系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　做人可以低調(diào)，但做事一定要夸張。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能"玩深沉"。如果你做出來(lái)第一，但是消費(fèi)者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有限。

　　現(xiàn)在已不是"酒香不怕巷子深"的農(nóng)業(yè)時(shí)代，而是競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，會(huì)做的不如會(huì)吆喝的。當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面對(duì)各種宣傳信息的轟炸。人們的感覺(jué)神經(jīng)已經(jīng)變得麻木，很難用理性去判斷自己的消費(fèi)需求了，更多的是"跟著感覺(jué)走"。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)特點(diǎn)是，除了產(chǎn)品的品質(zhì)，人們更看重產(chǎn)品所帶來(lái)的獨(dú)特的情感體驗(yàn)。我們應(yīng)該知道：轎車的重點(diǎn)不在運(yùn)輸；食品不在于要你吃飽；飲料不在于讓你止渴……

　　我們的目的是讓別人知道自己的產(chǎn)品，所以一定要夸張，要為產(chǎn)品找到與眾不同的"第一性"！

　　作為企業(yè)家，你必須用各種手段去"刺激"消費(fèi)者，從而讓他記住你！將自己冠名為"第一"，是提高知名度的最行之有效的方法。

　　我在上海的時(shí)候，住處的街對(duì)面有一個(gè)大閘蟹城，里面有一排排的專門賣水產(chǎn)的小店，每年的九十月份是大閘蟹的銷售旺季，家家都會(huì)忙得不可開(kāi)交。

　　這些小店的招牌上寫(xiě)的都是52號(hào)陽(yáng)澄湖大閘蟹、54號(hào)陽(yáng)澄湖大閘蟹……靠門牌號(hào)來(lái)做區(qū)分，家家生意都差不多。

　　我常去一個(gè)姓余的年輕人開(kāi)的店里，時(shí)間一長(zhǎng)，我們就熟了。他比我小幾歲，我叫他小余，他叫我劉老師。

　　有一天，他說(shuō)："劉老師啊，我看你的名片上，是做什么定位的。你這么厲害，這么會(huì)賣東西，那你幫我的小店做一個(gè)定位行不行？"

　　我打趣他說(shuō)："你一個(gè)賣蟹的小店，做什么定位啊，賣就行了。"

　　我又問(wèn)他："你想做什么？"

　　他很認(rèn)真地說(shuō)："我想把生意做大，把我的小店做成一個(gè)像麥當(dāng)勞那樣的品牌店！"

　　看他有這份膽魄，是個(gè)做生意的料，我就跟他講：現(xiàn)在，你們這些賣大閘蟹的小店都差不多，都沒(méi)有自己的鮮明特色，如果你能搞出一個(gè)與眾不同的特色出來(lái)，就很容易做出些名堂。當(dāng)大家都沒(méi)有定位的時(shí)候，也是最容易做定位的時(shí)候。所有的店都沒(méi)有定位，這個(gè)時(shí)候就有很多可以選擇的空間。

　　每一個(gè)產(chǎn)業(yè)里邊都分高端、中端和低端，當(dāng)有很大選擇空間的時(shí)候，就要先做高端客戶，為什么？大部分利潤(rùn)都在高端客戶那邊。像耐克、阿迪，像寶馬、奔馳，像LV、Levi?s……哪一個(gè)不是做高端客戶，哪一個(gè)不是同類當(dāng)中最貴的，因?yàn)橘F才賺得多啊！

　　還記得電影《大腕》里那段經(jīng)典的充滿馮氏幽默的臺(tái)詞是怎么說(shuō)的嗎：

　　"一定得選最好的黃金地段，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，建就得建最高檔次的公寓。電梯直接入戶，戶型最小也得四百平米。什么寬帶啊，光纜啊，衛(wèi)星啊，能接的都給他接上。樓頂花園兒，樓里有游泳池，門口再站一英國(guó)管家，戴假發(fā)，特紳士那種。業(yè)主一進(jìn)門，甭管有事兒沒(méi)事兒都得跟人家說(shuō)：May I help you，Sir？一口地道的英國(guó)倫敦腔，倍兒有面子！"

　　"社區(qū)里再建一所貴族學(xué)校，教材用哈佛的，一年光學(xué)費(fèi)就得幾萬(wàn)美金。再建一所美國(guó)診所，二十四小時(shí)候診，就一個(gè)字兒：貴，看感冒就得花個(gè)萬(wàn)八千的。周圍的鄰居不是開(kāi)寶馬就是開(kāi)奔馳，你要是開(kāi)一日本車，你都不好意思跟人家打招呼！"

　　"你說(shuō)這樣的公寓，一平米得賣多少錢？"

　　"我覺(jué)得怎么著也得兩千美金吧。"

　　"兩千美金？那是成本，四千美金起，你還別嫌貴，還不打折！你得研究業(yè)主的購(gòu)物心理：愿意掏兩千美金買房的業(yè)主，根本不在乎再多掏兩千。什么叫成功人士，成功人士就是買什么東西都買最貴的，不買最好的。所以，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是：不求最好，但求最貴！"

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