蘇暄雅老師的文章
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聯想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強國，美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強國的話放出去，聯想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機起飛，曾嚇死500只雞。而國家作為一架特大飛...
姜奇平 153查看全文
品牌定位是品牌推廣的關鍵，也是第一步，如果不能找準自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向?！ ∑放贫ㄎ痪褪墙o品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產品色彩和包裝、...
韋華偉 291查看全文
11月28日，筆者應邀參加在浙江義烏舉辦的中國內衣營銷論壇，并作了主題為《內衣品牌運作實務》的演講，后應《中國服飾報》、《內衣風》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄?，國內內衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內衣品牌，市場格局已經初步形成，但在相當長的一斷時間內市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 400查看全文
當前，席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)，空調大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現出愈演愈烈的趨勢。尤其是高檔消費品市場，如彩電、冰箱、空調等家用電器類產品的價格波動更為可觀，每一輪的相對降價幅度均在10％以上，絕對降價幅度從數百元乃至數千元之多。去年的國產彩電價格戰(zhàn)，在平均降價1...
唐偉 264查看全文
促銷，因銷售環(huán)節(jié)的不同而分為兩大類：渠道促銷和終端促銷。渠道促銷由于與銷售政策、價格體系等企業(yè)機密有關聯，為避免競爭對手洞知及攻擊堵截，具體的實施方案都比較保密。終端促銷，為吸引消費者的眼球，增加購買率，眾多廠家的促銷形式是爭奇斗艷，五花八門，但萬變不離其宗，大贈送、大抽獎、現場活動、買一送一、...
唐偉 147查看全文
“實踐是檢驗真理的唯一標準” 經過集團董事會謹慎、嚴謹的研究，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公...
唐偉 159查看全文
企業(yè)推出新產品是為了避免產品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機會。企業(yè)推出新產品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關聯性，正確地認識和處理這種關聯性，能夠幫助企業(yè)降低新產品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力?！ ?、一次推出新產品的數量不能太多 企業(yè)需要推出新產品來鞏固或提高在市場中的地位，...
盧強 254查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內涵，除了對渠道結構做調整之外，還包括銷售政策的重大變化。對于技術創(chuàng)新普遍匱乏的國內企業(yè)來說，渠道變革一直是強化競爭力的重要手段。商業(yè)資本的崛起，超級終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長，信息技術的廣泛應用，再加上日趨激烈的行業(yè)競爭，使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作，大多數...
盧強 373查看全文
2004年3月，聯想正式加入奧林匹克TOP計劃(The Olympic Plan，全球贊助商計劃)，試圖通過TOP計劃來提升聯想品牌形象，同時奠定國際化戰(zhàn)略的基礎。聯想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實施TOP計劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯想非常希望能夠“復制”的成功。我們不妨研究一下三星...
盧強 323查看全文
我國IT行業(yè)內的領導型企業(yè)——聯想集團——在過去三年中遭遇了“成長的煩惱”，按照聯想的三年規(guī)劃，到2003年，營業(yè)規(guī)模要達到600億元，而實際情況是只有200億元左右，營業(yè)額增長26％，利潤增長50％。盡管這個增長速度高于行業(yè)內絕大多數企業(yè)，但卻沒能達成2000年規(guī)劃制定的目標。與此同時，200...
盧強 204查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點進行市場運作的。進行市場運作就難免要與顧客進行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是在21世...
宗翔 303查看全文
在醫(yī)藥保健品領域的人都了解了會議營銷的操作模式，也知道會議營銷是怎么會事。一時間會議營銷頗有替代傳統營銷趨勢的味道，其實不然，會議營銷不但不能夠替代傳統營銷的方式，而且會議營銷急需要進行變革，否則會議營銷有可能將會在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會議營銷的“軟肋”》與《讓會議營銷走的更遠》的...
宗翔 139查看全文
記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺講過一段他在美國的經歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會有一個小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 143查看全文
我國的白酒經歷了幾千年的歷史，蘊藏了豐富的文化內涵，以致現在人們普遍認為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實質上是品牌文化的競爭，因為酒自身所具有的精神文化價值越來越突出。事實上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產品的銷售?！ ∧壳?，我國白酒市場上...
陳宇 162查看全文
隨著市場競爭格局的演變，尤其是近年來跨國公司在我國市場競爭中介入程度的不斷加深，加劇了我國市場競爭的程度。同時，我國的企業(yè)經營者對市場競爭的殘酷性的認識程度也不斷加深，為適應日益競爭的需要以及能在競爭中取得優(yōu)勢地位的迫切愿望，他們對品牌重要性的認識也在與日俱增。應該說，今天的企業(yè)家們在心理上對品...
陳宇 134查看全文
中國經濟的增長備受矚目，但是假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調整到品牌，這一顯著的經濟增長也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點毫無例外?！浴豆P第一，廣告第二》 作者阿爾.里斯 勞拉.里斯 如果你準備買一輛進口轎車...
劉步塵 223查看全文
2004年１０月３０日，中國最大液晶面板制造商京東方科技集團股份有限公司（簡稱京東方）發(fā)布公告稱：第三季度每股收益－0.14元，同比減少122.86％。京東方給出的解釋是：TFT－LCD市場價格大幅度下降，研發(fā)費用大幅增加。京東方的虧損，被有關證券分析人士解讀為“液晶面板產業(yè)進入周期性衰退”的結...
劉步塵 143查看全文
小品牌如何打造大競爭力？ 2004年8月12日，廣州數碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日，恰恰就在三天前，數碼樂華剛剛實現年度銷售100萬臺彩電的目標?！耙话銇碇v，從0到100萬臺，這個過程是3—5年，而數碼樂華只用了一年?！睌荡a樂華一位高層話語里充滿了欣慰?！ ∵@是一個值得認真研究的標本?！ 荡a...
劉步塵 283查看全文
背景概述 樂華危機 2002年５月，樂華發(fā)起中國家電業(yè)“第一場渠道革命”，一口氣砍掉旗下30多家分公司及辦事處，全面推行代理制，各地分公司改為營銷管理中心，主體職能轉型為售后服務，銷售交由大型家電連鎖企業(yè)執(zhí)行，結果引發(fā)樂華銷售系統惡性反應：先是各地銷售一落千丈，回款急速減少；既而是售后服務全面...
劉步塵 201查看全文
2003年11月，深圳高交會期間，摩托羅拉宣布與唯冠合作生產資訊家電，并且于高交會現場展示了由唯冠代為生產的摩托羅拉牌液晶及等離子電視樣機，應該說，這些產品給現場觀眾留下了深刻印象。但是，將近一年過去了，摩托羅拉彩電始終是千呼萬喚不出來，原因何在呢？ 據《21世紀經濟報道》消息，摩托羅拉彩電至...
劉步塵 181查看全文
中國家電業(yè)缺乏戰(zhàn)略家，更缺乏戰(zhàn)略觀察家?！ ∥业倪@個結論，在“如何看ＴＴＥ？”這個問題上被證明得淋漓盡致?！ ￡P于ＴＣＬ和湯姆遜彩電業(yè)務合并，業(yè)界一直有不同的聲音，這很正常，因為這是一件新鮮事，國內企業(yè)與世界５００強企業(yè)實現主業(yè)合并，還能控股，至少目前是絕無僅有。因此，看好這樁姻緣的人不少。但是...
劉步塵 161查看全文
最近，高清碟機行業(yè)又起波瀾，EVD陣營剛剛假信息產業(yè)部之口宣布EVD行業(yè)標準已經公示，并聲稱“不出意外將有望成為行業(yè)標準”；HVD陣營旋即做出反應，稱“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技術，根本談不上是高清數字DVD?！保ㄏ嚓P報道見2004年7月26日京華時報） 兩大陣營如此針鋒相對...
劉步塵 284查看全文
最近，高清碟機標準又起爭議。EVD陣營宣稱，信息產業(yè)部已將EVD行業(yè)標準予以公示，如果不出意外，不久有望成為行業(yè)標準；HVD陣營則認為，行業(yè)主管部門不會輕易將某一技術體系確定為行業(yè)標準，而且行業(yè)標準并不具有強制性和排他性，只有國家標準才具有強制性?！ ≡谥袊麄€DVD產業(yè)陷于空前危機時候，這種爭...
劉步塵 150查看全文
當越來越的企業(yè)進入TCL，或者說有越來越多的企業(yè)與TCL攜手的時候，我們發(fā)現TCL品牌的血統已經不那么純正、單一了。最明顯的例子就是收購施耐德之后，TCL在德國市場并沒有使用TCL品牌，而是依然沿用“施耐德”三個字。與湯姆遜合并重組，在歐洲和美國市場使用的也不是TCL品牌，而是湯姆遜和RCA品牌...
劉步塵 532查看全文
倪潤峰注定成為中國彩電業(yè)標志性人物，在中國彩電史上，他應該寫在第一頁?！ ∧邼櫡鍖χ袊孰姰a業(yè)的貢獻，主要表現在兩個方面：第一，是他開創(chuàng)了民族彩電主導時代，并將這個時代保持至今。在中國彩電市場，相當長一段時間是日本品牌一統天下，是倪潤峰改變了這種格局，可以說，沒有倪潤峰就沒有長虹，也沒有中國彩電...
劉步塵 494查看全文
6月11日，全球最大微波爐企業(yè)格蘭仕宣布：斥資億元向全國招募微波爐美食加盟店，只要同意在店面門頭加上“微波美食”字樣，并向食客推出微波美食推薦菜，即可獲得格蘭仕免費贈送的價值1萬元微波爐及光波爐。此舉被認為是格蘭仕試圖突破2001年以來國內銷售不暢的嘗試。但是，市場研究人士對此持謹慎樂觀的態(tài)度。...
劉步塵 156查看全文
這是一個信息無處不在的時代，空氣里每一個分子都飄溢著信息的味道?！ ∵@是一個個性飛揚的時代，人們的任何需求都有望得到滿足?！ ‘旓h溢的信息和飛揚的個性相遇，便報告了消費電子春天的到來?！ ?月18—21日，第三屆中國國際電子家電博覽會（青博會）將在青島國際會展中心召開。據悉，本次展會報名參加企業(yè)...
劉步塵 156查看全文
當你的產品剛剛上市，千萬不要讓它有太多的負累 1999年初，筆者應邀為鄭州竹林春味寶做產品策劃，先與其市場負責人在公司面談，以期對產品和市場有一個全面的了解。后又走訪了幾個大商場的超市，實地考察其產品銷售情況?！ ?0天后，我和竹林春味寶的董事長在鄭州銷售公司見面。老總介紹的并不比市場負責人更詳細...
劉步塵 176查看全文
每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋里，每天至少在現實或媒體中看到三個以上的促銷活動，這讓我們毫不懷疑中國已經進入了“促銷時代”?？墒?，每天在市場上轉悠，在現實中感受到這么多層出不窮的促銷活動，讓我僅僅來寫促銷創(chuàng)新，竟然無從下筆！因為僅為了說促銷這個營銷元素的發(fā)展而寫促銷創(chuàng)新，這似乎有點出奇的單??！...