建立團(tuán)隊(duì)精神基本上是白費(fèi)力氣

 作者：潘文富    517

丟掉哪些不切實(shí)際的幻想，扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作，現(xiàn)在誰都不是傻子，粘上毛比猴還精，不會被你輕易的忽悠一下就會熱情萬丈的投入工作的。接下來有幾個基礎(chǔ)工作，供各位有興趣的同行參考一下：

1，  能尊敬你的員工嗎？

別把員工看成機(jī)器，當(dāng)成廉價勞動力，對員工的尊敬，至少在公開場合別損傷員工的面子，這是起碼的，更進(jìn)一步的來看，員工不是你的下屬，而是你的合作伙伴。

2，  員工到你這里上班圖什么？

老板做生意最終圖的是什么，自己很清楚，員工圖什么呢？錢！除了錢之外呢？老板有調(diào)查了解過嗎？老板引導(dǎo)員工認(rèn)真工作，肯定也得要給一個理由，為了團(tuán)隊(duì)？為了公司？那還不如直接說為了老板多賺錢實(shí)在些。

結(jié)合員工的個人利益，老板完全可以引導(dǎo)員工關(guān)注個人的整體成長，自己對自己負(fù)責(zé)，具體在職業(yè)規(guī)劃，事業(yè)規(guī)劃，個人能力提升，社會關(guān)系和圈子拓展，個人品牌建立等方面建立對應(yīng)的利益點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司和員工個人的同步發(fā)展和利益收獲。

3，  做好基礎(chǔ)工作

喊口號貼標(biāo)語表態(tài)度的，那都是假象，與其花費(fèi)精力搞這些虛頭巴腦的玩意，不如扎扎實(shí)實(shí)把基礎(chǔ)工作做好，例如崗位范疇，業(yè)務(wù)流程，工作標(biāo)準(zhǔn)，問題預(yù)案，技術(shù)手冊，客戶檔案等基礎(chǔ)工作。

4，  老板的管理技術(shù)

團(tuán)隊(duì)越大，對老板的管理技術(shù)要求也就越高，所謂員工不好管，其實(shí)就是老板的人事管理能力與團(tuán)隊(duì)數(shù)量之間已經(jīng)出現(xiàn)了脫節(jié)，更進(jìn)一步的來說，就是對老板的心胸和能力提出了更高的要求，當(dāng)前，絕大多數(shù)經(jīng)銷商老板并沒有制定出有效管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理體系。

人事管理體系的方面甚廣，其實(shí)，按照筆者的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商老板當(dāng)前首先需要搞明白的，就是別得罪員工。不然的話，一方面天天高喊團(tuán)隊(duì)精神，一方面天天得罪員工，傷害員工的工作積極性。這不是在親手培養(yǎng)團(tuán)伙嘛，員工之所以出現(xiàn)團(tuán)伙，很大程度是是被老板氣的。

潘文富
潘文富 潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因?yàn)槊Σ贿^來，才開始考慮要請店員。當(dāng)然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點(diǎn)：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

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