成功銷售三部曲
產(chǎn)品介紹
丁老師，易中特約培訓師
曾先后擔任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng) 理，凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總
17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓與咨詢經(jīng)歷，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的
專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設、客戶關系管理等領域的研究和教學
不要告訴我你的產(chǎn)品質量多好，品牌多好，我們老板說了，哪一家公司價格低，我們就選擇哪一家——面對這樣的大客戶，哪幾招就可以把他們搞定？
采購、技術、分管領導……大客戶組織結構復雜，誰最關鍵？又該如何找出關鍵人？
標書已經(jīng)投過去，客戶跟你說，兄弟啊，放這兒吧，我們內部正在評估，到時有消息再跟你聯(lián)系。面對“信息孤島”，如何促進成交？
小企業(yè)靠“英雄”，一兩個銷售精英甚至掌握了公司70%、80%的業(yè)務。但“英雄”的成本風險太高，怎么辦？
在這一連串的困惑后面，跟著一連串嚴峻的數(shù)字：中國民營企業(yè)平均每小時倒閉114家。金融危機發(fā)生后，僅2008年上半年，就有6.7萬家中小企業(yè)破產(chǎn)，紡織業(yè)倒掉上萬家。
“我的《成功銷售三部曲》完全可以幫助很多企業(yè)起死回生。”有著中國“大客戶銷售培訓第一人”之稱的丁興良非常自信。
“你不聽我的課，是你的損失！大客戶銷售9字秘訣、‘天龍八部’式銷售進程管控、談判的鐵三角，這些可都是我的獨門‘武器’ 
市場營銷發(fā)布人：中國管理資源網(wǎng)
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