程修遠老師的文章
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兩千多年前，司馬遷在《史記》中曾借西楚霸王項羽的話說：學劍，十人敵；學兵，萬人敵。其意為劍術學得再精，也只能打贏十個人，而學習精通兵書，則能指揮部隊打敗萬人。 中國的營銷人或許可以從司馬遷的這段話中領悟一個道理，我們的營銷人以往的營銷業(yè)績（或具體市場一對一的營銷成功個案）體現的只是精湛的劍術，是...
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顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復的奧運會曾一度到了消亡的邊緣。或是因為政治的毒瘤滲透至奧運賽場，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場；或是因為財政的吃緊，使它對于組織國際大型賽事捉襟見肘、如履薄冰，舉辦奧運會竟成了一個巨大的經濟包袱。當時的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
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時下隨著天氣的轉暖，飲料消費高峰即將到來，因為曾有策劃六個核桃的經歷，又有企業(yè)慕名而來，談起當年筆者感慨頗多，鑒于現在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現狀，我想隨著消費者消費意識的不斷增強提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個核桃的農村包圍城市，核心市場啟動核心中層團隊的打造終端生動化等...
呂建楚 181查看全文
系列專題： 淡季營銷 今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升?！ ? 當黃金周quot;結束后，隨著各地酒店的入...
164查看全文
從40萬負債經營，到560萬買下商業(yè)旺鋪；從現金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷hellip;hellip;命運是用來被改變的！那么，作為步森湖南經典案例的締造者mdash;mdash;壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？...
銀虎 189查看全文
一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個獨攬旅游產品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠...
史光起 153查看全文
人深思的往事 2004年6月30日，喔喔與葉茂中營銷策劃機構正式牽手合作，該機構為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，原來奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因為它把lsquo;純、香、濃、滑、柔、韌rsquo;通通lsquo;旋rsquo;進一顆奶糖中。該廣告請當紅明...
羅乾波 209查看全文
投入200萬美元，收購一家電子商務年銷售6千萬美元的美國公司，這對安徽民營企業(yè)龍華集團來說，是筆很不錯的買賣。 龍華集團收購的這家公司叫iFloor，是美國最大的在線地板零售商，成立于1998年，總部位于西雅圖。由于遭遇經濟危機，iFloor公司的風險投資商突然撤資，導致有十幾年歷史的電子商務公司不...
熊偉 270查看全文
以北京高院真的好想你商標爭議案為例 《商標法》第四十一條第一款[[1]]規(guī)定，已經注冊的商標，違反本法第十條、第十一條、第十二條規(guī)定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當手段取得注冊的，由商標局撤銷該注冊商標；其他單位或者個人可以請求商標評審委員會裁定撤銷該注冊商標。hellip;hellip;關于該條...
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2009年4月30日，樊總把最后的貨款一分不剩的匯到公司賬戶上，至此為整個合作劃上了圓滿的句號。任何一次業(yè)務成功的背后都有一段經歷，我想把它記錄下來，以供各位同仁批正指教。 二次送樣 2009年4月，我在公司接待了山西遠大公司樊總，給他介紹產品，看資料，此次接待非常愉快，樊總對公司的實力，產品的性能...
318查看全文
主持人：桔梗 案例名稱：小廠突破4000萬瓶頸 案例提供者：張立偉 特約點評：耿鴻武（北京某醫(yī)藥公司副總裁） 隨著新醫(yī)改的逐漸明朗化，今年必將成為中小普藥企業(yè)的轉型年，一家小藥廠在這方面進行嘗試，取得了初步成效 B企業(yè)是東北地區(qū)一家中小型醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)成立10年來銷售額一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但近兩年銷...
278查看全文
今年39歲的張錦成是浙江寧波人，高中文化，是一個典型的上有老下有小的中年男人，本來生活還勉強維持，五年前夫妻雙雙從國營單位下崗之后，本來就很拮據的生活立時變得更為緊張，為了改變現狀，張錦成做過很多小生意，他擺過餛飩攤，賣過鴨脖子，甚至還賣過盜版DVD，但依然只能勉強維持生活，沒有一樣能真正賺到錢的。...
沈坤 215查看全文
主持人：桔梗 案例：定位巧避競品鋒芒 案例提供者：董繼業(yè) 特約點評：楊昌順（今辰藥業(yè)市場部經理） 董國平（處方藥營銷策劃人） 定位巧避競品鋒芒 小李是S公司駐M省的招商經理，公司主打產品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨家醫(yī)保產品，有較大的競爭優(yōu)勢，但在當地一家三甲醫(yī)院的銷量一直不理想。經過調研，...
182查看全文
【案例】聲雨竹服飾是臺灣的一個品牌系列女裝，品牌叫聲雨竹。據說這里的聲指的是名聲、聲譽、聲望地位；雨講的是恩惠、雨露之恩，也當財富，不是有春雨貴如油之說嘛！竹表達的意思是氣節(jié)、修養(yǎng)。聲雨竹服飾湖北市場實行總經銷商制，在武漢群光廣場、中南、新世界、建二商場、青山商場、萬松園路等均開有店面。 在整個市場...
查鋼 229查看全文
前言： 法國埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉到我們手上時，我們就被瞬間而來的興奮感覺淹沒。經過對埃維納新品的策劃、對劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...
185查看全文
好孩子公司是nike kdis中國總代，還有2個自有童裝品牌:好孩子和小龍哈彼。前兩個品牌公司自營，幾年前完成了全國重點城市的布局，小龍哈彼童裝06年上市，已進入第4年。我入司后由集團副總裁點名負責小龍哈彼華北、東北市場，以后又負責西北市場。3年工作經歷，稱不上波瀾壯闊，慷慨激昂，但也是風霜雪雨、披...
張瑞 229查看全文
策劃有多大力量？誰是策劃大師？我們不妨從歷史中找尋。 秦朝兩名臣的千古策劃案例 歷史把筆墨更多地給了作為秦相、政治家、思想家的呂不韋，事實上，在此之前，他更是一位商業(yè)奇才。而觀其一身，也不難看出，他出色的商業(yè)思維為他今后的政治生涯定下了基調。他的策劃才能，營銷謀略可謂古今中外之典范。 如...
215查看全文
【案例點評】先做大流量還是先探索盈利模式 點評者：互聯網實驗室總裁 劉興亮 這個情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，是大多數創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的，尤其是在互聯網行業(yè)。 在平時的工作中，我也經常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對于一個網站來說，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的...
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大家知道，世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片，他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片，明信片的內容也非常簡單，就幾行字：祝某某節(jié)日快樂！I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名：喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)?？梢哉f，簡單的一張明信片是喬吉拉...
韓鋒 221查看全文
饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團生產推出的。上海金絲猴集團組建于1996年，系國家級企業(yè)集團。2004年，集團公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團公司在董事長趙啟三（十屆全國人大代表、全國勞動模范）的帶領下，經過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國內同行業(yè)的龍...
178查看全文
迄今為止，奧運會在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運會上，富士膠卷、索尼錄像機、精工表聲名鵲起；漢城奧運會后，三星電子、現代汽車開始騰飛，堪稱一個又一個奧運營銷典范。剛剛過去一年的北京奧運會，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運營銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評價北京奧運會中國品牌的表現的：中國...
王逸凡 203查看全文
有目共睹，現在活力板在我國的城市和農村非?；鸨灰懔粢饩蜁l(fā)現在小區(qū)、廣場、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場走向商場，從商場走向小區(qū)；活力板及相關附件在淘寶和阿里巴巴等網站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會得到626萬個結果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 215查看全文
這是某住宅地產推廣活動的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動目的 二、活動時間 三、活動地點 四、活動內容 五、活動流程 六、人員及物料配置 七、活動預算 方案B： 目錄 前言 一、活動目標 二、活動時間 三、活動地點 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
158查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達營銷策劃紀實 曾經微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績開始下降，在全國汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國汽車工業(yè)協會統(tǒng)計的...
朱玉童 380查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團旗下的真彩品牌中性筆暢銷國內十余年，累計銷售量達到60億支，年銷售額達到10億元，樂美集團也因此成為中國文具行業(yè)的領軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場競爭環(huán)境和消費者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場，品牌形象面臨老化、產品品項開發(fā)過多...
朱玉童 219查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機票MALL mdash;mdash;可可西機票MALL品牌傳播紀實 遭遇B2C瓶頸的深圳機票巨無霸 在深圳機票預訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務。這個深圳騰邦集團旗下的驕子在深圳機票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 216查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產品如何根據消費需求進行價格定位 為了更精準了解咖啡產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使咖啡生產企業(yè)能夠做到根據消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準...
219查看全文
當我和S坐在大堂洽談區(qū)處談論近日來的工作時，S以一種犀利的口吻對我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗，我是頭一回產生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產生于您。` 我竟無言以對。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗著挫敗感，一點不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進人力資源部時，我是...
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營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理商、二批商等），認為經銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國地大物博，沒有經銷商怎么能很好地輻射控制全國市場呢？ 要分析營...