最近，國內媒體關于空調產品漲價的說法又有所抬頭，甚至有媒體報道說國內企業(yè)已經(jīng)借推新產品之機提價5%。但是，3月8日國美在廣州召開的“2005年空調流行趨勢發(fā)布會”似乎給了“漲價說”當頭一棒。依據(jù)國美的說法，2005年空調價格將再往下拉10—30%。由于手里握著500多萬臺空調產品大單，我覺得國美這個“預測”更可信一些。一方面，打價格戰(zhàn)是國美固有的性格；另外一方面，在目前的市場定價權方面，象國美這樣的商家確實比生產商有更大的分量。

　　有人說，目前，原材料已經(jīng)漲那么多了，憑什么整機不能漲？沒錯，按道理講，原材料漲價整機也應該漲價，問題在于，原材料價格不是決定產品漲價的唯一因素。事實上，是不是漲價最終要問市場，市場不愿意你就別想漲，現(xiàn)在的問題恰恰是市場不接受。所謂“市場不愿意”，就是說銷售商不愿意。有人說得好：現(xiàn)在不漲價還沒人買，你漲價不是自己找死?。?/p>

　　事實上，在“商家（主要指那些大型家電連鎖企業(yè)）霸權”時代，市場定價已經(jīng)不再是生產商說了算，而是“圓桌會議”討論決定，而坐在這個“圓桌”首席的，恰恰是國美這些大的商家。現(xiàn)在，許多空調企業(yè)都非常想漲價，也做了這樣那樣的努力，但是，鑒于商家這道關難過，而不得不獨自承受漲價帶來的心痛。

　　我們通常說的“漲價”，是指把原來的價格調高，否則也就談不上漲價。通過推廣新產品漲價，從嚴格意義上來講不叫“漲價”，叫實施“定價戰(zhàn)略”。新產品定價高一些是很正常的，這是企業(yè)一貫的做法，和漲價沒有必然聯(lián)系，即使原材料不漲價，也可能出現(xiàn)新產品價格高企的情況。

　　退一步說，即使產品價格漲上去了，真正能落在市場層面的價格仍然有可能是降而不是升?，F(xiàn)在，通過花樣翻新的促銷活動促進市場銷售，已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的常規(guī)武器，送這樣那樣的贈品邀寵于消費者，已經(jīng)是屢見不鮮。這些送給消費者的贈品，比如電風扇、手表，乃至茶具等，其實都是變相降價的產物。這樣算下來，價格仍然是降的。

　　2004年，彩電產品漲價的說法一度甚囂塵上，搞得消費者恐慌不安，但是，最終也沒有落到實處。當時鋼材、玻璃、塑料等原材料供應價格均有很大幅度的上漲，可以說，促使?jié)q價的力量非常強大，但是，因為來自商家的漲價阻力更強大，結果價格不僅沒有漲上去，反而降下來不少。據(jù)悉，當時長虹已經(jīng)把漲價通知發(fā)到了經(jīng)銷商那里，結果因為經(jīng)銷商一致抵制而不得不放棄。從2004年彩電漲價風波，我們開始看到大型家電連鎖企業(yè)對于價格的決定力已經(jīng)相當巨大。所以，現(xiàn)在國美預言2005年空調將進一步降價，我覺得絕非戲言。

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