近兩年，白酒消費(fèi)在不斷向全國(guó)名優(yōu)品牌集中的同時(shí)，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強(qiáng)勢(shì)品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強(qiáng)勢(shì)地方品牌占67家。還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：60%以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強(qiáng)勢(shì)品牌。鑒于白酒消費(fèi)的特殊性，這種現(xiàn)象在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將仍會(huì)存在。但是逐著全國(guó)名優(yōu)酒改制和布局的調(diào)整到位以及消費(fèi)者的更加理性，強(qiáng)勢(shì)流行3——5年的地方品牌將更加普遍，如果說(shuō)全國(guó)3.8萬(wàn)家左右白酒企業(yè)中80%的地方品牌僅僅處于生存掙扎邊緣的話，20%左右已經(jīng)解決了溫飽問(wèn)題的強(qiáng)勢(shì)或較強(qiáng)勢(shì)的地方品牌要研究的首要問(wèn)題應(yīng)該是如何可持續(xù)性發(fā)展——也就是怎樣才能經(jīng)久不衰。

　　●案例：瑯琊臺(tái)，46年穩(wěn)居青島第一品牌

　　（一）藏在深閨的地頭龍

　　瑯琊臺(tái)白酒，山東省以外80%的消費(fèi)者可能不知道這個(gè)品牌，縱然是沒(méi)有到過(guò)青島的山東人大多也只能說(shuō)個(gè)大概。然而就是青島這家瑯琊臺(tái)酒廠，2004年以3.81億的銷售業(yè)績(jī)位居白酒100強(qiáng)釀酒企業(yè)第22。更使人驚奇的是，自1958年建廠以來(lái)46年一直穩(wěn)居青島第一強(qiáng)勢(shì)白酒品牌。另外，自2001年始，在眾多二流名牌下滑和大部分白酒企業(yè)出現(xiàn)生存危機(jī)的情況下，瑯琊臺(tái)卻一年一個(gè)臺(tái)階，平均以40%左右的比例遞增，而且80%左右是消化在青島。然而，在全國(guó)的媒體上，幾乎找不到瑯琊臺(tái)的系統(tǒng)介紹和廣告。這在全國(guó)3萬(wàn)多家白酒企業(yè)中絕無(wú)僅有。如果說(shuō)一個(gè)白酒品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上流行5年靠的是機(jī)遇和英雄主義，流行10年靠的是膽識(shí)和管理的話，那么流行10年以上的品牌，必定是品牌文化與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)文化和諧共進(jìn)的天然和一。無(wú)論是國(guó)際性名牌人頭馬和馬爹利，還是國(guó)家級(jí)名牌茅臺(tái)和五糧液，當(dāng)然，白酒地方品牌要想經(jīng)久不衰也絕不例外?，樼鹋_(tái)的奇跡，就在于其掌握了這一核心真諦。

　　（二）歷史第一為后天留下創(chuàng)新天機(jī)

　　贏在起點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)并不是否定后天的努力！隨著白酒市場(chǎng)向名優(yōu)酒的逐漸集中以及市場(chǎng)逐漸走向成熟的客觀規(guī)律，瑯琊臺(tái)首先已經(jīng)擁有了青島白酒名牌的起點(diǎn)性先機(jī)：青島瑯琊臺(tái)白酒公司的前身為“青島第一釀酒廠”，始建于1958年，是當(dāng)時(shí)全國(guó)500家最佳效益工業(yè)企業(yè)之一，山東省重點(diǎn)釀酒廠家，全國(guó)酒行業(yè)明星企業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)八十年代以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，求大于供的市場(chǎng)情況，第一的瑯琊臺(tái)穩(wěn)居青島強(qiáng)勢(shì)第一既合情又合理。30年的積淀已在青島廣大消費(fèi)者的心里深深地烙上了名牌的印記，為以后進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)打好了堅(jiān)實(shí)的根基。

　　（三）區(qū)域品牌文化的地利

　　山清水秀與歷史悠久幾乎是所有白酒炒作的核心主題?，樼鹋_(tái)也應(yīng)該簡(jiǎn)單地提一提：瑯琊臺(tái)位于黃海岸邊，青島膠南境內(nèi)，系秦始皇統(tǒng)一六國(guó)后為尋求長(zhǎng)生不老藥三到瑯琊所筑。由于練仙丹需以藥入酒，秦始皇令方士研制出酒香濃郁、清冽甘甜、沁人心脾的仙酒并取名為“瑯琊臺(tái)御酒”。自此開(kāi)始，瑯琊臺(tái)御酒的秘方得以在民間流傳之今。民間釀酒師們利用瑯琊山泉和優(yōu)質(zhì)的糧食，通過(guò)對(duì)釀酒技術(shù)的不斷改進(jìn)，使瑯琊臺(tái)酒逐漸形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，成為歷史名酒。作為這種歷史文化的延續(xù)，1958年才自然而然地有了“青島第一釀酒廠”的成立。青島——瑯琊臺(tái)，瑯琊臺(tái)——青島，這種天然的地利優(yōu)勢(shì)為瑯琊臺(tái)打造融入?yún)^(qū)域市場(chǎng)文化的名牌戰(zhàn)略提供了實(shí)實(shí)在在的連體壁壘。

　　（四）文化對(duì)接

　　如果說(shuō)悠久的歷史和所處的位置是瑯琊臺(tái)成為青島強(qiáng)勢(shì)名牌的天時(shí)地利的話，那么人和就要靠后天的努力。天時(shí)和地利是贏在起點(diǎn)的優(yōu)越條件，卻不是“必贏”的惟一條件，“人和”才是創(chuàng)造名牌整合制勝的關(guān)健性門檻。惟有以產(chǎn)品為紐帶與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)性格和消費(fèi)文化對(duì)接才能打造市場(chǎng)的“人和”，也惟有在“人和”中的消費(fèi)，品牌才能升華為名牌。因?yàn)椤叭撕汀钡纳顚雍x是品牌已不僅僅屬于品牌自己，同時(shí)還屬于目標(biāo)消費(fèi)者。那么瑯琊臺(tái)是如何對(duì)接的呢？

　　▲溫柔3.0與高傲70度

　　溫柔3.0：青島背山面海，有著天然港灣絕佳的自然條件，其氣候溫潤(rùn)，很適合人們居家生活。從山東省各地移民過(guò)來(lái)的青島人大多秉承著山東人安分守己的淳樸性格。在云淡風(fēng)輕的日子里守規(guī)守矩地過(guò)自家小門小戶的生活。所以青島男人的居家水平并不比上海男人遜色。正是這份天然成就的溫良使青島人多年來(lái)一直鐘愛(ài)著低度的青島啤酒。也正是這種內(nèi)心的溫柔使青島白酒的相對(duì)容量少于全國(guó)其它同級(jí)別的城市。因?yàn)榈投惹嗥『绕饋?lái)，只要沒(méi)達(dá)到一定的量，就不會(huì)釋放酒精的危險(xiǎn)，所以對(duì)于安分自足的青島人來(lái)說(shuō)，喝起來(lái)既恣意又安全，也正因?yàn)槿绱饲鄭u才有了一流的治安。瑯琊臺(tái)人從青島人愛(ài)喝底度青啤的消費(fèi)現(xiàn)象中認(rèn)清了這一點(diǎn)。于是在上個(gè)世紀(jì)80年代末，在全國(guó)率先果敢地開(kāi)發(fā)了超低度白酒30°。產(chǎn)品一上市就因適應(yīng)了青島的消費(fèi)性格而迅速暢銷，時(shí)至今日30º長(zhǎng)生瑯琊臺(tái)酒十幾年如一日常勝不衰，同時(shí)也是瑯琊臺(tái)系列產(chǎn)品中生命力最強(qiáng)年銷量最多的品牌產(chǎn)品。青島各酒店隨處可聞這樣的聲音：

　　“請(qǐng)問(wèn)您喝什么酒？”

　　“來(lái)瓶瑯琊臺(tái)3.0”

　　30º長(zhǎng)生瑯琊臺(tái)是對(duì)青島性格的人文關(guān)懷和贊同,其伴隨著青島城市的成長(zhǎng)和許多島民的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。這種文化的內(nèi)在融入所帶來(lái)的消費(fèi)拉力，是單純的終端推力永遠(yuǎn)也無(wú)法替代的。

　　高傲70º：青島和許多城市一樣也具有性格的兩面性，除了溫柔的一面，青島還具有張揚(yáng)和高傲的一面。新的城市、優(yōu)美的環(huán)境，加之移民后的舒適感覺(jué)，使得以移民后裔為主體的青島人有著極強(qiáng)的城市自豪感和自我認(rèn)同感。其敢于創(chuàng)新和趕潮流的意識(shí)比較強(qiáng)烈，有著追求名牌高檔和自然的個(gè)性。根據(jù)這一性格特點(diǎn)，瑯琊臺(tái)在全國(guó)同行業(yè)中又率先開(kāi)發(fā)了一款高端產(chǎn)品：2.2兩70º瑯琊臺(tái)原酒。這么高的度數(shù)令青島以外市場(chǎng)的人們不可思議，青島的溫和為什么又能毫不猶豫地接受并鐘愛(ài)著70º？而且目前每小瓶終端價(jià)要超過(guò)40元？這是因?yàn)槿藗兒雎粤饲鄭u人高傲的一面，高傲的性格注定了原酒70º瑯琊臺(tái)對(duì)接的必然成功。青島消費(fèi)者很自豪和親切地稱70º原酒為“青島小茅臺(tái)”！

　　（五）與時(shí)俱進(jìn)的品牌提升

　　3.0長(zhǎng)生瑯琊臺(tái)和70度原酒提價(jià)：3.0長(zhǎng)生酒出廠價(jià)原15元/瓶左右，70度原酒出廠價(jià)原25元/瓶左右，2002年以來(lái)逐年向上微調(diào)，目前分別已提價(jià)到18元/瓶和32元左右，市場(chǎng)不僅沒(méi)有受到影響，而且2004年銷量分別達(dá)到了5000萬(wàn)元左右和1500萬(wàn)元左右。

　　2002年推出更高價(jià)位的產(chǎn)品品牌：29º紅梅瑯琊臺(tái)。每瓶出廠價(jià)33元，終端消費(fèi)價(jià)在每瓶60元左右，2004年已成為主力產(chǎn)品，銷量突破3000萬(wàn)元。

　　2003年再次打造出更高價(jià)位的產(chǎn)品品牌：38º和52º中華貢瑯琊臺(tái)。52º出廠價(jià)為56元/瓶，終端消費(fèi)價(jià)100元左右，消費(fèi)者又欣然接受。2004年單品銷量突破1500萬(wàn)元。

　　就是這樣，通過(guò)3.0長(zhǎng)生瑯琊臺(tái)和70º原酒的成功提價(jià)和29º紅梅及中華貢更高價(jià)位產(chǎn)品品牌的成功推廣,瑯琊臺(tái)又爭(zhēng)取到了更多層面的消費(fèi)者,通過(guò)產(chǎn)品擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了銷量的規(guī)模增長(zhǎng)和名牌戰(zhàn)略的縱深發(fā)展。

　　買斷經(jīng)營(yíng)“堵、補(bǔ)、控”：在不跟進(jìn)主導(dǎo)品牌的包裝、價(jià)位和名稱的前提下，瑯琊臺(tái)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)界面的綜合研究，有針對(duì)性地與強(qiáng)勢(shì)客戶合作，采用買斷經(jīng)營(yíng)的方式補(bǔ)充空檔消費(fèi)界面，堵截游擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，控制游擊銷售渠道，在更好地落實(shí)了縱深發(fā)展與全面覆蓋的同時(shí)，當(dāng)然也增加了規(guī)模銷量。

　　（七）恪守并夯實(shí)優(yōu)秀的白酒傳統(tǒng)

　　有所為有所不為：業(yè)內(nèi)人士知道，目前許多白酒廠家大量使用糖化酶和干酵母以提高出酒率，瑯琊臺(tái)人卻依然堅(jiān)定地嚴(yán)控其用量。出酒率在他們看來(lái)是服務(wù)于酒質(zhì)的第二因素，要釀好酒就必須有所為，有所不為。

　　頗具特色的儲(chǔ)藏：瑯琊臺(tái)酒必須在地下庫(kù)中儲(chǔ)藏三年以上，使酒充分自然老熟后方允許上市。在其地下庫(kù)內(nèi)，一排排盛美酒的大瓷缸和巨大的不銹鋼罐靜靜地立在那里，散發(fā)著誘人的酒香，走在其間，夏天涼氣切膚，冬天暖意洋洋，使人仿佛進(jìn)入了古代帝王的藏寶室。上萬(wàn)噸的儲(chǔ)藏量彰顯著瑯琊臺(tái)酒業(yè)的雄厚實(shí)力和樸實(shí)。

　　另一方面，由于瑯琊臺(tái)用的主要原料是東北優(yōu)質(zhì)高梁，為確保釀酒用糧的品質(zhì)，瑯琊臺(tái)不是節(jié)約用糧，而是用優(yōu)質(zhì)糧用足糧，酒質(zhì)好壞方是大事。

　　（八）市場(chǎng)布局

　　通過(guò)品牌文化的滲透所產(chǎn)生的拉力進(jìn)行碉堡式市場(chǎng)擴(kuò)張。青島市轄7個(gè)區(qū)，這是瑯琊臺(tái)名牌戰(zhàn)略的核心，在核心名牌拉力的影響下，依據(jù)拉力程度推拉結(jié)合占領(lǐng)青島所轄的膠州、膠南、平度、萊西和即墨五市，然后再依據(jù)強(qiáng)勢(shì)名牌文化的二次輻射，向就近市場(chǎng)推進(jìn)。

　　這種市場(chǎng)布局和推廣與目前行業(yè)內(nèi)一味的“終端制勝”有些相左，瑯琊臺(tái)所使用的是拉推結(jié)合，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)并進(jìn)式整合策略，這正是一切名牌企業(yè)的常規(guī)手段。

　　同時(shí)，與全國(guó)許多成功的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌一樣，不同階段該采用的戰(zhàn)術(shù)性手段瑯琊臺(tái)在進(jìn)行改造的同時(shí)也使用，但卻永遠(yuǎn)恪守著自己的個(gè)性和不急不躁穩(wěn)扎穩(wěn)打的名牌戰(zhàn)略和推廣章法。就是這樣一個(gè)地方品牌，不僅擁有茅臺(tái)五糧液那樣的遠(yuǎn)見(jiàn)，而且還具有唯物主義的務(wù)實(shí)和親和，將品牌文化恰如其分地融入到了青島文化的日常消費(fèi)行為中。

　　“要瓶咱瑯琊臺(tái)3.0”！

　　“喝咱青島的小茅臺(tái)”！

　　多么親切的稱呼！難怪瑯琊臺(tái)的廣告詞那么直白和樸實(shí)：

　　喝出來(lái)的名酒，瑯琊臺(tái)酒！

　　從瑯琊臺(tái)的案例中不難得出這樣的結(jié)論，地方白酒要想經(jīng)久不衰，必須鍛造成強(qiáng)勢(shì)地方名牌。

　　●經(jīng)久不衰策略

　　（一）強(qiáng)勢(shì)品牌第一目標(biāo)戰(zhàn)略

　　任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，在單位時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)上的市場(chǎng)容量都會(huì)向一、二、三名集中，白酒也不例外。如全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌茅五劍、省級(jí)市場(chǎng)的山西省的汾酒。市場(chǎng)范圍越小，人口密度越集中，核心消費(fèi)者和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)文化也就越集中，市場(chǎng)消費(fèi)的集中度也就越高。由于本稿所闡述的是地方白酒品牌，也就是白酒企業(yè)的所在地是地級(jí)規(guī)模以上的單位網(wǎng)點(diǎn)，包括省會(huì)城市、直轄市，大都市及發(fā)達(dá)型城市和普通的地級(jí)城市。如詩(shī)仙太白所在的重慶、趵突泉所在的濟(jì)南、章弓王所在的江西贛州、金駱駝所在的包頭、三溝酒所在的遼寧的阜新。本人在營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，在單個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，要想生命力更強(qiáng)，就要堅(jiān)定不移的拋開(kāi)第二和第三，必須將強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)定位在第一上。因?yàn)閱我坏膹?qiáng)勢(shì)地域文化最忠誠(chéng)第一強(qiáng)勢(shì)個(gè)性品牌，因?yàn)檫@樣消費(fèi)更簡(jiǎn)單、更無(wú)憂和更快樂(lè)。

　　市場(chǎng)成熟標(biāo)志：最穩(wěn)比例，80%以上。如瑯琊臺(tái)、江西贛南的章弓王和遼寧阜新的三溝酒、內(nèi)蒙鄂爾多斯的鄂爾多斯酒。這種比例為成熟市場(chǎng)，需要產(chǎn)品和市場(chǎng)布局上的邊際突圍。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵比例段：60——80%，如果是從60%逐年上升向80%靠近則屬于陽(yáng)性，如果從80%向下滑則屬于陰性。陽(yáng)性在強(qiáng)化　 品牌力；而陰性則在弱化品牌力。

　　機(jī)遇與危險(xiǎn)共存的比例段：51%——60%，陽(yáng)性為強(qiáng)勁成長(zhǎng)期，陰性為規(guī)律性下滑期，一般下滑規(guī)律為每年25%。

　　因此要想經(jīng)久不衰，就須有永做強(qiáng)勢(shì)第一品牌的戰(zhàn)略霸氣。如果在某一間隙下滑為第二名（不能超過(guò)6個(gè)月），只要能盡快回復(fù)到第一，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略則影響不大。

　　經(jīng)久不衰，必須要有第一銷量的強(qiáng)勢(shì)作市場(chǎng)資本；強(qiáng)勢(shì)第一的延續(xù)又必須由名牌效應(yīng)作拉力。惟有以銷售的強(qiáng)勢(shì)支撐起來(lái)的名牌才是真正市場(chǎng)意義上的經(jīng)久不衰，而不是概念上的知名度的空間存在。

　　（二）文化對(duì)接凝聚天然屏障

　　任何現(xiàn)實(shí)的城市都有著自己的性格和文化特點(diǎn)，無(wú)論顯著或是不顯著。其性格和特點(diǎn)不僅體現(xiàn)在城市風(fēng)貌、發(fā)展模式和政治特點(diǎn)上，還滲透到了居民的言行舉止和生活習(xí)慣當(dāng)中。性格養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣決定特點(diǎn)。地方白酒品牌的文化和性格定位惟有與地方消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣連在一起，消費(fèi)者才會(huì)在消費(fèi)中自覺(jué)不自覺(jué)地有了忠誠(chéng)于品牌消費(fèi)的情感理由。就象最純真和樸實(shí)的愛(ài)往往找不到具體的理由一樣，因?yàn)閻?ài)的雙方有著息息相通的性格基因?，樼鹋_(tái)46年穩(wěn)居青島第一的核心秘密，決不是單一的同質(zhì)性很強(qiáng)的表象的廣告競(jìng)爭(zhēng)或終端爭(zhēng)奪，而是將品牌的親和與高傲恰如其分地對(duì)接著青島消費(fèi)者的溫柔和另一面的高傲。無(wú)論是什么樣的強(qiáng)勢(shì)名牌都離不開(kāi)品牌文化與相應(yīng)市場(chǎng)范圍文化的精確對(duì)接。美國(guó)可口可樂(lè)是美國(guó)精神的象征；五糧液將傳統(tǒng)與現(xiàn)代的品牌文化定位與傳統(tǒng)并改革開(kāi)放發(fā)展中的中國(guó)現(xiàn)代文化進(jìn)行了對(duì)接，用一句“吾國(guó)怏怏、惟我五糧”的核心廣告詞展示著成功的名牌文化戰(zhàn)略。因此任何地方白酒品牌要想走出僅僅強(qiáng)勢(shì)3——5年的流星型品牌的命運(yùn)，就必須真誠(chéng)并認(rèn)真地研究透地方市場(chǎng)的性格和消費(fèi)深層的文化特色，然后在一系列的市場(chǎng)推廣中環(huán)環(huán)相扣，恰如其分地對(duì)接，這樣經(jīng)久不衰的文化基因才會(huì)與整合目標(biāo)市場(chǎng)凝聚到一起，形成一坨天然的壁壘屏障。當(dāng)然文化的對(duì)接需要有力的載體來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　（三）與時(shí)俱進(jìn)的品牌提升、調(diào)整與豐滿

　　自1997年以來(lái)，由一組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐的一個(gè)白酒企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)期一般不超過(guò)5年，要想保持經(jīng)久不衰的可持續(xù)性發(fā)展，就必須把握好時(shí)機(jī)，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化而作一些科學(xué)的品牌提升、調(diào)整和豐滿。只有這樣，才能形成下一強(qiáng)勢(shì)階段與上一強(qiáng)勢(shì)階段的相連，強(qiáng)勢(shì)階段相連的段數(shù)越多，名牌的強(qiáng)度和拉力就越強(qiáng)。某個(gè)階段對(duì)接的失敗或斷檔，就是“經(jīng)久不衰”強(qiáng)勢(shì)名牌的蒼白和萎縮，無(wú)論國(guó)家級(jí)名牌或是地方名牌一概如此。如五糧液在中國(guó)的十年強(qiáng)勢(shì)第一，也包涵著兩個(gè)階段性。第一個(gè)五年階段以做大為目標(biāo)，通過(guò)OEM和買斷經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了理想，第二個(gè)五年階段由于市場(chǎng)發(fā)生了變化，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采取了瘦身運(yùn)動(dòng)，將打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌作為做強(qiáng)做穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)手段。地方名牌也應(yīng)如此，從瑯琊臺(tái)、五糧液的案例中不難總結(jié)出如下策略：

　　A、品牌產(chǎn)品的提升：品牌產(chǎn)品是企業(yè)成名的核心產(chǎn)品，如五糧液集團(tuán)的五糧液，瑯琊臺(tái)的瑯琊臺(tái)，對(duì)這類產(chǎn)品的提升一般是通過(guò)豐富內(nèi)涵、提升包裝和選擇合適時(shí)機(jī)適當(dāng)提價(jià)的方式完成；

　　B、產(chǎn)品品牌：核心品牌產(chǎn)品的延伸品牌，如五糧液的超高檔五糧神和錦上添花，瑯琊臺(tái)的中華貢和以上例子中29º紅梅瑯琊臺(tái)；

　　C、消費(fèi)界面的全面占領(lǐng)：隨著品牌拉力的不斷增強(qiáng)，要有計(jì)劃有布局地開(kāi)發(fā)出適合于目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)界面的產(chǎn)品品牌。

　　這是一種長(zhǎng)期的階段性對(duì)接的系統(tǒng)工程。結(jié)構(gòu)的合理性和適應(yīng)性及科學(xué)推廣度是檢驗(yàn)白酒企業(yè)綜合營(yíng)銷水平的實(shí)戰(zhàn)性課題。

　　四、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的品牌品格和推廣策略

　　偷工減料、華而不實(shí)的純廣告轟炸、事件炒作以及所謂的借雞生蛋式短期內(nèi)打造全國(guó)品牌的好高婺遠(yuǎn)的一切叫囂，都只會(huì)成為流星型品牌，甚至?xí)蔀榘拙平绲男α?，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)。鑒于中國(guó)純糧白酒釀酒的特殊性和消費(fèi)文化的特殊性，任何想獲得可持續(xù)性強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的白酒品牌，無(wú)論是全國(guó)的或是地方的，都必須恪守鍛造名牌所應(yīng)該必須具備的品牌品格：基地的環(huán)保與生產(chǎn)資源的整合；生產(chǎn)工藝的精益求精；產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和不斷提高；個(gè)性的操守與消費(fèi)者文化習(xí)慣的對(duì)接；與時(shí)俱進(jìn)的可持續(xù)性人文創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新；永遠(yuǎn)堅(jiān)持以品牌強(qiáng)勢(shì)文化的拉動(dòng)為戰(zhàn)略和以不失風(fēng)度的渠道推動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)性結(jié)合。惟有這樣，才有可能象瑯琊臺(tái)那樣沉淀為經(jīng)久不衰的地方名牌。愿全國(guó)3萬(wàn)多家地方品牌抓住就近5年這一時(shí)代機(jī)遇，為5年后地方品牌更難生存的新的歷史階段打好戰(zhàn)略性基礎(chǔ)，成為未來(lái)經(jīng)久不衰的白酒地方名牌！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：