趙樹(shù)鋼老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。

　　聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來(lái)費(fèi)解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個(gè)重要信號(hào)。　　春節(jié)過(guò)后，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯(lián)通130、131用戶將逐步可以使用基于GPRS(通用無(wú)線分組業(yè)務(wù)，GSM網(wǎng)絡(luò)向3G演變的過(guò)渡技術(shù))網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括WA...

吳穎 227查看全文

　　旨在減少管理層級(jí)、以扁平化架構(gòu)提升管理效率　　知情人士昨日向記者透露，TCL集團(tuán)管理架構(gòu)調(diào)整將出現(xiàn)重大進(jìn)展，該集團(tuán)原有的七個(gè)事業(yè)本部近日已全部撤消，目標(biāo)旨在減少管理層級(jí)、以扁平化架構(gòu)提升管理效率。在此重大調(diào)整的背景下，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生與旗下各產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人上周五在惠州簽定了業(yè)績(jī)“軍令狀”，揭開(kāi)...

吳江 316查看全文

現(xiàn)在很多中國(guó)的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國(guó)外的品牌來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時(shí)間，服裝市場(chǎng)充斥著太多的洋面孔。　　 中國(guó)服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營(yíng)銷(xiāo)界有識(shí)人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹(shù)立我們民族...

艾浪滔 168查看全文

在關(guān)稅壁壘逐步取消的同時(shí)，以技術(shù)壁壘為主的非關(guān)稅壁壘已經(jīng)逐漸成為中國(guó)紡織服裝企業(yè)出口面臨的最大障礙之一?！　≈袊?guó)紡織業(yè)面臨哪些技術(shù)壁壘？　　2002年以來(lái)，中國(guó)紡織品遭受到的各種技術(shù)壁壘數(shù)量之多、涉及面之廣都是前所未有的?！　∶绹?guó)是世界上最主要的紡織品市場(chǎng)，也是我國(guó)紡織品出口的主要市場(chǎng)。美國(guó)紡織品進(jìn)...

馬曉紅 451查看全文

法國(guó)夢(mèng)特嬌今年將在中國(guó)市場(chǎng)推出女性內(nèi)衣！此消息在內(nèi)衣圈中不脛而走，立刻在平靜的內(nèi)衣行業(yè)砸下了一枚重磅炮彈。對(duì)夢(mèng)特嬌，我們不會(huì)陌生。作為有著一百多年歷史的法國(guó)著名品牌，夢(mèng)特嬌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間已經(jīng)有二十多年，并且已在中國(guó)市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)，是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上運(yùn)作得最成功的國(guó)際品牌之一。特別是在男裝領(lǐng)域，夢(mèng)特...

艾浪滔 392查看全文

解密2003年保暖內(nèi)衣行業(yè)促銷(xiāo)風(fēng)云遠(yuǎn)見(jiàn)：三年一個(gè)輪回，2003年北極絨有大仗要打。方針：正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)，正確評(píng)價(jià)對(duì)手，正確評(píng)價(jià)自己。原則：沒(méi)有想明白，千萬(wàn)別動(dòng)。戰(zhàn)略：壟斷上游資源。預(yù)測(cè)：2004年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將是在大浪淘沙后的精英品牌間的較量。絮片類(lèi)保暖內(nèi)衣在2000年一場(chǎng)激戰(zhàn)后退出舞臺(tái)，經(jīng)過(guò)2001...

冷振興 177查看全文

明星跟著暖卡跑　　與往年相比，2002年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)還算比較消停。如今銷(xiāo)售旺季已過(guò)，許多廠家松弛一下緊繃的神經(jīng)，紛紛馬放南山，盤(pán)點(diǎn)收成，但是近日婷美、北極絨聯(lián)手的消息傳來(lái)，讓人不得不重新緊張起來(lái)?！　?jù)報(bào)道，北極絨保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家上海賽洋向媒體透露，趙本山將同時(shí)出任旗下的北極絨和高科暖卡兩個(gè)保暖...

冷振興 178查看全文

從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤3800萬(wàn)，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財(cái)產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價(jià)值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國(guó)足球的游戲圈，據(jù)說(shuō)，紅塔退出的最大理由是，7年6個(gè)億的巨大投入沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，也看不到回報(bào)期?？?..

何足奇 148查看全文

近日，某酒類(lèi)專業(yè)雜志的一則報(bào)道引起筆者極大的興趣?！　　百F州茅臺(tái)酒股份有限公司宣布斥資3000萬(wàn)元完成了對(duì)河北昌黎紅城葡萄酒公司的收購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)。1998年，茅臺(tái)公司曾用商標(biāo)許可的方式讓某葡萄酒公司生產(chǎn)過(guò)葡萄酒，而這一次是茅臺(tái)真正從白酒進(jìn)入了葡萄酒產(chǎn)業(yè)?！薄　　皩幊抢辖验_(kāi)始養(yǎng)牛,...

何足奇 151查看全文

許多白酒企業(yè)在市場(chǎng)拓展階段利用廣告創(chuàng)造了很高的品牌知名度，但是市場(chǎng)的反映卻十分冷淡。消費(fèi)者對(duì)廣告語(yǔ)耳熟能詳，但是消費(fèi)熱情卻無(wú)法跟上,銷(xiāo)售始終不見(jiàn)起色。這是什么原因造成的呢？　　大部分的白酒品牌在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，都是遵循先打開(kāi)酒店通路，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的后再進(jìn)入批發(fā)零售環(huán)節(jié)。這種通路模式最大的問(wèn)題是：...

何足奇 390查看全文

中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)在2001年末遭遇到前所未有的冷清?！拔寮Z液”打出“清理門(mén)戶”的旗號(hào)，全興干脆退出足球，郎酒的出售是一個(gè)無(wú)言的結(jié)局。時(shí)間進(jìn)入二十一世紀(jì)，過(guò)去白酒產(chǎn)業(yè)所有的喧鬧都趨于沉寂。廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)都在行業(yè)前所未有的冷清中灰飛煙滅，我們的白酒產(chǎn)業(yè)，白酒品牌留給我們的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富少得可憐——僅有...

何足奇 242查看全文

很多白酒企業(yè)老總感慨競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)難做。在區(qū)域市場(chǎng)，白酒的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。從市場(chǎng)表面的廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn) 、通路戰(zhàn)到隱蔽的經(jīng)銷(xiāo)商資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、品牌文化戰(zhàn)以及形形色色見(jiàn)不得人的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就是白刃戰(zhàn)，招招見(jiàn)血，殘酷得很。在眾多的白酒企業(yè)刺刀見(jiàn)紅時(shí)，市場(chǎng)還是原來(lái)的市場(chǎng)，消費(fèi)者還是...

何足奇 181查看全文

隨著白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，白酒企業(yè)日益重視品牌經(jīng)營(yíng)和品牌開(kāi)發(fā)。從近年來(lái)眾多新開(kāi)發(fā)的白酒品牌來(lái)看，成功的品牌開(kāi)發(fā)屈指可數(shù)。很多白酒企業(yè)在品牌開(kāi)發(fā)時(shí)僅僅借助于一兩個(gè)品牌名稱，或者挖掘一些沾不上邊的歷史典故，或者流傳民間的風(fēng)俗野史，設(shè)計(jì)一種新的包裝就萬(wàn)事大吉。也就是所謂的換湯不換藥。開(kāi)發(fā)出來(lái)的品牌在價(jià)值、...

何足奇 167查看全文

在西方的營(yíng)銷(xiāo)理論中，由于西方的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)，因此營(yíng)銷(xiāo)理論的基本模式是基于理性的從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的固定思維模式。從科特勒的營(yíng)銷(xiāo)體系到舒爾茨的整合營(yíng)銷(xiāo)，包括彼得圣吉的系統(tǒng)思維體系都是如此。他們研究的對(duì)象是成熟經(jīng)濟(jì)體制下高度競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。中國(guó)特殊的市場(chǎng)環(huán)境和特定的企業(yè)氛圍決定...

何足奇 173查看全文

白酒是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，是中國(guó)人引以為豪的國(guó)粹。但是，到現(xiàn)在為止，中國(guó)的白酒依然沒(méi)有走向世界。在酒類(lèi)市場(chǎng)里，占據(jù)烈性酒高端市場(chǎng)的不是我們的“茅臺(tái)”，也不是我們的“五糧液”，而是眾多的舶來(lái)品——洋酒。在烈性酒的品牌體驗(yàn)中，我們的白酒無(wú)論從哪一個(gè)方面，都無(wú)法和洋酒相提并論。原因何在呢？原因在于中國(guó)白酒...

何足奇 429查看全文

市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻迫使眾多的白酒企業(yè)在經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌、或者多個(gè)品牌時(shí)利潤(rùn)微薄，于是，他們尋求在品牌開(kāi)發(fā)上的突破來(lái)面對(duì)市場(chǎng)。白酒新品牌的開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，牽涉到品牌定位、品牌設(shè)計(jì)和品牌管理等各個(gè)項(xiàng)目。但是，很多白酒企業(yè)在沒(méi)有對(duì)自身的品牌系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)認(rèn)真的診斷后盲目開(kāi)發(fā)品牌，妄想品牌開(kāi)發(fā)成為營(yíng)銷(xiāo)脫...

何足奇 497查看全文

在白酒區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，區(qū)域分銷(xiāo)成員的選擇直接關(guān)系到分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，關(guān)系到銷(xiāo)售渠道的暢通和品牌的表現(xiàn)，因此，選擇區(qū)域分銷(xiāo)成員是區(qū)域市場(chǎng)渠道管理工作的重點(diǎn)。由于眾多的白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)通常采用的是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)模式，總經(jīng)銷(xiāo)無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)、人力和物力方面都有一定缺陷，所以，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有，為了強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)功能，...

何足奇 305查看全文

系列專題：訂貨會(huì)攻略每當(dāng)白酒進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，在沿海的一些區(qū)域市場(chǎng)，白酒企業(yè)和白酒經(jīng)銷(xiāo)商們總是習(xí)慣性地開(kāi)始了訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作。白酒的訂貨會(huì)依照發(fā)起者和規(guī)模的大小，大致有以下兩種類(lèi)型：　　·企業(yè)發(fā)起的大面積經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)。這種會(huì)議實(shí)質(zhì)上是渠道促銷(xiāo)，是白酒企業(yè)在銷(xiāo)售淡季或者旺季轉(zhuǎn)移庫(kù)存，增加經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力和資...

何足奇 129查看全文

白酒在中國(guó)的歷史進(jìn)程中，一直伴隨著文學(xué)、藝術(shù)的不斷發(fā)展，文人墨客的喜怒哀樂(lè)，演繹成東方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中國(guó)人含蓄的情感里，一直是慶祝、發(fā)泄、祭祀、 表達(dá)尊崇的載體，因此，五千年的白酒文明，就融入各個(gè)地域，各種香型、各種風(fēng)格的酒香中。可以說(shuō)，白酒發(fā)展的每一個(gè)時(shí)期，都蘊(yùn)涵著文化的信息，傳播著特...

何足奇 530查看全文

中國(guó)有一句俗話，說(shuō)的是“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子打地洞”。在當(dāng)前的中國(guó)白酒行業(yè)，品牌繁殖如同原子核裂變一般，不斷升級(jí)，不斷翻新。五糧液、瀘州老窖、劍蘭春、茅臺(tái)、全興等國(guó)家名酒的子品牌，孫品牌不斷在市場(chǎng)上崛起，白酒品牌的更新十分頻繁。名酒廠的商標(biāo)變成了行業(yè)冒險(xiǎn)家的“金礦”，白酒行業(yè)成了冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。...

何足奇 174查看全文

很多白酒企業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商管理折騰得死去活來(lái)，一方面，企業(yè)希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)模式；另一方面，白酒經(jīng)銷(xiāo)商由于擔(dān)心貨款的回收以及產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)的信譽(yù)問(wèn)題而 拒絕執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)模式。于是，經(jīng)銷(xiāo)模式雖然在大量的白酒企業(yè)中得到推行，但是執(zhí)行的情況十分不理想。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化以及流通形態(tài)的更新，終端...

何足奇 165查看全文

為什么中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢？為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手？從根本上說(shuō)，白酒的產(chǎn)品分銷(xiāo)管理是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中最具特色的、最本土化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。在白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多管理水平低級(jí)，市場(chǎng)運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨；而很多在營(yíng)銷(xiāo)...

何足奇 294查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題一：經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上到底扮演的是什么角色　　很多經(jīng)銷(xiāo)商在談?wù)撘粋€(gè)話題：我們?cè)谄髽I(yè)眼中是什么角色？在市場(chǎng)上扮演的是什么角色？答案各種各樣，但是焦點(diǎn)都集中在角色上。在中國(guó)的市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)特殊的商業(yè)群體——他們擁有自己的網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的市場(chǎng)空間，依靠他們的智慧和勤勞耕...

何足奇 159查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題五：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)、代理、直銷(xiāo)模式　　很多區(qū)域市場(chǎng)的商家對(duì)于廠家和商家之間的銷(xiāo)售模式認(rèn)識(shí)不清，什么是經(jīng)銷(xiāo)，什么是代理，什么是直銷(xiāo)的基本概念是有了，但是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)、代理和直銷(xiāo)的內(nèi)涵缺乏深入了解。由于商家對(duì)銷(xiāo)售模式的認(rèn)識(shí)模糊，常常引發(fā)商家和企業(yè)之間的矛盾，商家怨聲載道，廠家苦不...

何足奇 474查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題六：從妓女、情人到夫妻的感情培養(yǎng)　　每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都在反思一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系？是魚(yú)水關(guān)系，是夫妻關(guān)系，是情人關(guān)系還是伙伴關(guān)系？　　從廠家、企業(yè)的說(shuō)法來(lái)看，比如“客戶是企業(yè)的上帝”“經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的生命”等等說(shuō)法，從表面上看，經(jīng)銷(xiāo)商是很受企業(yè)、...

何足奇 380查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題十一：白酒經(jīng)銷(xiāo)商突破終端的策略　　白酒在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的，同時(shí)，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又集中在“雙節(jié)”——即中秋節(jié)和春節(jié)。在每年短暫的銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該運(yùn)用怎樣的策略來(lái)突破終端，擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售額度呢？　　很多經(jīng)銷(xiāo)商十分關(guān)心白酒廠家的廣告投入力度，很多經(jīng)銷(xiāo)...

何足奇 277查看全文

找到了一個(gè)突破口　　第二天午，我們?cè)诰频曜隽艘淮尾邉澐桨傅难菥??！　∥疑蠌钠放茟?zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)的角度做了幾個(gè)專題準(zhǔn)備，大致內(nèi)容是：　　一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨(dú)特的風(fēng)土人情等方面塑造品牌的價(jià)值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣(mài)點(diǎn)；并撰寫(xiě)了《飛天的核心賣(mài)點(diǎn)》一...

何足奇 132查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題十五：如何選擇分銷(xiāo)成員　　在白酒區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，區(qū)域分銷(xiāo)成員的選擇直接關(guān)系到分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，關(guān)系到銷(xiāo)售渠道的暢通和品牌的表現(xiàn)，因此，選擇區(qū)域分銷(xiāo)成員關(guān)系到市場(chǎng)開(kāi)拓的成敗，也是經(jīng)銷(xiāo)商日常工作的重點(diǎn)?！　“拙茀^(qū)域市場(chǎng)的分銷(xiāo)成員來(lái)源大致是：　　·酒樓、飯店的老板、總...

何足奇 375查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題十六：周邊市場(chǎng)開(kāi)拓的技巧　　經(jīng)銷(xiāo)商為什么要開(kāi)拓周邊市場(chǎng)？原因有二。其一，廠家或者企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，看中的是該經(jīng)銷(xiāo)商所在地城市的消費(fèi)水平和發(fā)展?jié)摿?；同時(shí)，在中心城市或者中心城鎮(zhèn)，廠家或者企業(yè)的投資回報(bào)率高。而周邊市場(chǎng)由于地域分布廣泛，集中購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)而被廠家、企業(yè)忽視——...

何足奇 321查看全文

系列專題：中國(guó)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的出路專題十八　經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策　　誤區(qū)一　　任人唯親。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，用親人比用外人更穩(wěn)當(dāng)，因?yàn)橛H人的忠誠(chéng)度高，不會(huì)輕易泄露商業(yè)秘密，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收買(mǎi)?！　”锥恕　∪稳宋ㄓH造成人才素質(zhì)的瓶頸，造成管理效率的低下，使經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理受到限制。親人雖然忠誠(chéng)度高，但...

何足奇 243查看全文