在《廣告導報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學新聞傳播學院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深。

　　和蒙牛類似，作為民營企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源，聚焦媒體，以高度集中差異化的方式，不知不覺成了細分市場的霸主，成為了車用潤滑油市場的NO.1。據(jù)新生化市場研究機構的一項權威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)一潤滑油緊隨殼牌。美孚兩大國際品牌之后，位列中國市場最具競爭力潤滑油品牌第3名，去年銷售收入24.1億，今年銷售額預計達到30億。這表明，統(tǒng)一潤滑油不僅已經(jīng)把一些國內(nèi)知名品牌都拋在了身后，就連著名的國際品牌BP、嘉實多等也已經(jīng)在激烈的競爭中落于下風。究其原因，到底是什么訣竅和捷徑使它短短兩年時間就脫穎而出，并最終笑傲江湖呢？請聽李嘉先生是這么說的：統(tǒng)一潤滑油剛開始市場布局時，首先考慮到的是在車用潤滑油這塊迅速占據(jù)用戶心智資源，這是比較現(xiàn)實的，通過與競爭對手的比較，我們在工業(yè)潤滑油市場各方面不具備抗衡國際品牌的實力，無論是資金、資源、品牌還是人才結構上。那么，我們就應審時度勢，揚長避短，先避開與巨頭的競爭，利用自身的資源優(yōu)勢把精力聚焦在車用潤滑油上，然后運用央視強勢媒體作為品牌傳播，在對手尚未染指的地區(qū)比如武夷山、西藏等地，迅速切入，從而贏得主動。這就好比葉茂中所舉的例子一樣，喜歡一位美女，條件差不多的男士往往喜歡用請吃飯、約會、逛街、購物等來打動其芳心，結果時間、精力、金錢花了不少，還不一定能達到目的，相反條件較差的男士呢，傾其不多的所有買來99朵玫瑰，親自送到府上，十有八九對方的感動是刻骨銘心的。你說，美人在抱還遠嗎？這就是高度集中化的原則，在各項條件不如對手的前提下，只有另辟蹊徑集中精力打好殲滅戰(zhàn)，不把力量分散出擊，只有這樣才能穩(wěn)、準、狠，有力、有用、有效。想來，李嘉從中深有體會。

　　話說回來，我國有兩家化工巨頭，一家叫中石化，一家叫中石油，前者品牌叫長城潤滑油，后者品牌叫昆侖潤滑油。但好多用戶根本就搞不清兩者間的真正界限，產(chǎn)品到底有些什么特點。不信問問身邊的人，你知道贊助南極科考隊的是哪家品牌的產(chǎn)品，中石化還是中石油？長城還是昆侖？再有一年多前，直播“神五飛天”是哪個品牌買斷2000多萬元央視前后時段廣告？又是哪個品牌的潤滑油保障了“神五”核心部件的潤滑、密封和撿漏呢？恐怕，絕大多數(shù)用戶都會云里霧里，不知其所以然。而同樣在伊拉克戰(zhàn)爭期間做廣告以“多一點潤滑，少一點摩擦”的統(tǒng)一潤滑油卻由于率先把握聚焦原則，集中財力、人力、物力，創(chuàng)新思維，利用強勢媒體反復渲染傳播車用潤滑油優(yōu)秀品質(zhì)和良好功能，最終贏得了市場主動。李嘉認為，作為新銳品牌，要想不被吃掉，一定要揚長避短，聚焦加創(chuàng)新才是根本出路。這有點類似于哈藥集團旗下的品牌傳播一樣，高度集中化聚焦原則使它賺的盒滿缽滿的同時，品牌也家喻戶曉。

　　據(jù)說，當初贊助“神五飛天”的品牌有6個，每家都投入了巨資，遺憾的是真正讓人們記住的卻是“航天員專用牛奶”的蒙牛，而類似于羅西尼表的其它5家，人們都沒有很深的印象，在消費者心智中，似乎只有蒙牛贊助了，唉！……

　　在這次頒獎典禮上，我有幸被評為“中國最具影響力的營銷策劃100人”，其實，就自身經(jīng)歷和我的藍哥智洋營銷咨詢團隊來說，雖然成立時間才1年，但我們也充分聚焦自身的資源優(yōu)勢，那就是我們?nèi)绻ズ蛣e人比設計、比創(chuàng)意、比代理、比制作，勢必沒有優(yōu)勢?？墒俏覀冇凶陨淼暮诵母偁幜Γ蔷褪鞘煜?。了解市場，執(zhí)行力強，做出的策劃，寫出的文章，搞出來的活動貼近市場，針對性強，可操作性更強，往往在市場推廣中能取得良好效益?！白岊櫩唾嶅X”是我們實實在在的口號。

　　作為公司創(chuàng)始人和中國十大杰出營銷人，除了對市場的感覺和理解十分敏銳并獨到外，十幾年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷也賦予我踏實、勤勉、堅韌的作風。鑒于此，我把公司定位成“由杰出營銷人創(chuàng)辦的行銷機構?！睂Ｗ⒁粯有袠I(yè)，那就是醫(yī)藥保健品。在業(yè)務上，我們強調(diào)穩(wěn)抓穩(wěn)打，精耕細作的執(zhí)行力。君不見，當前有許多咨詢公司，最最薄弱之處就是執(zhí)行力，而這恰恰是我們團隊的強項。在與許多客戶的合作中都取得了成功。記得本次論壇上，中央電視臺廣告部郭振璽有句名言：心有多大，舞臺就有多大。但關鍵是，一定要集中精力，聚焦在某一點上，無論是力量、傳播、資金還是戰(zhàn)略上。

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