中國小型策劃（廣告）發(fā)展瓶頸之探討

 作者：周云    157


可市場的實際情況是，2011年美的的銷售是精益40多倍，無論是財力和渠道基礎(chǔ)都比精益強(qiáng)大的多，如何成就領(lǐng)導(dǎo)品牌？另外精益2012-2015的市場戰(zhàn)略是二三級市場包圍一級市場，中產(chǎn)階級從何而來？


另外我們研究格力和美的的定位及熱水器行業(yè)特點會發(fā)現(xiàn)，在市場導(dǎo)入期一定要進(jìn)行功能層面的差異來贏得市場，奧美的品牌形象論在這時候真的派不上用場。


 


說到這里，我的喉嚨就像再次塞滿蒼蠅，我知道，這家公司待下去意義不會太大，真正有點水準(zhǔn)的人，有誰愿意被外行指揮，真正有點水平的人，職業(yè)生涯會特別在乎兩個東西，一是待遇，二是職場聲譽(yù)，在這種公司待下去被逼做些錯誤的東西只會毀掉自己的職場聲譽(yù)。


 


我們再從業(yè)務(wù)流程上來看這類公司，按照做全案的業(yè)務(wù)流程來講，一般首先肯定要做行業(yè)，對手，消費者，自身等四大緯度的資料收集，即使項目總監(jiān)有快速消化資料并快速憑經(jīng)驗做判斷的能力，也建議盡量按照流程來，理由如下：


（1） 流程就是流程


（2） 四大緯度的資料在方案充實時需要使用到。


（3） 流程作業(yè)能培養(yǎng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力。


但X洋的老兄倒好，全部省掉，拍怕腦袋就做出決定，我不反對拍拍腦袋做決定，前提是項目總監(jiān)一定要有很強(qiáng)的消化資料的能力，可這位老兄資料都沒看過，何來消化。


 


最后說道外界資源的支持，在做補(bǔ)血保健品項目時，該仁兄堅持先招商，并堅持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)炒作招商的比傳統(tǒng)廣告招商更有效。何為網(wǎng)絡(luò)炒作招商，也就是充分挖掘企業(yè)及產(chǎn)品特點，通過大規(guī)模新聞炒作及發(fā)稿，讓更多的網(wǎng)絡(luò)媒體報道轉(zhuǎn)載企業(yè)及產(chǎn)品信息，和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播近似。但問題是X洋也就三個策劃，兩個設(shè)計，沒有任何媒體資源關(guān)系，如何發(fā)稿？


 


4 老板疏于裝點門面


對于策劃公司，能做出好方案很重要，漂亮的門面也重要，，策劃公司的門面是什么？漂亮的網(wǎng)站主畫面，隨時更新的網(wǎng)站信息，老板經(jīng)常和大人物聚會網(wǎng)站畫面展示，漂亮的PPT撰寫，漂亮的公司裝修，這些真的很重要，筆者前段時間和一家保險柜客戶已經(jīng)談到議價階段，客戶堅持要來公司看看，回去后立馬翻悔，并堅持找家大公司合作，我真的后悔莫及。


 


期望與中國眾多創(chuàng)業(yè)型乙方共勉。

周云
 中國,小型,策劃,廣告,發(fā)展

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