)。記者輾轉(zhuǎn)找到恒美相關(guān)銷(xiāo)售人員，該人士介紹，恒美自主品牌的紡織產(chǎn)品已經(jīng)在浙江、北京等全國(guó)很多地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是這家紡織企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值

結(jié)合市場(chǎng)需求，在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新或直接開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。過(guò)去，中小型制造業(yè)都是先有一個(gè)產(chǎn)品，再去組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但現(xiàn)在是需方市場(chǎng)，過(guò)去的思路已經(jīng)早已走不通了。清華長(zhǎng)三角研究院制造業(yè)研究中心專家曾水良認(rèn)為，中國(guó)的中小型制造業(yè)一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)思路，要根據(jù)市場(chǎng)需求再進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新后，要在以下三點(diǎn)上做足文章：

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