欒金剛老師的文章
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作為一種規(guī)避經營風險、避免少走彎路、提升整體運營效率的現(xiàn)代化管理手段，年度經營規(guī)劃受到越來越多的中小企業(yè)老板們所重視，很多企業(yè)都在這個年底這個關鍵時候進行年度規(guī)劃，可是，在對多家企業(yè)進行年度規(guī)劃咨詢輔導時發(fā)現(xiàn)mdash;mdash;幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上，不知不覺地陷入了如下幾個誤區(qū)。...
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說說十大常見營銷詞語對你的客戶來說真的意味著什么。 多年來，我看到成千上萬的營銷信息mdash;mdash;通過網站、新聞發(fā)布、會議和電話。因為這些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內容，我為最常見的市場營銷謊言做了一個列表，并且寫明了當企業(yè)這樣宣傳的時候，他們實際上想表達的是什么。下面是我最喜歡的十條...
217查看全文
失敗是成功之母，而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開始非常順利非常成功的人，往往最后成不了大事，因為他總覺得是自己很厲害，而不承認是運氣好。就像初戀失敗，本來是一件很痛苦的事，但對于漫長人生來說并非壞事。大部分人初戀都失敗，原因很簡單，初戀時我們不懂愛情。有句外國諺語說得好：我只想知道將來我會死在...
253查看全文
不要怕多做事，任何付出都是有意義的。主動去尋找并爭取更多做事的機會，并且出彩地去完成任務，機會只給有準備的人。 職業(yè)發(fā)展和自我成長，需要自己規(guī)劃，自己經營，不能漫無目的，更不能被動地等待機遇。只有你對自己負責，別人才會對你負責。 求職時需要主動思考自己的優(yōu)勢 應聘者面試時，當面試官...
朱麗華 194查看全文
1、【公司不能不珍惜的十種員工】1）德才兼?zhèn)洹?）團隊合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主動做事，樂于助人。7）敬業(yè)精神，高度的責任感。8）較高的執(zhí)行力。9）勤奮踏實，關注細節(jié)，能夠把事情做到極致。10）時刻維護公司聲譽，并注重自身修煉，勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...
563查看全文
2012，有的品牌很逵械鈉放迫春萇衿媯萌酥徊露鑰啡床虜歡越崳玻蚴橇范濟豢疵靼?，各有疙d納瘢饔懈韉鈉妗/p> TOP10：喬丹體育 上榜理由：李鬼要告李逵 喬丹體育究竟是李鬼還是李逵？據(jù)傳喬丹體育將以惡意訴訟損害名譽為由起訴邁克爾喬丹。沒有做不到，只有想不到。今年2月底邁克爾喬丹起訴喬丹體...
244查看全文
做熟了企業(yè)內訓，想變身HR；做膩了營銷，想轉市場。正好遇上內部轉崗機會，你一定喜出望外，覺得好機會來了。然而，轉崗后才發(fā)現(xiàn)，自己的工作表現(xiàn)大不如前，業(yè)績不僅沒有進步，甚至還在走下坡路，你心灰意懶：quot;工作這么多年，這崗位我還勝任不了？有這么差么？quot;事實上，問題不在于你的能力，而在于你的...
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招聘會幾乎天天有，但無論規(guī)模多大、人氣多旺，似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作，用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經濟形式和就業(yè)形勢來看，專家普遍預測明年就業(yè)人數(shù)增多，就業(yè)形勢將更為嚴峻，人才市場上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末，員工年底跳槽頻...
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又想到很多年前中學時代的一位校長講的一個關于一條鞭子的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學有一位著名的校長，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學生，有人問他為何能把學校經營得這樣好，這位著名的校長告訴問他的人，那是因為他用一條鞭子來懲治那些不聽話不上進的學生，并且獎罰嚴明，又說，如果給他一把手槍，他...
羅百輝 410查看全文
投資常規(guī)媒體廣告成本之高，從這個例子就可見一斑：上海一家專業(yè)做渠道建設的公司騰經理說，他們在浙江電視臺的中國好聲音投放廣告300萬元，連續(xù)播放16次，卻只接到了9個電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱，早期因為經驗不足，僅一年就虧損了1個億；但在提高了獨特的渠道建設能力后，不到4年工夫，他們已從一個20幾人...
283查看全文
現(xiàn)實生活中，產品好并不等于賣的好，賣的好的產品，通常不是最好產品，就如同美女嫁人一樣，大家看看學校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了，是不是嫁給學習最好的男生了。嫁給什么樣的人了？大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上，因為牛糞會做廣告。很多時候是因為認知和事實之間總是有差距的。現(xiàn)實就是不買...
345查看全文
營銷人早已經習慣了商品賣點式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再決定商品的賣法。這種微觀思考方式已經禁錮了我們的思維，以至于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象來宏觀地看商品呢？ 原來商品還有另外兩種特性：平臺化與模式化?！ 淇耸瞧矫?，麻將是貴族 撲克牌就是一種平臺化的...
楊江濤 305查看全文
大額產品類項目銷售周期較長、客戶方影響采購的決策人較多，所以銷售顧問需要與客戶發(fā)展良好的關系，從而建立穩(wěn)固的信任關系。在與客戶溝通交流中，銷售顧問注意說對話可以確保每一次溝通非常愉快，這是增進客戶關系的關鍵。但是，發(fā)展客戶關系、建立信任是一個長期的過程，銷售顧問僅僅說對話是不夠的，還需要做很多很多。...
丁興良 345查看全文
不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都需要制度，沒有規(guī)矩不成方圓。但是，很多企業(yè)在剛起步的時候，是沒有制度的，以至于什么都不好辦，管理亂，企業(yè)更亂。所以，這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，都會制定制度。畢竟制定一套適合自己實際情況的管理制度，是一切管理工作的前提。那么，是不是有了制度就可以管理好了呢？也未必。有一個...
楊思卓 494查看全文
老子說：人法地，地法天，天法道，道法自然。還說：治大國，若烹小鮮。一句話，無為而治。事實果真如此么？且看如下案例：中糧集團布子西南，由旗下香港上市公司中國食品（00506.HK）出資4億整體收購四川保寧醋公司。四川保寧醋由2002年時任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生以560萬價格從四川瀘州老窖集團手中獲得...
白萬綱 396查看全文
沖貨是什么？經銷商年終業(yè)績的沖擊方式；二批商賺取利潤的非正常手段；客戶報復廠家的惡意行為；某些辦事處縱容開發(fā)新市場的方法。。。。。。其實，最大的迫害是摧毀廠家的生命線mdash;mdash;價格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應該制定合理的價格體系，保證經銷商、分銷商、二批商、流...
宋鍇 452查看全文
為什么現(xiàn)在企業(yè)招人那么困難，很多人是想來的，你們沒看上，你們看上的，人家又沒來。 我們先來想想我們平時都是怎么招人的，我們招人的時候最看重他什么？能力、素質、人品hellip;hellip;還是其他的什么？我們先看最終能夠支撐企業(yè)的人都是什么人？是把全身心都放在公司的人。比如：老婆會因為你愛他，所以...
邱柏森 284查看全文
從蝸居到蟻族，房子似乎成了當代中國青年最沉重的負擔，最不忍卒讀的傷疤。抱怨房價高，不公平早已成為中國社會的頑疾，這是一個宏大和錯綜復雜的問題，里面牽扯著社會財富分配機制、土地制度、財稅制度、市場經濟等方方面面，當然，也包括我國購房群體的心理和需求特征。目前，房地產需求，尤其是所謂的剛需，主力就是中國...
388查看全文
作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，管理升級已經成為眾多已經完成了原始積累、進入相對的穩(wěn)定時期的中國企業(yè)們的一種共識，可是，盡管口號喊得山響，很多企業(yè)甚至也使出了渾身數(shù)解，管理升級依然像六月的對流天氣一樣mdash;mdash;只見打雷難見下雨，也就是說這種管理戰(zhàn)略根本就無法落地。這里邊一個最主要原因就是：大家還沒有...
422查看全文
今天是12月21日，是臨近新年的很普通的一天，末日并沒有降臨，我們很快要進入2013。有時不是路已經走到盡頭，是提醒我們該拐彎了。換一個路，也許更簡單快捷，轉一個空間，也許是柳暗花明。在去年底萬科的年會上，有記者請王石用一句話概括公司發(fā)展的經驗，王石說，不用一句話，只用三個字：沒想到。由于搭上了中國...
332查看全文
最近一位臺灣講營銷的大師，在培訓課上大講營銷高于一切，為學員介紹了種種營銷的手段和技巧。我從不反對營銷，但我始終堅持產品和服務高于一切，在營銷過度、營銷騙人的當下，更應該大講產品和服務是營銷的本，不能舍本逐末。營銷就是營造市場，是一種交換、一種交流。企業(yè)給消費者提供產品和服務，消費者掏錢購買產品和服...
263查看全文
改革開放以來，中國涌現(xiàn)了一大批創(chuàng)業(yè)者，一大批企業(yè)家。三十年過去了，老一代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)到了該交班的時候，聽說富二代們愿意接財，但不愿接班。即使接了班，還能不能有上一代人那種創(chuàng)業(yè)精神呢？即是沒交班的創(chuàng)業(yè)者，還能不能保持創(chuàng)業(yè)初期的那份激情呢？一般的規(guī)律是，渡過創(chuàng)業(yè)階段后，高層激情消失，出現(xiàn)官僚傾向，就連通用...
368查看全文
價格是多少錢，價值是有多大用。市場經濟三大規(guī)律之一就是價值規(guī)律，價值是凝聚在物品中的勞動，所以價值決定價格，但受供求關系的影響，價格又會與價值背離，出現(xiàn)上下波動的情況。我不懂經濟學，只是想從價格、價值角度，說說消費那些事兒。以寫快評著名的北京晚報大蘇最近發(fā)一文，題目是多數(shù)消費者永遠喜歡便宜，誠如此言...
277查看全文
創(chuàng)新成了一個使用頻次很高、很熱門的詞匯，似乎誰不講幾句創(chuàng)新誰就是落后。理論創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、經營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，沒有什么不被冠以創(chuàng)新的了，創(chuàng)新被抬到至高無尚、生死攸關的高度。什么是創(chuàng)新？美國科學家熊彼得1934年的定義說，是企業(yè)家對生產要素的新的結合，...
228查看全文
有人說，中層管理者就是夾芯板，兩頭受氣，最難干了?；鶎訂T工說：你們只聽領導的話；高層領導說：你們成了基層員工的代言人，與領導對抗。這一現(xiàn)象說明，中層是至關重要的，承上啟下，對下，他們是領導者；對上，他們是執(zhí)行者。角色感拿捏起來比較困難。我在中國銀行分行行長、神華集團子公司領導人、中?；瘜W分子公司領導...
周永亮 468查看全文
清楚地記得，在2011年雷軍高調宣布做手機之際，不懂的都在搖旗吶喊，懂的人都充滿疑慮甚至不以為然的。大部分手機界的不以為然，其詬病主要集中在雷軍及雷軍系并不具備硬件的基因和量產的經驗，貿然進入手機紅海將兇多吉少。當然這樣的判斷，同樣折射出部分手機圈老人的傲慢與偏見。事實上小米用400萬臺的銷量，和公...
290查看全文
危機馬上要來了。 危機發(fā)生了。 危機加劇了。 危機無法控制了。 這些發(fā)生在三聚氰胺危機事件中的關鍵詞正在中國白酒行業(yè)蔓延，而讓人遺憾的是，包括茅臺、五糧液在內的企業(yè)卻在危機來了之后根本不懂危機公關，無法找到和媒體、社會、政府、消費者有效溝通的策略。危機馬上要來了 事實上，在今年89月份發(fā)生的安徽古井...
雷永軍 294查看全文
怎樣成為名企？我在這里談四個關鍵。第一個關鍵：要有一個好的領導和團隊。優(yōu)秀的領導和團隊有七個標準：有夢想、有理想；有激情；有智慧；執(zhí)著；實干；有擔當；熱愛生活。第二個關鍵：要選擇好的產業(yè)并堅持做下去。所謂好產業(yè)，是指符合社會經濟發(fā)展規(guī)律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵的、綠色環(huán)保的、節(jié)能的、可持續(xù)發(fā)...
280查看全文
2012年走了，2013年來了。 對很多老板朋友來說2012年雖然不是電影《2012》描繪的世界末日，也沒有電影《1942》呈現(xiàn)的悲慘景象，但2012是一個非常不容易的年份。國際市場持續(xù)低迷，國內經濟增長持續(xù)減速，經營環(huán)境持續(xù)惡化，各種成本持續(xù)攀升，人事糾紛持續(xù)增加，生意越來越難做。 在這樣的時候，...
宋新宇 413查看全文
日前，海南省統(tǒng)計局、合肥市商務局在發(fā)布當?shù)叵M品市場情況統(tǒng)計報告時，均將網購消費興起，造成當?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費品市場增速放緩重要成因，以及扶持當?shù)仉娮由虅掌髽I(yè)發(fā)展，實現(xiàn)消費行為及消費購買力當?shù)鼗闹匾撟C。 站在門店經營的層面，越來越多的店長抱怨，（顧客）以前都向外地跑，現(xiàn)在都向網上跑，以...