在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰(shuí)算誰(shuí)的營(yíng)銷者已經(jīng)比較鮮見了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)開火，于是，他們開始做市場(chǎng)細(xì)分，做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)人群定位，寫在紙上，可是上哪兒找這樣的消費(fèi)者呢？茫茫人海，誰(shuí)的腦門上也沒貼著貼兒、沒事兒走哪兒都舉著自己的簡(jiǎn)歷。如果不能跟目標(biāo)消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通，傳播產(chǎn)品信息，那么，細(xì)分完市場(chǎng)有什么用？還不是傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷和傳播？成本不還是降不下來？所以，能否把目標(biāo)人群定位落實(shí)在實(shí)際營(yíng)銷工作中，是非?？简?yàn)營(yíng)銷者功夫的。北京匹夫營(yíng)銷策劃有限公司為神方牌前列欣膠囊青島市場(chǎng)策劃的主題活動(dòng)，就是這方面的成功典范。

　　神方牌前列欣膠囊是主治慢性前列腺炎和前列腺增生的新一代高效良藥。我們先為它做目標(biāo)消費(fèi)人群定位。首先是男性；二是中老年人。前列腺炎和前列腺增生發(fā)病率的年齡特征明顯。慢性前列腺炎的發(fā)病主要集中在30歲至60歲，前列腺增生的發(fā)病率隨著年齡的增長(zhǎng)而增高，30-40歲為40.8％；…… 80歲以上為95.5％，兩病同患者很普遍，因此，前列欣膠囊的目標(biāo)人群定位就是男性中老年人。確定這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者并不難，難的是怎樣把產(chǎn)品信息、促銷信息、品牌形象更直接更低成本地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者那里。孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。匹夫公司除了運(yùn)用大眾傳媒——青島的三大報(bào)紙《半島都市報(bào)》、《青島晚報(bào)》和《青島早報(bào)》做常規(guī)的產(chǎn)品廣告、科普宣傳外，他們專門針對(duì)男性中老年人創(chuàng)意了主題活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)人群圈過來，對(duì)他們集中開展定向的傳播和營(yíng)銷活動(dòng)。可謂指哪兒打哪兒。

　　6月16日是父親節(jié)，機(jī)會(huì)來了。大凡有幸得前列腺炎和前列腺增生病的人也都是有資格做父親的人，我們?cè)诟赣H節(jié)做活動(dòng)，首先把大大小小的父親圈了進(jìn)來，接下來怎樣再縮小包圍圈，只讓中老年“父親” 們感興趣產(chǎn)生沖動(dòng)呢？中老年父親就是年齡偏大的父親，好了，把活動(dòng)與年齡掛起鉤來，利用人人都有的逐利的心理，年齡越大，優(yōu)惠越多。于是，“您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢——神方前列欣給男人們過‘父親節(jié)’”的主題活動(dòng)就此誕生。

　　提前一周，青島三大報(bào)媒連續(xù)出現(xiàn)了這樣的廣告：

　　父親節(jié)到了，神方前列欣和您一起過

　　您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢

　　男人們總是看著別人過節(jié)：婦女節(jié)、兒童節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié)……總是忘記自己也有節(jié)日，每年6月的第三周的周日就是父親節(jié)。

　　男人們辛苦了，今年6月16日的父親節(jié)神方前列欣和您一起過：“您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢！”　

　　男人們常常是堅(jiān)強(qiáng)的，許多人尿頻、尿急、尿不盡、滴白、尿痛、尿等待、尿滴瀝、小腹墜脹、射精疼及性功能減退等卻不知道是患了前列腺疾病。你那樣愛事業(yè)、愛妻子、愛孩子，那么就應(yīng)該更懂得愛自己。濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥公司生產(chǎn)的國(guó)家中藥保護(hù)品種、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品神方牌前列欣膠囊，主治前列腺炎和前列腺增生，標(biāo)本兼治、療效顯著，贏得了數(shù)千萬國(guó)內(nèi)外男士的贊譽(yù)。為了使島城男士早日擺脫前列腺疾病的困擾，我們和北京同仁堂青島藥店在“父親節(jié)”之日舉辦“您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢”的大型主題活動(dòng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢。以男士身份證為憑證（法律規(guī)定22周歲以上有資格做父親的），神方前列欣膠囊一大盒原價(jià)149.4元，如果您55歲，那么就優(yōu)惠55元。年齡多多，優(yōu)惠多多。

　　時(shí)間：2002年6月16日（星期日）9：00—17：00

　　地點(diǎn)：北京同仁堂青島藥店（威海路148號(hào)）

　　乘車路線：（略）

　　廣告一見報(bào)，立即在理性的島城激起了漣漪，男士們一改往日深沉，對(duì)神方前列欣膠囊產(chǎn)生了極大興趣，對(duì)自己的前列腺是否健康也不由得關(guān)心起來。尤其是年齡偏大的“老病號(hào)”，更是喜不自禁，按捺不住參加活動(dòng)的沖動(dòng)。

　　6月16日，上午九時(shí)，同仁堂青島藥店前人山人海，男士們拿著身份證排起了久違的長(zhǎng)隊(duì)。在父親節(jié)享受到了神方前列欣給自己及家人帶來的快樂。男士們由衷感慨：過節(jié)的感覺真好！……一位古稀老人高興地說：“我這么大歲數(shù)頭一次過父親節(jié)，沒想到這歲數(shù)也能派上用場(chǎng)。”

　　青島新聞媒體對(duì)這次活動(dòng)也給予了很大關(guān)注，《青島晚報(bào)》報(bào)道說：“父親過節(jié)也瘋狂，商家借‘父親節(jié)’討好男人。近萬名中老年父親們參加了‘您年齡多大，就優(yōu)惠多少錢’活動(dòng)，度過了一個(gè)實(shí)惠的父親節(jié)。”

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！澳挲g多大，就優(yōu)惠多少錢”這個(gè)活動(dòng)表面上看是玩價(jià)格游戲搞促銷，其實(shí)真正最主要的目的是，抓住產(chǎn)品目標(biāo)人群的注意力，集中對(duì)他們進(jìn)行傳播與營(yíng)銷。傳播與營(yíng)銷的理想境界是一對(duì)一，此活動(dòng)與之有異曲同工之妙。在我國(guó)目前普遍不具備真正意義上的資料庫(kù)營(yíng)銷的條件下，專門針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)意和開展活動(dòng)，是整合營(yíng)銷傳播思想在我國(guó)實(shí)際運(yùn)用的一條新途徑。　

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