簡評：

營銷計劃很像軟件中的“插件”，能夠起到承上啟下的作用。但在中國企業(yè)中，真正把營銷計劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計劃并將其貫徹執(zhí)行已經成為當前國內企業(yè)一個非常關注的問題。本課程通過對營銷計劃的剖析，讓您掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營銷計劃的優(yōu)勢，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮最大的效率，同時可以提高部門間的配合水平，提高協調程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。

內容簡介：

講師簡介：王建
博納&盛道品牌管理顧問公司高級合伙人；先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人；《競爭情報協會》高級顧問；清華大學、外經貿大學、人民大學、理工大學客座講師?；诙嗄甑目鐕瘓F管理實踐，王老師擅長用國際視野解決特有的中國企業(yè)管理實踐問題；在多年的咨詢實踐中，對生產型、商貿型、事業(yè)型等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內部管理及市場競爭有非常深入的研究。曾為中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想電腦、一汽、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關村科技等知名企業(yè)提供過培訓及咨詢服務，得到了企業(yè)的廣泛認可。

本課程適宜學習對象：企業(yè)高層領導者；市場總監(jiān)、主管；營銷經理、主管；大區(qū)經理、主管。

本課程學習目標：
掌握鑒別營銷計劃可行性的方法
掌握營銷計劃中的基本技巧
掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本套路

目錄：

第一講 重新認識年度營銷計劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計劃的區(qū)別
3.中國營銷計劃的現狀
4.營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別

第二講　重新認識年度營銷計劃（下）
1.中國營銷領導的做事風格
2.年度營銷計劃存在的問題
3.老板的經營等式
4.營銷計劃應體現經營者思維
5.營銷計劃的121法則
6.公司計劃與營銷計劃的關系

第三講　認清營銷形勢與問題（上）
1.環(huán)境認知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現

第四講　認清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認識自己
2.清醒的認識競爭對手

第五講 如何制定營銷指標(上)
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類

第六講 如何制定營銷指標(下)
1.營銷指標的設計
2.營銷指標質詢會議

第七講 制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產品的發(fā)展策略

第八講 營銷行動計劃（上）
1.銷售指標分解
2.區(qū)域指標分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產品指標分解

第九講 營銷行動計劃（中）
1.人員指標分解
2.利潤考核與銷售額分配

第十講 營銷行動計劃（下）
1.客戶指標分解
2.市場行動計劃

第十一講　營銷計劃的執(zhí)行（上）
1.關鍵點一：用人(一)
2.關鍵點一：用人(二)

第十二講　營銷計劃的執(zhí)行（下）
1.關鍵點二：規(guī)則意識
2.關鍵點三：銷售激勵政策的制定

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