五、

普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒的猛干。

抖音智能投放有兩個規(guī)則，一個在明，一個在暗。

在抖音投放經(jīng)驗豐富以后，會覺得有時候智能投放，比人工更好使。

畢竟大數(shù)據(jù)更擅長給產(chǎn)品匹配用戶。但是也不能完全依賴智能投放。

在新時期，投手除了會做投放計劃，會投流，也要懂內(nèi)容策劃，能通過短視頻內(nèi)容策略和直播間策劃完成吸引精準目標客戶的要求。

換言之，新時期需要的是懂“數(shù)據(jù)分析+內(nèi)容策劃”的投手，這種人才可遇不可求。

網(wǎng)絡上主流的抖音運營分享，模式很簡單。沿襲的是抖音投放的基本邏輯，也就是我們所說的明規(guī)則。

1、先選品，提煉賣點、設計話術，算好傭金空間和投流預算，這樣決策成本很低。

2、拍帶貨短視頻，如果效果不理想，那重新設計、做創(chuàng)意，重新拍短視頻，目的是為了產(chǎn)出一條轉(zhuǎn)化比合格的短視頻。

3、用千川投流，盡可能的傳播給更多人，做大銷售額，做大現(xiàn)金流，來降低產(chǎn)品和供應鏈成本。

4、改變創(chuàng)意，重拍短視頻，重建投流規(guī)劃，不斷循環(huán)這個過程，最后就是換產(chǎn)品。

那么暗規(guī)則是什么呢？

1.算法效率越高，產(chǎn)品生命周期越短

你在抖音大力推廣，算法知道應該把產(chǎn)品推送給誰，算法能高效的在幾億用戶中篩選到適合你產(chǎn)品的人，你的產(chǎn)品確實有可能一下子爆火。

算法效率越高，越容易把潛在客戶一下子篩選出來，所以選品和供應鏈、內(nèi)容產(chǎn)出要有預案要跟得上。

所以要產(chǎn)品好，又適合復購，服務也跟得上，這樣才能越做越穩(wěn)，有穩(wěn)定的增長。

否則短期爆發(fā)以后，各種預案跟不上、運營跟不上，業(yè)績馬上掉底，成本就高了。

所以抖音老將，不會去看別人每天多少銷售額的宣傳。

你直播的時長，做了多少單、客單價是多少、總成交額是多少，數(shù)據(jù)都是公開可查的。

抖音老司機會看你實際的銷售額，會連續(xù)看幾個月的。

抖音老司機也很難做到讓業(yè)績長期穩(wěn)定。

你賺錢的時候，很難想做到未雨綢繆，做抖音賺不到錢了，而且還很突然。

所以做抖音沒有預案，沒有自己的護城河，你就不踏實，會很慌。

2.抖音后期投放成本會越來越高

抖音投流打的是沖動型消費，如果投流有效，那么第一波人群轉(zhuǎn)化就很容易，轉(zhuǎn)化率也很高。

想要持續(xù)轉(zhuǎn)化，就需要持續(xù)投流，這個時候轉(zhuǎn)化率會下降，轉(zhuǎn)化成本會升高，運營就要承擔很大的壓力。在抖音不一定會隨著規(guī)模擴大，讓成本逐步降低。

傳統(tǒng)生意開頭很難，形成一定規(guī)模后盤子就相對穩(wěn)定，然后不斷優(yōu)化運營，就能拔高利潤。

抖音不一樣，你盤子做大以后，投放成本很容易增加，容易把利潤吃進去。

如果只做小而美的模式，你面對的是全平臺全域競爭，你沒有野心，容易被別人取代，你同樣很難守住。

3.抖音隨機選擇幸運兒，讓多少人欲罷不能

張一鳴曾說：算法沒有價值觀。

但我認為算法是有價值觀的，抖音講究“大力出奇跡”，這背后凸顯的價值觀就很簡單——就是進化論?？梢藻\上添花，但不會雪中送炭。

一個好的算法肯定是想留住客戶，而不是讓客戶因為不賺錢而離開。

好的算法不僅應該讓客戶賺到錢，而且應該讓他發(fā)揮能力的極限去賺錢。

事實上算法也會聰明地去利用人性的弱點。

1、你剛進來就嘗到了甜頭，你覺得自己能力（運氣）不錯；想進來多撈一點。

2、隨后你開始慢慢虧，但是你不甘心，你本錢快虧完時，又撈了一把，很開心。

3、往來幾次，思想就容易麻痹，想著只要抓住機會梭哈一次，就能翻本還賺點。

這里不講抖音，我們說的是坐莊的道理。

莊家掌握全部信息，聰明如你也很難贏過莊家。

莊家的聰明之處在于：讓你心甘情愿把賺的錢又盡可能的花在這里，你雖然留了一點本，但是你更想著來這里翻盤。

算法是不講感情的，算法會發(fā)現(xiàn)、利用人性讓邊際平衡點快點到來，在經(jīng)濟學上說就是你的成本和收入比較起來就是差不多。

所以抖音上很多人采取了一些策略去應對，比如：

面對不確定性，就多拍短視頻，以數(shù)量取勝，大網(wǎng)撒魚，短視頻拍的多了，總有get算法BUG的機會；或者矩陣操作，以人（主播多）取勝。

這種操作管理成本很高，運營能力和管理能力要跟得上，這個模式不少人玩不轉(zhuǎn)。

那么對于想打造長期品牌的人，同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應該怎么做呢？

我有一個建議，抖音是大樹，其他地方同樣也有森林。打造相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，采取多平臺發(fā)展模式，在不同平臺分發(fā)內(nèi)容來獲取多元化的流量。

楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實操及管理經(jīng)驗，5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術實施，互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務平臺專家組成員。

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