邱明 老師
- 所在地區(qū)： 江西 贛州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷技能綜合提升 客戶關(guān)系維護與管理 客戶大類風(fēng)險資產(chǎn)配置 營銷活動策劃
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知識分子的難處就在于，真正理解他們與欣賞的少。如果文人中有什么不喜歡的因素，就會文人相輕，文人相難。知識分子表達觀點批評如果多，就會引起政府與社會的嫌惡。如果表達觀點贊美的多，那么就會引起一些人口誅筆伐，什么公公知識分子，什么磚家叫獸，這些侮辱性的字眼，都會象洪水猛獸一樣撲向那些不敢講直話的知識分子...
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號稱一個外企職場生存法則的真實縮影、一個白領(lǐng)都市時尚生活的生動寫照、一個樂觀積極奮斗勵志的成功范本的職場小說《杜拉拉升職記》同名電影近日火熱上映，再次給職場白領(lǐng)們上了一堂生動的職場升職教育課。 小說的主人公，南方女子杜拉拉，姿色中上，沒有特殊背景，受過良好的教育，靠個人的奮斗獲取成功。但就是這...
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只有在一個精心設(shè)計的量化管理系統(tǒng)的驅(qū)使下,企業(yè)各級人員才能作為一個整體,深刻領(lǐng)會戰(zhàn)略的實際內(nèi)容和達到戰(zhàn)略目標的實際工作,而企業(yè)各級之間也才能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來衡量機構(gòu)每一部分的工作業(yè)績..總之,一個企業(yè)的成敗主要是決定于它的實施能力,而對策略性目標的量化管理是良好實施的保證和衡量.本文限于篇幅,...
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利弊兩面理性看竄貨 竄貨如同魔咒，使很多制造企業(yè)、流通企業(yè)和從業(yè)的營銷人，未能幸免于難。有的因為這個魔咒丟掉了江山，有的因為這個魔咒丟掉了代理權(quán)，有的因為這個魔咒丟掉了飯碗。竄貨猶如一團火，你想撲滅，他要燃起。有時候雖然可以一時撲滅，卻又會死灰復(fù)燃。竄貨有時候不僅是對立的制造商與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和...
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小企業(yè)沒有足夠的資源去建立龐大的、覆蓋面廣的銷售渠道，也沒能力和實 力去構(gòu)建現(xiàn)代化物流系統(tǒng)。但是在市場競爭過程中，如果沒有強大的分銷渠道和高效的物流系統(tǒng)，中小企業(yè)很難將沒有影響力的品牌與沒有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品、快速及時的賣到消費者手里。這就形成了一種尷尬的局面，一方面中小企業(yè)沒有實力自建分銷渠道，另...
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21世紀是互聯(lián)網(wǎng)時代，它帶給我們的無疑是驚喜和便捷，水、電、煤氣都可以網(wǎng)上繳費了，大額銀行轉(zhuǎn)賬也只需動動鼠標就能完成，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，費者可以擁有更多的選擇；通過網(wǎng)絡(luò)銷售，消費者可以更方便的購物、可以享受更多的折扣以及更便宜的價格?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變我們的生活，而電子商務(wù)已經(jīng)走進了我們的生活。 如今傳...
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第一部分農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境 一、困境1：賒欠 二、困境2：資金短缺 三、困境3：陳貨積壓 四、困境4：帳目模糊 五、困境5：技術(shù)缺失 六、困境6：品種繁雜 第二部分農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道 第一講維護廠商關(guān)系實現(xiàn)廠商共贏 一、扎扎實實地把產(chǎn)品的銷售做上去。 ...
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溫州春暉皮革有限公司是一家新模式經(jīng)營的皮革生產(chǎn)加工企業(yè)，它以前的運營方式是將原皮購買進來，直接加工成鞋用皮革，然后出售給皮鞋生產(chǎn)企業(yè)（以當?shù)貫橹鳎?。這樣的同行很多，如何在競爭中取得企業(yè)持續(xù)的優(yōu)勢？董事長聞嫻期望在生態(tài)鏈上重新塑造一個角色，跳出同業(yè)的模式。經(jīng)過仔細考察與研究，決定走皮革專向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢側(cè)記 透過辦公室的玻璃窗能夠很清楚的看見銷售部經(jīng)理老李今天很不自在！ 銷售工程師小劉的差旅費報銷單厚厚的一疊就放在辦公桌上，該不該簽字？老李實在不想簽！這不是第一次了，這個小劉業(yè)務(wù)能力一般，但是每次出差的費用都偏高。就拿桌面上的單據(jù)來說...
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淡馬錫國有資產(chǎn)管理模式研究 一、淡馬錫公司簡介 （一）淡馬錫模式的介紹 1、淡馬錫公司的簡介 淡馬錫控股(私人)有限公司（以下簡稱淡馬錫）是新加坡最大的全資國有控股公司，隸屬于新加坡財政部。該公司成立于l974年，其主要任務(wù)是掌握新加坡政府對企業(yè)的投資，管理新加坡所有的政府關(guān)聯(lián)企業(yè)(...
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1 自1986年首屆本科學(xué)生畢業(yè)以來，上大檔案學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生開始正式進入上海檔案工作領(lǐng)域，由于當時上海檔案工作者隊伍正處于新老交替、青黃不接之際，故上大檔案系畢業(yè)生在相當長的一個時期內(nèi)還是處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。目前，上大的畢業(yè)生已成為上海檔案界的一支不可忽略的生力軍，他們中的許多人已走上重要的領(lǐng)...
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誰都知道客戶對一個企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？原因有多種，以下詳細闡述個人觀點。 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個業(yè)務(wù)員辭職，接著他負責(zé)的幾個客戶都相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)...
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摘要：經(jīng)歷20余年的改革開放，中國農(nóng)藥工業(yè)得以迅速發(fā)展。在以買方市場作用下，導(dǎo)致農(nóng)藥市場競爭空前激烈。農(nóng)戶購買農(nóng)資商品時，不但追求產(chǎn)品的價廉物美，而且還關(guān)心廠家的知名度與美譽度，也就是品牌的影響力。但是中國農(nóng)業(yè)人口高度分散，消費者的高度分散使得跨國農(nóng)藥公司以終端為目標的通路策略代價過高。本文就先正達...
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如何量化大客戶對企業(yè)的價值？失去一個大客戶，企業(yè)損失多少錢？100個投訴為什么意味著企業(yè)損失500萬元的市場價值？降低5客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？ 如果所有的公司都知道失去一個客戶的損失，他們就會衡量投資于新業(yè)務(wù)和投資于留住客戶之間的取舍關(guān)系。不幸的是，會計系統(tǒng)無法計算一個忠實客戶的...
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大客戶戰(zhàn)略營銷非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是，尋求大客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟。尋求大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略一般分為三種，即聯(lián)盟、接觸、資源分配。其實三種戰(zhàn)略是一個聯(lián)盟發(fā)展層次的遞進過程，資源分配才能實現(xiàn)更多的接觸，更多的接觸才能促進聯(lián)盟的達成。 1、資源分配戰(zhàn)略： 資源分配戰(zhàn)略，就是說兩個或者兩個以上企業(yè)、實體、組織實現(xiàn)...
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河南某縣的楊先生，也是一個主要從事食品經(jīng)銷的經(jīng)銷商。他和一家餅干企業(yè)A公司已經(jīng)合作達八年之久，是該公司重點客戶，但是在今年的五月份他卻突然宣布與A公司終止合作，而去選擇和一家才進行創(chuàng)業(yè)的B公司進行合作。 那么到底是什么原因是楊先生決然選擇與一家已經(jīng)合作了八年的公司分手而去經(jīng)營一家前途未卜的新公司...
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案例：誰才是真正的VIP？ 馬延是一家工程公司的銷售主管，一天，馬延拜訪一家老客戶，目的是在了解上一期項目建設(shè)成果的同時繼續(xù)推進新的后續(xù)項目銷售。雙方交流的焦點自然集中到了價格環(huán)節(jié)，由于客戶在此前已經(jīng)與馬延合作了二年多的時間，而且每次項目金額都超過百萬，因此，客戶希望馬延能給予更高額度的折扣，而...
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沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？在實行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個地區(qū)、一個省甚至幾個省的市場，每個月要走訪大量的客戶，對每個客戶拜訪的時間則很短。在有限的時間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績的提升呢？一些銷售人員每次拜訪...
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企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉庫庫存越來越多；企業(yè)利潤越來越薄，企業(yè)運作成本越來越高；客戶要求、社會責(zé)任、貿(mào)易環(huán)境要求越來越來越高，企業(yè)的風(fēng)險越來越大。企業(yè)如何在激烈的競爭環(huán)境中處于不敗之地；如何突圍；如何做強做大已成為我國企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進行轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？是摸著石頭過河，還是借助外...
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平臺軟件帶來了一個悖論：它本來是軟件工程技術(shù)進步的產(chǎn)物，卻又將軟件工程技術(shù)推向了后臺，使企業(yè)信息化關(guān)注的重點從軟件回歸管理。它第一次讓管理活動的主體mdash;mdash;管理者有機會充當企業(yè)信息化的主要角色。平臺之上，管理者有可能按照實際管理的需要建造一個適應(yīng)性的信息化系統(tǒng)。平臺軟件所帶來的絕不僅...
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一、與生產(chǎn)制造企業(yè)運作的流程性和連續(xù)性不同，項目的運作有其獨特性 首先，項目小組成員往往臨時性的，他們一般會從不同的部門當中抽調(diào)出來，根據(jù)各自不同的專長，組成一個項目團隊，隨著項目的收尾，項目成員也都會陸續(xù)離開。項目小組的臨時性會導(dǎo)致項目成員對項目的團隊缺乏認同感和向心力，而項目運作卻要求項目成...
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在中國國家經(jīng)濟持高速發(fā)展的時候，相當多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個經(jīng)濟形勢的高漲，投資機會非常多，此時的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機會/項目來臨之前更好的評估機會/項目？如何減少盲目進入的風(fēng)險？這就需要對機會/項目進行專業(yè)的評估，最終匯結(jié)成可行性研究報告。實際上，科學(xué)、嚴謹?shù)捻椖糠治鲎罱K應(yīng)該...
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項目還未開始，就先變更計劃 一位項目經(jīng)理曾經(jīng)這樣談起過他的經(jīng)歷，他在某個IT設(shè)備制造公司擔(dān)任項目經(jīng)理時，他們的銷售合同中經(jīng)常會包含關(guān)于項目實施進度方面的承諾。合同簽定的時候，客戶可能處于穩(wěn)妥的目的，對進度要求總是寸步不讓。合同中有時候會承諾在合同簽定之后的1個月內(nèi)整個系統(tǒng)交付使用。而根據(jù)公司的項...
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當您準備在某個領(lǐng)域投資，建立自己的企業(yè)時。您會首先考慮什么呢？是資金、產(chǎn)品還是項目的可行性分析呢？ 小曹在南方打拼幾年后，小有積蓄，便有了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭。在一次朋友聚會上，他的同學(xué)為他介紹了一位曾在保潔服務(wù)領(lǐng)域工作過多年的朋友劉先生。在深入探討之后，便萌生了投資該行業(yè)的想法。劉先生向他展現(xiàn)了這個行業(yè)...
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中央提出實施東北地區(qū)等老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略以來，沈陽老工業(yè)基地振興經(jīng)歷了從破題到攻堅、從突圍到奮進的實踐歷程。在這一過程中，我們緊緊圍繞服務(wù)于振興老工業(yè)基地這一工作主題，從鞏固黨的執(zhí)政地位、完成黨的執(zhí)政使命的高度，以當好黨委領(lǐng)導(dǎo)參謀助手的強烈責(zé)任感和歷史使命感，不斷提高謀劃力、運籌力和執(zhí)行力，不斷提高...
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加強黨委辦公室能力建設(shè)，把各項工作推上新的水平，我認為必須在增強六個力上下功夫： 一、增強凝聚力。黨委辦公室精神面貌的好壞和工作成效的大小，很大程度上取決于整體凝聚力。合則聚，分則散。必須把凝聚力作為辦公室思想政治建設(shè)的重要抓手，著力在增強凝聚力上下功夫。必須搞好團結(jié)，團結(jié)才能出凝聚力。在團結(jié)問題上...
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公文處理工作要達到優(yōu)質(zhì)、及時、高效、安全、可靠，就需認真研究探索公文處理行為和過程的規(guī)律，使之有統(tǒng)一的標準和行為規(guī)范，還需建立并完善必要的制度，使各項工作有章可循，要用科學(xué)的思想來指導(dǎo)公文處理工作的每一個環(huán)節(jié)，以提高其效率。 一、公文處理的規(guī)范化 公文處理各個工作環(huán)節(jié)都有規(guī)范的內(nèi)容和處理程序，公文撰...
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鄧小平作為杰出的政治家和改革開放的總設(shè)計師，是駕馭全局、精于協(xié)調(diào)的典范。他的協(xié)調(diào)藝術(shù)有著鮮明的個性特點，既講究科學(xué)性，又有人情味；既有原則性，又有靈活性，是解放思想與實事求是的高度統(tǒng)一 一、 相互理解，注重溝通 尊重、理解、支持和溝通是協(xié)調(diào)工作的基礎(chǔ)和前提。 鄧小平與劉伯承共事多年，雖然兩人相差12...
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2006年7月14日，4號強熱帶風(fēng)暴碧利斯帶來的強降雨開始襲擊我縣。從15日晚8時至16日凌晨3時，7個小時降雨量達到405.3毫米，平均每小時降雨量58毫米。在暴風(fēng)驟雨中，縣委值班室的電話鈴聲此起彼伏。在百忙中，我接到一個電話，來電者是上級黨委辦公室的一個同志，他說有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)想了解風(fēng)暴對漳浦的影響以...