潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實際的主流模式：多接觸，多溝通，反復跟進，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實力、人員團隊、行業(yè)經(jīng)驗、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商。客觀的來說，廠家在招商階段，...
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老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進行量化，這樣大家都有標準可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風、工作態(tài)度、做事的標準、責任心、創(chuàng)新意識、工作推進效率、業(yè)...
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潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準備的積蓄、要么是找別人借，或是找機構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來...
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員工的職業(yè)技術(shù)學習，若是單獨拿時間出來做學習培訓，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術(shù)學習。當然，此事需要進行基本的規(guī)劃設(shè)計：一， 不能指望員工的主動學習絕大多數(shù)員工不會主動學習的，即便他們認為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 292查看全文
當老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項基本功，也是一個前提。商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點點談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說出的一些話，讓別人對你形成負面定位，影響今后的合作質(zhì)量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
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“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產(chǎn)品...
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老板的收益是過山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房價，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調(diào)，人人都有，多少都要有點2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說人是利益驅(qū)動，還不如說是情緒驅(qū)動。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進入波動或是低落期，...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進來的，又留不住，公司總是處在這個缺人的狀態(tài)，會直接影響工作的推進效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來想兩個問題：1， 前面的員工為什么會走？也就是為什么留不住2， 新招進來的員工，為什么很短的時間就離職...
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許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商打交道時，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷商往來是因為工作需要，其實，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，其實也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富員工不是老板買來的奴隸，而是與老板之間的商業(yè)合作關(guān)系，你出工資，我賣力氣。并且這個合作期限也不是老板單方面所能決定的，員工也具備隨時不干的權(quán)利。員工隨時都會走，這個道理老板們也都是明白的。但是，在實際的人事管理中，卻給忘了，在對員工的管理體系中，并沒有充分考慮到這個問題，反而...
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公司從小做到大，離不開員工的努力，隨著公司的業(yè)務(wù)越做越多，規(guī)模也越來越大，公司的人員除了一些家族成員之外，還有不少外聘員工，隨著公司的不斷發(fā)展，難免會和出現(xiàn)家族人員和外聘員工之間的摩擦，公司利益與員工利益的沖突，家族式的中小公司怎樣處理與外聘員工的關(guān)系？如何均衡公司和老員工之間的利益關(guān)系。解決問題首...
潘文富 412查看全文
經(jīng)銷商出于自身管理或發(fā)展的需要，從外部聘請專業(yè)高級人才，任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理，職位僅次于經(jīng)銷商大老板，有一定的職權(quán)范圍，所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普通員工，有的甚至擁有股份期權(quán)。一般來說，能夠請高級管理人員的經(jīng)銷商有兩個特點：一是公司經(jīng)營已經(jīng)發(fā)展到...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富招員工到公司，要么幫老板掙錢，要么幫老板花錢！能幫老板掙錢的員工，一定是被有效管理的狀態(tài)下的，問題是怎么管？在具體的管理方法之前，首先得要明確管理思維。古人推崇的最高人事管理思維就是無為而治。通俗點來說，也就是全自動化的管理模式，老板都不用操什么心的，抓抓大方向即可，至于這個...