論宗慶后的創(chuàng)新

 作者:李臨春    277

4、 縮短通路:由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是國(guó)內(nèi)的飲料企業(yè),而要直面國(guó)際巨頭兩樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),因此宗慶后提出了第三次創(chuàng)業(yè)的口號(hào),一向以渠道見(jiàn)長(zhǎng)的娃哈哈,開(kāi)始重視二批商的作用。以前每年為經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)訂貨會(huì)的慣例,在06年被打破,這年娃哈哈開(kāi)始以二批商的名義召集終端開(kāi)訂貨會(huì)了,很多零售店平生第一次有廠家重視他們,請(qǐng)他們開(kāi)訂貨會(huì),請(qǐng)他們聚餐,自然熱情高漲,結(jié)果是娃哈哈又賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。


  這樣做還有一層意義是為了固定:“一批——二批——終端”的三級(jí)通路模式,從而縮短了小三批的環(huán)節(jié),提高了二級(jí)批發(fā)的差價(jià)和積極性。


5、 掌控終端:


宗慶后的掌控終端與可口可樂(lè)和康師傅的模式不同,可口可樂(lè)和康師傅在國(guó)內(nèi)成立了多家營(yíng)業(yè)所,營(yíng)業(yè)所通過(guò)業(yè)務(wù)員來(lái)掌控終端,這樣費(fèi)用相對(duì)比較高;娃哈哈是通過(guò)二批商來(lái)掌控終端,二批商的質(zhì)量決定對(duì)終端控制的好壞。


08年以來(lái)娃哈哈要求二批能夠主動(dòng)往零點(diǎn)送貨,淘汰一大批“座批”。對(duì)不能全品相銷(xiāo)售的,分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),這樣無(wú)形中又增加了一套二批網(wǎng)絡(luò),這種方法對(duì)老產(chǎn)品的維護(hù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都具有顯而易見(jiàn)的好處,對(duì)終端的掌控力度明顯加強(qiáng)了。因此,在金融危機(jī)的年度里,娃哈哈在09年一季度的增長(zhǎng)仍然超過(guò)了37%。

李臨春
 后的,創(chuàng)新,企業(yè),生命力,在于

擴(kuò)展閱讀

對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)歷就是敲門(mén)磚,對(duì)招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō),招聘廣告就是公司的旗幟,是否足夠大,是否活躍,是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況,以及求職者,尤其是00后求職者的特點(diǎn),在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上,可

  作者:潘文富詳情


隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展,員工越來(lái)越關(guān)注個(gè)人成就感,越來(lái)越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展,,而企業(yè)也為贏得人才、留住人才,實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化,員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視,并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者:李慶軍詳情


一些公司避開(kāi)創(chuàng)造力方面的培訓(xùn),因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物,而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過(guò)程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對(duì)公司的大量調(diào)查證明,金錢(qián)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)

  作者:李丹詳情


2024年5月8日—5月10日,姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中國(guó)外運(yùn)、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開(kāi)立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

  作者:姜上泉詳情


2024(第十三屆)全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視

  作者:楊建允詳情


2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門(mén)海濱五星級(jí)萬(wàn)麗大酒店,來(lái)自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門(mén)市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有