老陳近來越來越對廠家業(yè)務員沒有了什么好心情，雖然不敢發(fā)火，但卻是一見他們的面就想躲。哎，企業(yè)想要他經銷的新產品越來越多了，近年來他也是逢新產品必接，但總體利潤卻反而不見長！到底是怎么回事呢？

　　企業(yè)的業(yè)務員總是以各種理由來推銷各類新產品，說新產品的投入大，競爭形勢好，拓展空間大，利潤回報高，讓你也一時找不出理由來反駁他們，到頭來卻往往事與愿違！

　　老陳老覺得不應該是自己的原因：網(wǎng)絡是現(xiàn)成的，費用也不見有太大的提高，排除自己的資金、運輸、人員、網(wǎng)絡等方面因素，想來想去，主要問題就應該在企業(yè)的產品上！

　　老陳曾經聽說過產品有生命周期一說，（我老陳也快老了，不中用了，是生命周期的衰退期了！）我所經銷的產品是否都像我一樣，是處在生命周期的衰退期或者非利潤獲得期？也就是—“不中用期”？

　　也許老陳估摸的有道理？讓我們先來看看老陳所經營的產品系列，然后作一下分析：

　　一、飲料類：

　　事實：老陳以前所經營的飲料產品，都還是響當當?shù)膸讉€國際大品牌，雖然一直不能靠這幾個產品暴發(fā)，但也能靠快速流通勉強維持費用開支后還稍有節(jié)余。今年旺季來臨之際，剛引進一個新興企業(yè)的新產品（大家認為一定會賣得火，因為漫天的廣告正轟炸著消費者的神經和眼球呢?。?。

　　想法：老陳希望通過幾個大品牌來共同承擔費用，而靠這個新產品來增加利潤。

　　分析：幾個大品牌只是費用的支撐，也是部分成本的分攤，但并不是利潤的可靠來源，飲料行業(yè)靠一兩個大品牌來支撐市場網(wǎng)絡，這些都是對的。但它們幾個產品都是同一類型的產品，根本就沒有必要同時經銷幾個企業(yè)的類似產品，經銷一到兩個合作關系好的足矣！同時，因為不是處于成長期，永遠也出不了更多的利潤。而企業(yè)由于都是大企業(yè)，要求銷量指標越來越高，投入以及本應該得到的利潤都被同行為完成銷量指標而擠壓，利潤有可能會走得更低。

　　另外，大企業(yè)要求經銷商運作的逐步規(guī)范化，會讓自己的經銷成本越來越高，這無形中削減了部分利潤。

　 而這個新產品，剛一上市就遇到了包括同類企業(yè)的阻擊，還沒經過成長期和成熟期，現(xiàn)在已經到了衰退期了，利潤沒出來，投入?yún)s全進去了！

　 飲料行業(yè)的新產品開發(fā)層出不窮，但真正能火起來、生命周期長、生命周期在成長期與成熟期的不多，最近就曝出某去年大火的產品今年就已經舉步維艱了。經銷商要多了解飲料行業(yè)的總體趨勢，該類產品的生命周期短，并且又有淡旺季，一次存貨量不要太大（企業(yè)總會搞促銷，不用擔心過期就沒有了促銷了），快到淡季時就要提前將貨處理掉，免得受損失。

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