車建國老師的文章
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近段時間以來，各類媒體都在對國家質量檢驗總局名牌戰(zhàn)略推進委員會主持“中國名牌產品”一事評論紛紛。主要論爭的焦點在于評選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國家的產品必須要撕下“中國名牌產品”標貼來佐證其觀點的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個...
伍建喬 274查看全文
第一部分 導言 04年度空調市場硝煙漸漸散去，各廠家都在進行返利兌現(xiàn)、結算服務費、如何處理掛帳款問題等方面的盤點工作和05年度規(guī)劃工作、營銷人員變動、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調市場前十名的集中度進一步提高，呈現(xiàn)強者恒強弱者愈弱的格局。整個...
伍建喬 143查看全文
保健品，這個龐大的帝國，已經告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進入到諸侯爭霸時代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內地展開試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營運官蘇珊·克勞馥也確認：雅芳已正式進軍中國保健品業(yè)。雅芳益美高系列產品的價格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 156查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產品的內存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M更換內存的服務，以此來補償消費者可能受到的損失?；萜沾伺e動機何在？是否又是一起精心策劃的公關事件？產品召回這一國際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
李方毅 188查看全文
策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個中國援建的建筑工地，造成11名中國工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國關注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會濟南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關注。以“魯酒復興旗手”自居的孔府家集團，適時在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 136查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國外市場已占40％中國現(xiàn)在是世界啤酒生產第一大國，國內相關產品逐漸開發(fā)，按每年的消費量來說保健啤酒市場潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會上，功能保健啤酒爭相亮相。雖然保健型啤酒開發(fā)漸熱，但市場上還...
李方毅 141查看全文
旅游也需品牌營銷 旅游購物是黃金周假期的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周假期以來，有風景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預定車票及酒店。風景與城市結合在一起，時下的說法叫“城市名片”，CCTV的廣...
李方毅 147查看全文
山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費量能占到全國的12％，在全國有舉足輕重的地位。濟南是全省的政治、經濟、文化中心，對周邊有著強烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經說過一句并非全無道理的話：得濟南者得山東，得山東者得天下。但這個市場一直被趵突泉啤酒牢牢控制著，占據(jù)著濟南市區(qū) 80％以上的份額，年銷...
李方毅 169查看全文
大學生是一個獨特的消費群體，知識水平相對較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費力相對偏低，但人數(shù)龐大，消費領域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學生在不久的將來，就是整個中國社會的中堅力量和消費主體，誰抓住了他們，誰就抓住了未來的市場?！ ∮纱耍瑖鴥韧獗姸鄰S商紛紛把目光投入了大學校園，...
李方毅 146查看全文
中國白酒從信奉“好酒不怕巷子深”古訓，到上個世紀九十年代初的“標王造神運動”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同霧中行走?！ “拙频摹胺浩放苹焙谓?？ “泛品牌化”將品牌止于口頭化、表面化，此其一?！ ∮幸稽c可以肯定，目前白酒行業(yè)對品牌的重要性有了一定的認知，企業(yè)也有做大做強的強烈意愿，這...
李方毅 159查看全文
迅馳一戰(zhàn)成名 一、英特爾，做老大已經很久了 英特爾，在計算機芯片的江湖上做老大已經很久了。 英特爾公司的Pentium 系列微處理器已是家喻戶曉的品牌，為進一步建立起大企業(yè)及企業(yè)經營者的品牌認同，還是從去年發(fā)動歷年來最大規(guī)模的、預計長達三年的廣告宣傳攻勢，希望以既有的品牌知名度為基礎，進一步...
李方毅 169查看全文
“頭發(fā)事件”的經過是這樣的—— 國慶節(jié)那天，幾位商界老板談完生意后，相約到“×家莊”共進午餐，兼為其中的A老板的愛女慶祝生日?！啊良仪f”是我們這座北方城市有名的粵菜館，在全國搞連鎖，也算是大名鼎鼎，因此大家對品嘗粵式風味美食提議一致贊同?！ ∫坏郎阄毒慵训摹坝蜖F芥藍”上來后，大家舉箸分享。忽...
李方毅 236查看全文
促銷活動作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國市場上已經被應用的淋漓盡致，甚至已經進入“透支營銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”。 人員促銷。走進商場、超市、專賣店，促銷人員、導購小姐的熱情如潮水般用來，情勢之猛烈，在很多時候讓人覺得受寵若驚，一見...
李方毅 144查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計”。若盛況空前狀。 我參加了這個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 153查看全文
經歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競爭更加激烈，行業(yè)整體利潤下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國中小白酒企業(yè)的癥結何在？出路何在？ 癥結何在 一、負擔過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對白酒消費稅的重大調整， “復合計稅”新政策的出臺，白酒在原從價征收消費稅基礎...
李方毅 228查看全文
1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經過一個為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽光燦爛的外國漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語“讓生命更精彩”，再就是一個標志圖案及標志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 128查看全文
《財富時報》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營銷之父菲利普.科特勒先生的在中國開展“全球微利時代營銷論壇”以來，我們就對未來行銷態(tài)勢的發(fā)展做了很多關注和預測：未來的營銷態(tài)勢將會如何延展？將會產生怎樣的裂變？從未來看現(xiàn)在，我們該怎樣行動？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營銷中心總...
李方毅 118查看全文
品牌建設是一項長程投資。艾格在《品牌經營法則》中之處，“品牌具有四個面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產品、品牌就是符號系統(tǒng)、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持。 在商戰(zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調的廣告口號轉而尋求...
李方毅 292查看全文
“四大火爐”之一的濟南府，今年遇上了一個“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調和賣空調的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調難熱銷”的報道不知在安慰誰，雖然報紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調”的廣告，因為天不熱，也不見熱銷場面。到了7月底，在賣空調的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據(jù)大報...
李方毅 171查看全文
一、市場環(huán)境 山東是白酒生產和消費大省，省內有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產業(yè)，也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長，先經營好酒廠”之說?！ ∮捎趪艺?、產業(yè)結構的調整，山東白酒產業(yè)結構和人才匱乏表現(xiàn)異常突出，整個行業(yè)呈現(xiàn)產量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產量6...
李方毅 386查看全文
魯酒在中國幾千年的白酒歷史上一直占據(jù)著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國范圍內將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競爭逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
李方毅 155查看全文
“吟哦一個字，捻斷數(shù)根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個好的產品名稱、一句廣告語、一篇文案、一個創(chuàng)意……常常練“捻斷數(shù)根莖”的功夫，因為年輕，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
李方毅 167查看全文
弗洛伊德認為，“人的精神生活包含兩個主要部分：意識的部分和無意識的部分。意識部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無意識部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內力”。他有一個比喻：人的精神結構恰如一座冰山，其露出的1／8是意識部分，而淹沒在水面以下的7／8是無意識部...
李方毅 434查看全文
五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設有專門的部門來進行調度。旅游購物是黃金周的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周以來，有關部門的黃金周預告與媒體報道的情況來看，有風景有品牌...
李方毅 139查看全文
在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產企業(yè)都意識到品牌運作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發(fā)言權，于是南下北上搞調查，在大大小小...
李方毅 143查看全文
毛主席他老人家不僅領導“中國人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構想，造就了中國的“北茶”，蔭及子孫后代?！ ∩綎|省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產基地，被譽為“江北第一綠茶基地”，這里獨特的自然環(huán)境、地理條件和良好的空氣質量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...
李方毅 230查看全文
話說天下大勢，品牌林立，風起云涌，紛爭不休。西風東漸，各路有識之士，紛紛著書立說，大力宣揚品牌精神，一時間“品牌說”深入人心，以品牌為尊遂成潮流。商戰(zhàn)之中，品牌似江湖人物眾皆向往之武學秘籍，似乎一得手即可縱橫四海、天下無敵。筆者身處品牌傳播與管理公司，始則奉品牌為圭臬，繼之則感其高深莫測，直至由...
李方毅 267查看全文
據(jù)統(tǒng)計，全國每年生產襯衫約12億件，其中8億件要用包裝盒，相當于每年要耗用168萬棵碗口粗的大樹。上海華聯(lián)為此打出“少用一個包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵大家購買無盒襯衫。在華聯(lián)商廈銷售襯衫的20多家企業(yè)，已經表示贊同這一“綠色消費理念”；而許多消費者也明確表示，自己穿得襯衫，原本并不需要...
李方毅 252查看全文
不久前，具有多年營銷經驗的麥肯那集團總裁瑞斯·麥肯那先生在世界發(fā)行量最大的電子雜志《Business2.0》上刊發(fā)文章，預言“營銷將死，品牌將亡”，雜志封面堂而皇之地寫著“品牌的死期”，令營銷界瞠目結舌。麥肯那先生的觀點主要有以下三點： 一是“營銷的死亡”。營銷不再是公司的具體職能部門，而成為...