由于廠家的扁平化策略，以及新興現(xiàn)代渠道的茁壯成長(zhǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中感到了前所未有的阻力。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型及成長(zhǎng)迫在眉睫。

　　但是，許多經(jīng)銷(xiāo)商想改，卻看不到前進(jìn)的方向。只看到了困難，卻未能找到改革的突破口。

　　他們?cè)谝黄皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，你快滅亡了”的聲討聲中不能自拔，一片“狼來(lái)了”的呼聲中，他們只覺(jué)得自己是一只過(guò)街老鼠，人人喊打，卻根本沒(méi)有進(jìn)行自我的詳細(xì)分析，或者進(jìn)行咨詢(xún)。其實(shí)，只要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，他們完全可以變成獅子，他們完全可以變成產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)家甚至是殺手！

　　只要他們找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且通過(guò)掌握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而有的放矢地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，建立自己“專(zhuān)家級(jí)”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)，用一句流行的話來(lái)說(shuō)，那就是“還可再活五百年！”

　　那么，新型經(jīng)銷(xiāo)商可以從哪幾個(gè)方面入手，改變過(guò)去散亂、無(wú)序、管理混亂、沒(méi)有強(qiáng)項(xiàng)的狀態(tài)，來(lái)成就自己輝煌燦爛的明天？

　　一、 產(chǎn)品組合專(zhuān)家

　　很多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一心只想賺錢(qián)，并認(rèn)定品牌越多、產(chǎn)品越多就賺錢(qián)機(jī)會(huì)越多的想法。但是，通過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品選取過(guò)程及結(jié)果卻可以用一塌糊涂來(lái)形容：目無(wú)計(jì)劃，大小品牌通吃，所有品種全要，來(lái)者不拒，多多益善。市場(chǎng)上有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)表明某種產(chǎn)品可能要暢銷(xiāo)，也不管適不適合自己，就毫無(wú)顧忌地招進(jìn)來(lái)。還有的經(jīng)銷(xiāo)商一心在等，那就是每年兩次的全國(guó)糖酒會(huì)，糖酒會(huì)一開(kāi)，就鉆尖了腦袋去尋找新的產(chǎn)品；還有的經(jīng)銷(xiāo)商不時(shí)四處打聽(tīng)或者從各種媒體上尋找新的廠家的新產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)新產(chǎn)品完全沒(méi)有章法，用的僅僅就是一種“賭博”的心理，將一些不應(yīng)該經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品囊括了進(jìn)來(lái)，從而將自己的倉(cāng)庫(kù)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

　　所有這些，表明很少有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商真正想過(guò)自己經(jīng)銷(xiāo)哪些品牌和產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)，他確實(shí)需要什么產(chǎn)品，確實(shí)需要更換或添加什么新的產(chǎn)品。他們只知道產(chǎn)品越全越好，卻沒(méi)想到自己有無(wú)這種對(duì)新產(chǎn)品的判斷能力，有無(wú)這種完全將所有產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)好的實(shí)力和能力。

　　對(duì)于新興的現(xiàn)代渠道而言，原來(lái)都可能也是普遍認(rèn)為產(chǎn)品越全面越豐富越好，而現(xiàn)在許多現(xiàn)代渠道為提高競(jìng)爭(zhēng)力，都在進(jìn)行產(chǎn)品的重新選擇和篩選?，F(xiàn)代渠道基本上實(shí)行賒賬政策，本來(lái)應(yīng)該銷(xiāo)售越多廠家的越多產(chǎn)品越好。這樣做無(wú)非就是看到了經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品并不是要求多，而更多的應(yīng)該關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)中的生存能力和更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)盈利能力。

　　新型經(jīng)銷(xiāo)商同樣也應(yīng)該看到這一點(diǎn)，選取一些有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家、品牌、產(chǎn)品，更主要的是要考慮選取一些具組合能力和組合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品（類(lèi)）組合。如品牌產(chǎn)品與高利潤(rùn)產(chǎn)品的組合、互補(bǔ)型產(chǎn)品的組合等。這樣才能形成一支強(qiáng)大的聯(lián)合艦隊(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，所向披靡。

　　二、 價(jià)格實(shí)施專(zhuān)家

　　現(xiàn)在都認(rèn)為銷(xiāo)售過(guò)程中打價(jià)格戰(zhàn)一種最低檔次的營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)手段，那是因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷(xiāo)商只是“一招鮮”，只在非常單一地降價(jià)沖擊市場(chǎng)的緣故。其實(shí)，將價(jià)格這一重要的營(yíng)銷(xiāo)因素運(yùn)用好，并能通過(guò)用價(jià)格在市場(chǎng)上取勝并不是千夫所指的最低劣營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　在這里，想要在愈打愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中成為價(jià)格實(shí)施專(zhuān)家或“殺手”，其實(shí)就是要求新興經(jīng)銷(xiāo)商降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)管理，懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)，取得比其它渠道或經(jīng)銷(xiāo)商更低的成本，從而獲得能將價(jià)格降低的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)并不是為了僅僅把對(duì)手打趴下，這對(duì)廠家而言可能有這種必要，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，第一目的應(yīng)該是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取利益。毫不思考地進(jìn)行砸價(jià)，沖擊其它區(qū)域或其它經(jīng)銷(xiāo)商的行為，對(duì)于新型經(jīng)銷(xiāo)商絕對(duì)是不可取的。所以，通過(guò)適度的價(jià)格調(diào)整，取得更大的利益，是新型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的第一要訣。

　　當(dāng)然，通過(guò)與廠家取得聯(lián)盟，從而從廠家獲得更有利的條件和優(yōu)惠，通過(guò)從廠家取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)也一直是經(jīng)銷(xiāo)商屢試不爽的取得競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。不過(guò)，對(duì)新型經(jīng)銷(xiāo)商而言，你再也不能通過(guò)僅僅搞好與廠家業(yè)務(wù)員或領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人關(guān)系來(lái)取得這種優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該利用你自己的管理、渠道等優(yōu)勢(shì)來(lái)取得廠家的青睞，從而與廠家達(dá)到共贏。

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