王珂老師的文章
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何謂“品牌”?不外乎“品”與“牌”的結合,一方面是產品和服務給消費者的感覺,即品味與情感的溝通,另外一方面,是靠宣傳與溝通讓品牌的利益、承諾傳達給消費者?! ∑放频膶嵸|是品質、情感、個性的綜合體現(xiàn),作為企業(yè),必須將這樣的品牌內涵和定位傳達給消費者,才能打造獨具個性的品牌形象,創(chuàng)立自己的品牌?! ?..
韋華偉 141查看全文
筆者曾經寫過一些分析國內快餐企業(yè)競爭的文章,也分析過臺灣的餐飲企業(yè)為什么長不大的原因,其中就包括德克士炸雞,幾年前在北京,德克士大有與麥當勞、肯德基抗衡的氣勢,在繁華地段也能見到其身影,但后來德克士炸雞在競爭中劣勢越來越大,逐漸撤出了大城市市場?! 〉驴耸吭臼且幻绹觳推放疲?994年在成都開...
韋華偉 143查看全文
隨著去年國家提出建設社會主義和諧社會以來,和諧成為整個大家深刻探討的一個問題,其內容包括很多,既包括法制與民主、社會分配與貧富差距、發(fā)展與環(huán)保等硬性的問題,也包括社會發(fā)展動力、民族文化傳承、社會道德與信仰等軟性的問題。筆者不久前在山東省內走過不少城市,發(fā)現(xiàn)很多地方都有和諧之類的標語,比如山東精神...
韋華偉 119查看全文
明基勇氣可嘉。 在聯(lián)想收購IBM筆記本業(yè)務之后,又一家企業(yè)用類似的方式實施了自己的國際化戰(zhàn)略。希望借助收購與整合一個國際級品牌的技術、渠道而進入西方主流市場?! ?月6日,臺灣的明基電通股份有限公司用2.5的股權換得了德國西門子巨虧1億多歐元的手機業(yè)務,而西門子為此付出了4億歐元的代價。似乎...
韋華偉 163查看全文
又一個資本高手的崩塌。 健力寶總裁張海剛剛被捕,媒體一篇討伐聲中,又一位資本市場的傳奇人物——科龍電器的董事長顧雛軍被立案偵察并采取刑事強制措施。中國證監(jiān)會已將顧雛軍等人涉嫌經濟犯罪的有關資料移交公安機關,經公安機關審查立案。日前,佛山市公安局已對廣東科龍電器股份有限公司董事長顧雛軍、董事兼...
韋華偉 159查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項重要內容。而商業(yè)渠道如果運用得利,那么企業(yè)的銷售壓力就會減輕許多。由于商業(yè)化運作市場存在著出貨量大、回款周期短、客戶信譽度較高等因素,所以醫(yī)藥保健產品商業(yè)化市場運作的成功與否,很大意義上就在于商業(yè)運作的過程控制和實際操作,這樣以來,產品市場的商業(yè)...
王運啟 564查看全文
新疆番茄產業(yè)引領“紅色風暴” 新疆番茄產業(yè)更是令人膨然心動的一項產業(yè),番茄走進了千家萬戶,成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知,新疆有著種植番茄得天獨厚的優(yōu)勢:溫差大、日照長、降雨量少。新疆番茄產業(yè)進入到從粗加工到精細化深加工,再上升到一個高附加值的高度,番茄業(yè)更是成為地域經濟和眾...
王運啟 317查看全文
熱熱鬧鬧的又快到了2006年春節(jié)。春節(jié)文化的魅力,使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當春節(jié)來臨,背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團聚,每年一度上億人次的“春運”高潮,生動的說明了春節(jié)在中國人心中的地位。每年一度的春節(jié),又是商家熱賣的時間,也是刷新銷售記錄的“黃金時節(jié)”,更是品牌傳播的大好時機,企業(yè)應...
謝付亮 131查看全文
中國市場的多層次多元化的特征越來越明顯,這就需要企業(yè)必須針對不同層次、不同區(qū)域、不同級別的市場采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對于穩(wěn)定的一二級市場,由于存在競爭格局基本形成和市場容量的增長的相對緩慢,使許多在一二級市場處于優(yōu)勢的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場容量巨大和潛力無限的三四級市場,但是許多企業(yè)往...
毛小民 240查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 遍布街頭各色琳瑯滿目的美容院,儼然成為了一道靚麗的都市風景線,在這些光鮮招搖的背后,我們是否真的會體驗到情感的愉快或是精神的舒暢呢? 君不見,在當今狂熱的“攜美挖金”的熱潮之下,一家家美容院,生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等如雨后春筍般遍布大江南北。于是乎,“美容經濟...
于斐 154查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡 民營醫(yī)院發(fā)展難這似乎成為2006年初幾乎半數(shù)以上民營醫(yī)院經營者的又一棘手問題. “廣告不許做了,醫(yī)院藥品加價要取消了,3年免稅期到了,醫(yī)生不許走穴了,準入制度開始了。”中華醫(yī)院管理學會民營分會秘書長趙淳表示,五條已經實施或即將實施的禁令,有的是直接針對民營醫(yī)院...
于斐 201查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 眾所周知,成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構建全國范圍的銷售網絡,壓縮市場費用,搶占市場份額,提高營銷效率的有效辦法,可當今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會展招商、數(shù)據(jù)庫招商還是企業(yè)自辦招商會,其結局要么是企業(yè)花錢買吆喝,要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重...
于斐 138查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經銷商之勢分銷產品的好方法。通過借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處,把產品送到顧客面前。在此過程中,企業(yè)與經銷商各取所需合作生財。然而由于產品同質化嚴重,市場競爭殘酷,迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出,有的直接把招商當成生財之道,使...
于斐 127查看全文
在紛繁復雜的世界里,我們用心經營著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數(shù)人無緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經,折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時度勢的忍耐堅持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會遭受社會中不確定性的對待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時,還得直面挫...
于斐 158查看全文
團隊作戰(zhàn),初見成效 撫摸著口袋里的10萬元人民幣支票,黃老板不但高興不起來了,而且當安全帶系好后,整個人像泄了氣的皮球,疲軟的靠在椅背上,全沒有在大會上的神氣了。人,很累。這個累,不是因為昨晚沒有睡好,也不是因為要趕本次航班而進行的奔波。黃老板是心累,是對事業(yè)的心累,是對在全國經銷商大會上“無限風...
沈海中 131查看全文
企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來制定新的用人策略,用人策略上的老問題不能再重新出現(xiàn). 對待新...
潘文富 128查看全文
《通信信息時報》記者白曉倩采訪王運啟 “動感地帶”與中國電信的品牌營銷相關問題 主持人:您覺得“動感地帶”品牌是用什么打動用戶心,從而擁有一大批的擁護者呢?它的品牌的獨特之處在哪里?又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢? 王運啟: 中國移動經過反復思量,在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇:將動感地帶...
王運啟 159查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 這些年民營醫(yī)院總喜歡刮流行風,總是一陣接一陣的相互仿效,相互“學習”,都希望把別人成功的模式拿來照搬照抄,變?yōu)樽约旱臇|西,冀望于通過流行的拿來主義使自己發(fā)展壯大。那么,醫(yī)院究竟何時才能找準自己的風向標,不刮流行風?藍哥智洋團隊認為,一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 333查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡 民營醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產物,自上世紀九十年代萌芽到現(xiàn)在,正在經歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個階段。但就民營醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀來看,我國現(xiàn)有各級各類醫(yī)療機構30多萬家,其中非公有制醫(yī)療機構13萬多家,有一定規(guī)模的民營醫(yī)院大約有1500...
于斐 151查看全文
區(qū)域經理是企業(yè)區(qū)域利潤點的重要實現(xiàn)者,區(qū)域操盤計劃的針對性是衡量區(qū)域經理水準的重要因素,區(qū)域經理必須快速對區(qū)域市場摸底,采取“望、聞、問、切”的的方法,把準市場脈搏,找到市場方向,這樣才能將市場引入快車道,操盤計劃才有運作基礎,區(qū)域經理新官上任三板斧才能切中要害,具體思路及技巧筆者認為如下: 一、...
郭大維 163查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經銷商的頭疼問題,許多二批甚至被譽為“價格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經銷商也在試圖越過二批直插終端,但是由于中國大陸特殊的市場環(huán)境(地域環(huán)境、交通環(huán)境),想越過所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實,沒有那個企業(yè)和經銷商有這種能力和財力去做到,到頭來大部分的...
毛小民 258查看全文
主持人:趙傳平 參與嘉賓:李志起營銷服務機構首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價格殺手”、“品牌殺手”的“美譽”。在產品的成長期,二批商很少主動投入,一般持觀望態(tài)度;在產品的成熟期,二批商經常會把企業(yè)的促銷折進成本中低價傾銷...
毛小民 186查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯,汽車圈子里可謂人無人不知,無人不曉。有關評論,層出不窮,其中,歡心者,憂慮者,均大有人在,在此不便妄自評價,而作為從業(yè)者,個人認為任何一種銷售模式,都應以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?! ?005年以來,“XX車型買斷銷售,最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大,波及面非...
孫彥良 149查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高,有的品牌境界低,這是一個客觀事實。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個必然,因為品牌的本質是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個世界上,我們主張人生來平等,但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以,要成功...
謝付亮 400查看全文
NO.1 聯(lián)想集團掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務之后,將總部移到美國的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領下奔向未來之路。聯(lián)想開始國際化,不能再用沼澤地戰(zhàn)術,就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕颍蚴钦逸v巴士坐,也許可以再跑贏兔子。 人們在聯(lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上,已經看不到IBM的身...
王立群 166查看全文
系列專題:營銷總監(jiān)成長錄 營銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了,從營銷副總到營銷總監(jiān)再到營銷總經理,營銷一干就是十二年,從自己手里經過的產品也不下幾十個。這些種類不一的產品從自己當業(yè)務員起就開始了與市場、客戶、銷售等打交道,一直到自己做到了四家公司的營銷副總、總監(jiān)再到營銷總經理,自認都是非常順利的。經過自己...
王運啟 158查看全文
當中國市場中“一招先,吃遍天”的營銷手段已經不靈時,當一個行業(yè)或一個企業(yè)甚至一個產品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應時,那么營銷已進入到了“冷凍期”,有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時象“四度赤水出奇兵”般的經典之舉也不斷的在市場營銷界上演,在后續(xù)的事件中總...
王運啟 141查看全文
整合營銷傳播是近年來中國營銷、廣告、公關界的一個流行詞。在國際上,這個概念始于1980年代末。1998年美國西北大學唐·舒爾茲教授(Don Schultz)的《整合營銷傳播》(原版1993年)中譯本在中國大陸面世,2000年以來舒爾茲教授頻繁來華學術演講,在國內掀起了一陣整合營銷傳播熱。作者簡介...
郭惠民 155查看全文
《新周刊》社長孫冕在《周末畫報》生活版上開了專欄,寫”生活情景”,而且開篇記敘的是其愛將令狐磊被《周末畫報》的社長邵作者簡介:張中鋒,Mediabank盈媒社首席顧問。(作者觀點不代表本刊立場)忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫這個專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...