一、獨(dú)特的銷售主張
1、將產(chǎn)品銷售變成方案銷售
2、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
3、營銷思想的傳播

二、設(shè)計(jì)新的營銷模式
1、新理念的組合
2、排除營銷障礙
3、全新的贏利方式

三、樹立先進(jìn)的營銷理念

《從定位提升到戰(zhàn)略》
四、定位

（一） 定位的認(rèn)識(shí)
1、市場定位
2、針對(duì)競爭者提出來的
3、發(fā)現(xiàn)差異
4、從競爭態(tài)勢(shì)中提煉定位
5、與消費(fèi)者溝通的成果
6、為戰(zhàn)略提供方向

（二） 定位的誤區(qū)
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情愿

（三） 定位要解決的基本問題
1、細(xì)分差異
2、選擇切入點(diǎn)
3、考慮放棄
4、發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)

五、戰(zhàn)略
（一）戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
1、用今天的錢做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養(yǎng)
3、競爭態(tài)勢(shì)的分析/戰(zhàn)略邊界

（二）戰(zhàn)略誤區(qū)
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過去的成功規(guī)劃未來

（三）戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
1、一種價(jià)值
2、一種方向
3、戰(zhàn)略的核心是變
4、聚焦過程

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