新品上市:渠道與終端如何聯(lián)動促銷?

 作者:盛斌子    208

2.現(xiàn)場推廣活動(選擇執(zhí)行):

備選方案一:戶外展示

         利用在周六、周日或廟會、趕集時間聯(lián)合經(jīng)銷商在其賣場前舉行規(guī)模小、頻率高的現(xiàn)場推廣活動;以產(chǎn)品樣機(jī)展示、堆賣,功能推介演示、服務(wù)咨詢?yōu)橹鳎瑫r現(xiàn)場配發(fā)宣傳單頁。條件允許的利用贈品進(jìn)行抽獎、游戲等。

備選方案二:夜市活動

         以“XX”冰箱與商場聯(lián)合贊助比賽的形式,在縣城經(jīng)銷商門口或廣場舉辦即時比賽活動,如“XX”杯……卡拉K比賽(猜謎比賽、脫口秀比賽等)。獎品為促銷贈品及其他小禮品,同時開展品牌宣傳和傳單派送活動。

備選方案三:簽名售機(jī)

         選取鎮(zhèn)、縣級經(jīng)銷商門口或廣場,城鎮(zhèn)廣場等舉行總經(jīng)理現(xiàn)場簽名優(yōu)惠,在零售價格包裝的情況下優(yōu)惠50-100元,區(qū)域營銷中心主任可包裝成總經(jīng)理。

3.其它傳播和推廣模式:

1)花車巡展

         花車巡游在三、四級市場是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的傳播手段,可包裝經(jīng)銷商或者售后服務(wù)商的送貨車,與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行。隨車運輸冰箱、展臺和終端氣氛物料,在沿途村莊人口相對集中的進(jìn)行???,派發(fā)宣傳單張,使用氣模、帳篷進(jìn)行氣氛營造,每天一鎮(zhèn)(村),條件允許的可進(jìn)行現(xiàn)場陳列產(chǎn)品展示和銷售。

2)車體廣告:

         包裝分公司售后服務(wù)車、經(jīng)銷商送貨車和售后服務(wù)商的送貨車。車體廣告由分公司或營銷中心制作,不考慮發(fā)布費用。投放內(nèi)容:799元,XX冰箱搬回家!

3)中巴車車身帖

             與經(jīng)銷商聯(lián)合,在縣級公共汽車或城鄉(xiāng)短途中巴車的車尾或四周進(jìn)行車身帖紙,輸出“799 元,XX冰箱搬回家!”或“XXX家電商場XX冰箱大優(yōu)惠!”等;

4)戶外發(fā)布

             全力爭取戶外廣告發(fā)布位,在當(dāng)?shù)氐闹饕范?、廣場、商場內(nèi)部等地段發(fā)布條幅、巨幅、廣告牌等臨時性廣告,可以聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起發(fā)布,在資源上進(jìn)行分?jǐn)?。輸出主題:799元,XX冰箱搬回家!

5)自行車推廣

             由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。營銷中心當(dāng)?shù)毓蛡蛞慌鷮W(xué)生,5-8人一組,集中在節(jié)假日統(tǒng)一安排集體自行車游街活動,走村串巷,同時有組織地喊一些口號,以吸引人群,達(dá)到XX冰箱促銷信息迅速傳播的目的??稍谧孕熊嚭竺娌迳蟈X簡易刀旗,到小區(qū)、市集后派發(fā)促銷宣傳單頁。

盛斌子
 新品上市,渠道,終端,如何,聯(lián)動

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