品牌是如何形成利潤(rùn)的amp;#61553; 關(guān)于什么是品牌，換一個(gè)角度，我們從以下方面一步一步來(lái)研究：消費(fèi)者與品牌。打造品牌是營(yíng)銷的高超方略，一個(gè)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、管理品牌良好策略的要點(diǎn)有很多方面，我們?cè)诮忉屍放频娜舾煞矫嬷?，先?lái)看看關(guān)于營(yíng)銷、商品的幾個(gè)方面，以增強(qiáng)我們的理解。在產(chǎn)品商品化程序中，每一個(gè)...

吳金河 427查看全文

面對(duì)宏觀環(huán)境的改變，很多服裝企業(yè)急需制定一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，增加銷售，以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費(fèi)群體，規(guī)范價(jià)格管理，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平，針對(duì)不同渠道提供不同...

吳金河 155查看全文

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，信息非對(duì)稱性、資本力量的非均衡性、品牌傳播的反射性與動(dòng)態(tài)性比比皆是，這就決定了營(yíng)銷具有內(nèi)在的不確定性，所以所謂的營(yíng)銷絕對(duì)性是非常少見的，靜態(tài)營(yíng)銷更是一種假設(shè)或假象，在市場(chǎng)表象背后存在一只無(wú)形之手，使銷售可以順利進(jìn)行，這手就是消費(fèi)者偏見。這是資本的存在所決定的。任何商業(yè)活動(dòng)均由利潤(rùn)驅(qū)...

吳金河 181查看全文

前言品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動(dòng)追求和不斷維護(hù)的關(guān)系，品牌存在于任何領(lǐng)域，不同層次的企業(yè)都可以采用品牌戰(zhàn)略。所以品牌管理在中國(guó)乃至世界有其存在且持續(xù)發(fā)展的基石，品牌戰(zhàn)略幾乎在每個(gè)企業(yè)都得到空前的重視。作為品牌的所有者...

吳金河 280查看全文

最近幾年，隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新興的連鎖店和平價(jià)超市已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的主要銷售場(chǎng)所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場(chǎng)劃分越來(lái)越細(xì)，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動(dòng)零售業(yè)向連鎖化...

吳金河 167查看全文

濟(jì)啤的奶酪在哪里？魯人好飲，自古名之，先天的優(yōu)勢(shì)早早決定了山東的啤酒市場(chǎng)不會(huì)寂寞，注定了山東是一個(gè)有故事的地方。濟(jì)南，作為山東省會(huì)，更是具有得天獨(dú)厚的條件，成為啤酒業(yè)重鎮(zhèn)。在濟(jì)南為中心的方圓200公里內(nèi)，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。濟(jì)南啤酒年銷量達(dá)22萬(wàn)噸，其以中檔酒為主的消費(fèi)水平和便利的交通，又為啤酒企業(yè)的...

吳金河 157查看全文

中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨著一個(gè)窘局。雖然現(xiàn)在在先進(jìn)的營(yíng)銷理論方面中國(guó)已經(jīng)和世界同步，甚至發(fā)展出了具有本土特色的營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)，但在多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)真正擁有并高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷體系的企業(yè)并非本土企業(yè)，即使本土企業(yè)營(yíng)銷體系有作的出色的也多有外資背景或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層大多有外企從業(yè)經(jīng)歷，這在中國(guó)不乏其例。另一方面，中國(guó)許多本...

吳金河 149查看全文

成功的營(yíng)銷組織在企業(yè)的營(yíng)銷組織在不同發(fā)展時(shí)期具有不同的特點(diǎn)。起步期單一產(chǎn)品市場(chǎng),以個(gè)人能力為主導(dǎo)，組織處于初級(jí)階段；增長(zhǎng)期產(chǎn)品和市場(chǎng)開始多元化,組織是集權(quán)型的，體系以功能為主導(dǎo)運(yùn)轉(zhuǎn)；成熟期權(quán)力相對(duì)分散，以事業(yè)部為主導(dǎo)，系統(tǒng)秩序被重新創(chuàng)造；衰退期產(chǎn)品和市場(chǎng)已經(jīng)國(guó)際化, 企業(yè)失去活力，組織結(jié)構(gòu)需要重新優(yōu)...

吳金河 165查看全文

餐飲是發(fā)展中高果汁業(yè)務(wù)的主要渠道，餐飲渠道銷售約占市場(chǎng)總體銷售的4050，但在該渠道提升的余地仍然很大，餐飲渠道銷售額在今后幾年預(yù)計(jì)將快速增長(zhǎng) ，平均毛利潤(rùn)也要比商超渠道高。目前餐飲渠道的市場(chǎng)滲透率不高，市場(chǎng)份額的改善也有很大空間。把握餐飲渠道的潛在機(jī)會(huì)可獲得較高的回報(bào)，由于餐飲渠道的銷售變化相對(duì)穩(wěn)...

吳金河 304查看全文

渠道增值是渠道有效管理方法之一，通過(guò)渠道增值服務(wù)激勵(lì)分銷商，對(duì)保障渠道政策執(zhí)行不變形、提高分銷商忠誠(chéng)度具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)作用；同時(shí)渠道增值是針對(duì)分銷商的，和針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品增值息息相關(guān)，產(chǎn)品是企業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源，渠道增值業(yè)務(wù)是擴(kuò)展這種來(lái)源的有效方法，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增值。渠道增值不是簡(jiǎn)單的企業(yè)渠道成本...

吳金河 167查看全文

低利潤(rùn)陷阱企業(yè)可能會(huì)經(jīng)常遇到這樣的困境：企業(yè)通過(guò)大量?jī)r(jià)值不菲的市場(chǎng)活動(dòng)使企業(yè)的市場(chǎng)份額上升，可企業(yè)利潤(rùn)卻下降。我們稱之為營(yíng)銷效率低下，這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。其實(shí)是錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時(shí)卻陷入了低利潤(rùn)的陷阱：對(duì)價(jià)格敏感的客戶群定位、日趨萎縮的客戶群，缺乏對(duì)新客戶的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)易...

吳金河 160查看全文

國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品是高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，使用時(shí)限短，擁有廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)難度加大?！　】焖傧M(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比，購(gòu)買決策和購(gòu)買過(guò)程有著明顯的差別?？焖傧M(fèi)品屬于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，...

吳金河 197查看全文

競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)營(yíng)銷是買方市場(chǎng)所特有的產(chǎn)物，在賣方市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷是不存在或多余的，因?yàn)橘u方擁有強(qiáng)大的權(quán)利。在賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的引導(dǎo)下，企業(yè)把滿足顧客的需求當(dāng)做是隱藏在企業(yè)活動(dòng)背后的動(dòng)機(jī)，開拓市場(chǎng)是為了市場(chǎng)滲透，從而引發(fā)各種有利可圖的交易機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)...

吳金河 176查看全文

品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動(dòng)追求和不斷維護(hù)的關(guān)系。A品牌瓷磚就是我們運(yùn)用依據(jù)品牌目標(biāo)的實(shí)際狀態(tài)界定出達(dá)成目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵接點(diǎn)，并以之為核心，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部外部各種資源，提供行之有效的問題解決方案，進(jìn)而達(dá)成品牌和市場(chǎng)提...

吳金河 177查看全文

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例，1995年還有20...

吳金河 164查看全文