主講：何學(xué)林
一直引領(lǐng)中國(guó)策劃業(yè)，經(jīng)常被模仿甚至被剽竊，但從未被超越。他是中國(guó)策劃界從業(yè)最早、起點(diǎn)最高、成名最早、專業(yè)化程度最高、最具實(shí)戰(zhàn)效果、策劃案例影響最大、最負(fù)責(zé)任、敢對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的真正的“中國(guó)策劃第一人”。
他策劃巨人重新站起來(lái)，創(chuàng)造了腦白金從50萬(wàn)起家到年銷售額10億的營(yíng)銷奇跡；由他獨(dú)創(chuàng)的“何氏營(yíng)銷模式”，可以用100萬(wàn)元達(dá)到1億元廣告效果、1000萬(wàn)元達(dá)到10億元廣告效果，幫助企業(yè)徹底走出“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營(yíng)銷環(huán)境，并精通市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)全部打通，在中國(guó)策劃界率先形成了完整系統(tǒng)的企業(yè)策劃的三大科學(xué)體系，把做策劃建立在了科學(xué)的基礎(chǔ)之上，還橫向打通了各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策規(guī)律，能夠?yàn)?60行做策劃；他還是“中國(guó)城市策劃第一人”，開(kāi)中國(guó)城市整體策劃之先河，策劃了多個(gè)城市，受到國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
《成就巨人--策劃腦白金》各集主要內(nèi)容：
定位定天下——腦白金將自己定位為禮品，這是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
如何定位——尋找一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，并且這種需求是一片藍(lán)海，而自己的產(chǎn)品正好能夠滿足這種需求。

賣什么不吆喝什么——有時(shí)候賺錢并不是直截了當(dāng)?shù)?，賣什么不吆喝什么反而能夠賣得更好。

起名的學(xué)問(wèn)——做100年的廣告，留在消費(fèi)者頭腦中的往往就是一個(gè)品牌名稱，沒(méi)有取好名字會(huì)影響企業(yè)百年基業(yè)。

營(yíng)銷的關(guān)鍵——一手交錢，一手交貨。

營(yíng)銷的七二一法則——營(yíng)銷資源70%用在消費(fèi)者身上，20%用在渠道，10%用在終端。

建立傻瓜化模式——傻瓜化模式是企業(yè)做強(qiáng)做大的必由之路，賺錢的方法太復(fù)雜，企業(yè)做不大。

軟性文章——腦白金公關(guān)營(yíng)銷中的“原子彈”。

神奇的產(chǎn)品說(shuō)明書——《席卷全球》比“原子彈”還要厲害。

廣告轟炸——集中體現(xiàn)了傳播中的通俗化戰(zhàn)略，煩是很煩，但是銷售力才是硬道理。

史玉柱還債——一個(gè)家喻戶曉、正面形象的傳播，折算廣告價(jià)格至少一億。

腦白金顛峰時(shí)轉(zhuǎn)型——任何產(chǎn)品都有生命周期，不能夠指望一個(gè)產(chǎn)品包打天下。

營(yíng)銷三步曲——獨(dú)一無(wú)二的定位、樣板市場(chǎng)試銷、快速?gòu)?fù)制推向全國(guó)。

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