金融海嘯后的營銷贏思維
產品介紹
張利簡介
張利，國內著名實戰(zhàn)派營銷專家，目前受聘于清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的總裁班任教，他從中國古代經典哲學的角度，結合最新企業(yè)經營管理理論，研究思考全球化經濟以及互聯(lián)網為代表的最新技術變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，從而深刻揭示企業(yè)面對不確定時代的成功之道。
金融海嘯后的營銷贏思維
拍攝大綱
u 本節(jié)目背景
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當世界范圍的金融海嘯撲面而來…….
u 本次危機帶來的經驗和教訓
1. 在經濟繁榮時期守住價值觀
2. 在經濟繁榮時期認清行業(yè)的本質
3. 在經濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經濟低迷的犧牲品
4. 在經濟繁榮時專注現(xiàn)金流，以備經濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎。
5. 在經濟繁榮時期，必須在產品、經營模式等方面實現(xiàn)差異化。
上篇：反 思
第一集 反思成功
問題解剖：為什么卓越企業(yè)不卓越？為什么基業(yè)長青難繼續(xù)？
案例分析： ebay、 華為集團等
第二集 反思變與不變
問題解剖： 如何面對不確定的環(huán)境？如何面對環(huán)境的劇烈變化？面對變化，不變的又是什么？
案例分析： 光伏發(fā)電業(yè)，云計算，零售業(yè)、服裝業(yè)、房地產、IT等行業(yè)本質，
第三集 反思戰(zhàn)略定位
問題解剖： 什么樣的企業(yè)容易在本次危機中倒下？戰(zhàn)略定位是基于機會還是基于能力？
案例分析： 東星航空、萬和集團、合俊集團
第四集 反思企業(yè)經營理念（經營目的）
問題解剖：追求利潤最大化是企業(yè)的經營目的嗎？企業(yè)非利潤的經營目的是什么？
案例分析：默克制藥、貝爾斯登、雷曼兄弟
u 中篇：澄 清
第五集 現(xiàn)金流與利潤
問題解剖：什么是資產負債表式的衰退？ 是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？
好生意的標準是什么？
案例分析： 特變電工等
第六集 利潤與份額
問題解剖： 什么是利潤線產品、什么是份額線產品、什么是現(xiàn)金流線產品？
利潤與份額的關系？
案例分析： 遼寧美晨、雙鹿冰箱、法因數(shù)控、振華港機
第七集 稀缺與忠誠
問題解剖：你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？
你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例分析： 鐵礦石談判、中國國航、面板商與彩電生產企業(yè)的博弈
第八集 營銷本質
問題解剖：OMP奶是怎么發(fā)生的？ 過度營銷的后果是什么？透明化時代的營銷該怎么做？
案例分析： 蒙牛OMP奶事件、王永慶、京東商城
u 下篇：創(chuàng) 新
第九集 價值創(chuàng)新
問題解剖：什么是價值創(chuàng)新？ 價值創(chuàng)新的途徑與步驟？
案例分析： 開心換車連鎖、海利玩具
第十集 成本創(chuàng)新
問題解剖：什么是成本創(chuàng)新？成本優(yōu)勢的來源？
案例分析： 華為集團、比亞迪、齊二機床
第十一集 產品創(chuàng)新
問題解剖：什么是核心產品？ 產品的完整概念是什么？制造工藝可否彌補設計的缺陷？
案例分析： 暴風影音播放器、雙鹿冰箱、珠海炬力、米其林、瑞典利樂
第十二集 渠道創(chuàng)新（1）
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？如何實現(xiàn)渠道創(chuàng)新？
案例分析： 天語手機、百麗鞋業(yè)、
第十三集 渠道創(chuàng)新（2）
問題解剖：渠道管理的關鍵是什么？如何實現(xiàn)對渠道的掌控？
案例分析： 格力電器、浪潮服務器、雅戈爾、海瀾之家
第十四集
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