內(nèi)容簡(jiǎn)介

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，如何利用切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)組合推廣自己的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，一種好的產(chǎn)品是前提、是基礎(chǔ)，是營(yíng)銷(xiāo)組合能在最大范圍內(nèi)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，但這決非意味著好產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就萬(wàn)事俱備了，就能為廣大消費(fèi)者接受，取得良好的效益。事實(shí)上，好的產(chǎn)品如果缺少了有力的營(yíng)銷(xiāo)手段與良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，往往也會(huì)在投放市場(chǎng)后“石沉大海”
　　競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是“競(jìng)合”，但當(dāng)你不夠強(qiáng)大時(shí)，你沒(méi)有任何探討競(jìng)合的資本。只有自己強(qiáng)大才能贏得對(duì)手的尊敬

課程目錄

第1講 要做、巧做、炒作
一、什么是營(yíng)銷(xiāo)
二、管理的主要工作
三、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)
1.研究市場(chǎng)　2.研究?jī)?nèi)部管理
四、營(yíng)銷(xiāo)的管理任務(wù)

第2講 客戶營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)
一、4Ps、4Cs與4Rs理論發(fā)展
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
1.核心競(jìng)爭(zhēng)力　2.快半拍競(jìng)爭(zhēng)力
3.快半拍理論　4.營(yíng)銷(xiāo)法則

第3講 環(huán)境文化企業(yè)
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力
二、營(yíng)銷(xiāo)策略與競(jìng)爭(zhēng)力打造

第4講 知己知彼知舍
一、知己、知彼
1.一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
2.知己知彼的主要方法
3.知己知彼的運(yùn)作程序
二、知舍、取舍與舍得
1.為什么要知舍、取舍、舍得
2.取舍的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略
3.市場(chǎng)覆蓋策略的優(yōu)缺點(diǎn)
三、特別得愛(ài)給特別的你

第5講 產(chǎn)品價(jià)格法則
一、戰(zhàn)略是營(yíng)銷(xiāo)三鼎的動(dòng)力
1.產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)
2.產(chǎn)品生命周期策略
3.品牌決策
二、定價(jià)因素變數(shù)多,把握規(guī)律好定奪
1.導(dǎo)向定價(jià)法
2.新產(chǎn)品定價(jià)策略
3.其它定價(jià)策略

第6講 分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)
一、分銷(xiāo)渠道種類與轉(zhuǎn)變
二、傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道與扁平化渠道
1.渠道體制　2.渠道運(yùn)作
3.渠道關(guān)系　5.渠道激勵(lì)
4.市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)變
三、促銷(xiāo)策略組合
四、促銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)
五、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)（直接營(yíng)銷(xiāo)）

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