高毛利主推產(chǎn)品的品類(lèi)采購(gòu)的策略也將隨著新醫(yī)改政策的改變而變化，尋求高利潤(rùn)的前提下必須提升產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力，零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是顧客的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)等只是簡(jiǎn)單的手段而已。因此，主推高毛利的選擇策略和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該因適而調(diào)整，主要表現(xiàn)在以下10個(gè)方面：

　　1. 重視中高端產(chǎn)品和特異性產(chǎn)品的主推產(chǎn)品的篩選；

　　2. 重視店員藥學(xué)專(zhuān)業(yè)化知識(shí)水平的應(yīng)用和提高；

　　3. 重視店員對(duì)主推產(chǎn)品推薦能力和信心的提升；

　　4. 與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品不再作為高毛利主推產(chǎn)品采購(gòu)，只作為補(bǔ)充商品；

　　5. 重視常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病類(lèi)中治療效果明確、有效、安全和相對(duì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品的高毛利產(chǎn)品的選擇和采購(gòu)；

　　6. 重視組合產(chǎn)品的高毛利產(chǎn)品的采購(gòu)，尤其是匹配基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥的基本藥物目錄中藥品的組合藥品；

　　7. 在藥品合理用藥的藥學(xué)藥理基礎(chǔ)上提升店員組合產(chǎn)品推薦能力

　　8. 注重連鎖藥店良好品牌形象的塑造和提升門(mén)店店員整體專(zhuān)業(yè)化水平；

　　9. 發(fā)揮藥店方便快捷的自主購(gòu)藥優(yōu)勢(shì)；

　　10. 促進(jìn)藥店多元化經(jīng)營(yíng)步伐，產(chǎn)品的豐富齊全滿(mǎn)足不同層次顧客的不同需求。

　　因此，主推高毛利產(chǎn)品除了毛利率這項(xiàng)硬性指標(biāo)以外，還必須注重產(chǎn)品其他軟性指標(biāo)的評(píng)判，他包括：產(chǎn)品力，銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售數(shù)量，團(tuán)隊(duì)掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧能力和難度，有效成功推薦率等。注重產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，連鎖藥店業(yè)態(tài)模式規(guī)劃，產(chǎn)品類(lèi)價(jià)格帶的管理，充分利用市場(chǎng)銷(xiāo)售資源與采購(gòu)資源有機(jī)結(jié)合，注重門(mén)店銷(xiāo)售激勵(lì)及管控。主推產(chǎn)品同樣進(jìn)行主力產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品、臨時(shí)產(chǎn)品和快速產(chǎn)品的分類(lèi)管理，嚴(yán)格把控新產(chǎn)品、試銷(xiāo)品、停購(gòu)產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品的監(jiān)控和淘汰更換措施。

　　注重主推類(lèi)產(chǎn)品差異化的構(gòu)建，首先，按照產(chǎn)品特色選擇主推產(chǎn)品，依靠主推特色產(chǎn)品構(gòu)建自己的品類(lèi)差異化與特色，獨(dú)家差異化主推才是真正的高毛利主推，其次，按照藥店主要目標(biāo)人群選擇產(chǎn)品類(lèi)別，選主推品種首要明確門(mén)店的市場(chǎng)定位，知道目標(biāo)顧客群是誰(shuí)，目標(biāo)顧客群就是你的主推人群，了解主推人群需要哪些品類(lèi)的藥品，也就是確定主推品類(lèi)，確定了主推品類(lèi)，再去重點(diǎn)尋找主推品種，最后，還要特別注意，構(gòu)建主推產(chǎn)品差異化，不要被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)談判，而應(yīng)該主動(dòng)尋求連鎖藥店需求的產(chǎn)品企業(yè)。主推產(chǎn)品選擇需慎重，不能頻繁更換，否則門(mén)店店員和消費(fèi)者都會(huì)陷入無(wú)所適從的尷尬境地。

　　連鎖藥店主推高毛利產(chǎn)品執(zhí)行是關(guān)鍵，為了能夠順利執(zhí)行下去，連鎖藥店需要首先建立和完善主推產(chǎn)品內(nèi)部管理執(zhí)行措施，并把主推手段的執(zhí)行管理規(guī)定落實(shí)到門(mén)店的日常管理中去，并配合主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)措施，并建立優(yōu)先配送主推產(chǎn)品制度，完善主推產(chǎn)品的培訓(xùn)體系和定期培訓(xùn)工作措施，加強(qiáng)與產(chǎn)品企業(yè)之間的培訓(xùn)合作。

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