傳統(tǒng)經銷商轉型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！　　傳統(tǒng)經銷商轉型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！ 　　在本刊研討《渠道沖突》專題時，筆者曾談論了如何引導一位建材照明類經銷商成功轉型的話題。在此，筆者便以其為例，談談轉型中的經銷商該如何來有效...

程紹珊 194查看全文

　　清醒認識到并順應渠道發(fā)展趨勢，　　及時調整自己的定位和發(fā)展方向?！　　　⌒屡d渠道的沖擊　　　　記得兩年前，在為國內某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務的時候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來進入該城市不久的國際建材超賣巨頭百安居使他受到...

程紹珊 488查看全文

現(xiàn)在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值取向、核心內容和消費形式等都發(fā)生了根本性的變化，其需求越來越趨向于整體解決方案、更多選擇與價值體驗、...

程紹珊 307查看全文