老師簡介：
丁興良
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
中國大客戶營銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！　

內(nèi)容簡介：
戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營銷研究和7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對工業(yè)品營銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場中對手難以超越的老大。

課程大綱：
第一講 工業(yè)品營銷的五大體系
第二講 什么是卡位戰(zhàn)略
第三講 工業(yè)品營銷的兩大困惑
第四講 卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢
第六講 優(yōu)勢宣傳應(yīng)該針對誰
第七講 卡位戰(zhàn)略的落地
第八講 工業(yè)品營銷組織的設(shè)計(jì)和管控
第九講 工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)


適合對象：
工業(yè)品行業(yè)品牌主管、營銷主管等企業(yè)中高層管理者
課程收益：
1、創(chuàng)造細(xì)分市場的奇跡
2、塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭對手無法超越

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