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企業(yè)經(jīng)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年度新品規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每月的產(chǎn)銷存變化，價(jià)格變化等，企業(yè)了解到這些信息的變化，可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出相應(yīng)的策略。當(dāng)然，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的監(jiān)測(cè)，也是獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)非常有用的方法。 　　廣告投放監(jiān)測(cè)獲得的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)大多表現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷策略上，而營(yíng)銷策略是企業(yè)戰(zhàn)略...

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作為品牌策劃公司，營(yíng)銷策劃與咨詢服務(wù)公司，我們也許是中國(guó)營(yíng)銷界和廣告界最膽大的服務(wù)公司，結(jié)合多年的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，我們推出了按效果付費(fèi)的商業(yè)模式。因?yàn)樯碓跇I(yè)中，我急迫地感受到中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)在2010年必須由過(guò)去的整合營(yíng)銷花錢開(kāi)始向盈利型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。 如今，對(duì)于廣告的監(jiān)測(cè)和計(jì)價(jià)越來(lái)越科學(xué)化，科學(xué)化直接的體現(xiàn)...

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已過(guò)一年時(shí)間，團(tuán)購(gòu)行業(yè)仍然如2010年興起時(shí)那般熱鬧，似乎每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有自己的生存之道。 　　就在本刊團(tuán)購(gòu)行業(yè)周年記專題操作過(guò)程中，接到一位消費(fèi)者投訴，據(jù)該消費(fèi)者稱，4月12日他在某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以49元一瓶的價(jià)格團(tuán)購(gòu)了2瓶雅詩(shī)蘭黛即時(shí)修復(fù)眼部精華霜，在推薦朋友搶購(gòu)的時(shí)候，在百貨工作過(guò)的朋友稱雅詩(shī)蘭黛沒(méi)...

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Groupon吸金神話引來(lái)的模仿者俯拾皆是，幾乎每天都有新進(jìn)入者與退出者在攪拌團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。熱鬧的，不僅是繁多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站名目，還有諸如團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、平臺(tái)類網(wǎng)站等延伸鏈條。有數(shù)據(jù)顯示，目前僅團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航類網(wǎng)站就有258家之多。 　　在所有人看來(lái)，團(tuán)購(gòu)業(yè)一片欣欣向榮。可如此繁華喧鬧的市場(chǎng)中，卻幾乎沒(méi)有一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站敢...

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現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)企業(yè)與商家談合作時(shí)都是lsquo;你給我一個(gè)商品報(bào)價(jià)，我替你賣到什么價(jià)格rsquo;，這不是銷售是什么在這樣的模式下，商家的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)樗非罄麧?rùn)的最大化，報(bào)價(jià)不會(huì)比之前優(yōu)惠，也容易造成以次充好，摻雜假貨等現(xiàn)象。嘀嗒團(tuán)首席執(zhí)行官宋中杰在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)。 　　在宋中杰看來(lái)，目前...

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團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式容易復(fù)制，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低。于是，商家們嗅著商機(jī)蜂擁而至，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站良莠不齊。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛脫穎而出，濫竽充數(shù)、渾水摸魚(yú)的逐漸被擠出，蝦兵蟹將一退，團(tuán)購(gòu)業(yè)成了梟雄智者角逐之地。 　　日前，本刊記者專訪F團(tuán)總裁兼CEO林寧先生，帶來(lái)不一樣的團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展思路。 　　團(tuán)購(gòu)模式...

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對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的理解首先要對(duì)其本質(zhì)進(jìn)行明確，我們把它概括為了兩個(gè)方面。理解了這兩個(gè)方面，就會(huì)揭開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)的神秘的面紗，使你對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有個(gè)全新認(rèn)識(shí)，在連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程中思路將會(huì)非常清晰。 　　一、連鎖經(jīng)營(yíng)是機(jī)械化大生產(chǎn)在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用 　　我們先來(lái)看一段介紹麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的資料： 　...

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企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的，就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素： 　　一、樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營(yíng)銷環(huán)境中，為了適應(yīng)新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識(shí)。國(guó)內(nèi)知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時(shí)刻保證緊迫感和威機(jī)感，在取得新的產(chǎn)品突時(shí)，并不滿足，...

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互聯(lián)網(wǎng)從少數(shù)人接受信息的渠道，慢慢成為很多人生活的一部分，也讓營(yíng)銷這個(gè)概念發(fā)生了微妙的變化。對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都必須面對(duì)這樣的事實(shí)：信息傳播速度飛快，消費(fèi)者掌握話語(yǔ)權(quán)。社會(huì)化媒體越來(lái)越成為一個(gè)沒(méi)有辦法忽略的營(yíng)銷平臺(tái)。我在這個(gè)Blog里面談到過(guò)不少企業(yè)的社會(huì)化媒體戰(zhàn)略。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前大量使用社會(huì)...

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銷售是和人打交道的活動(dòng)，通過(guò)與人打交道，把產(chǎn)品賣給有需要的人(即客戶)，任何產(chǎn)品都有它的專業(yè)知識(shí)。這就決定了銷售具有關(guān)系性和專業(yè)性兩大屬性。在現(xiàn)實(shí)生活中，就有關(guān)系銷售和專業(yè)銷售之分。在西方，他們認(rèn)為關(guān)系銷售就是建立維系和發(fā)展顧客關(guān)系的銷售過(guò)程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關(guān)系或聯(lián)系，并傾聽(tīng)他們的...

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趙明所在的賣場(chǎng)是本市一家頗具實(shí)力的地方大賣場(chǎng)。分管趙明業(yè)務(wù)的是該賣場(chǎng)素以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的張女士。談起這位采購(gòu)，供應(yīng)商常會(huì)用油鹽不進(jìn)四個(gè)字來(lái)形容。原來(lái)，該采購(gòu)一不接受供應(yīng)商吃請(qǐng)，二不與供應(yīng)商有任何私下往來(lái)。每次供應(yīng)商與其談業(yè)務(wù)，也都是一副公事公辦的樣子。已經(jīng)有許多供應(yīng)商想拉攏張采購(gòu)，結(jié)果都栽在她的腳下。她對(duì)...

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在很久很久以前，對(duì)經(jīng)銷商的洗腦，還是一個(gè)比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)機(jī)，營(yíng)造氛圍，恭請(qǐng)大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，灌輸給經(jīng)銷商，再配合樣板經(jīng)銷商上臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)法，當(dāng)?shù)卣皺?quán)威機(jī)構(gòu)的助陣壯威，廠家高層的宏偉戰(zhàn)略發(fā)布，及對(duì)市場(chǎng)遠(yuǎn)景的燦爛展望。此番多管齊下，定叫經(jīng)銷商老...

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紛爭(zhēng)背后隱喻著一種社會(huì)心態(tài)：誰(shuí)都可以媚俗，但大學(xué)不能，否則我們這個(gè)民族的精氣神或?qū)o(wú)所歸依 清華驟然冒出個(gè)真維斯樓，一時(shí)滿城風(fēng)雨。校方回應(yīng)，捐資給校園建設(shè)并予以冠名，在國(guó)內(nèi)外大學(xué)中非常普遍。在清華，以企業(yè)命名的樓也不鮮見(jiàn)。果然，打開(kāi)清華大學(xué)教育基金會(huì)官方網(wǎng)頁(yè)，大樓的冠名權(quán)招標(biāo)是明碼實(shí)價(jià)的：軟件學(xué)院館...

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昨天，中國(guó)校友會(huì)網(wǎng)和《21世紀(jì)人才報(bào)》最新發(fā)布2010中國(guó)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜。其中，26歲的渡口網(wǎng)絡(luò)的金津蟬聯(lián)大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜榜首，以身家12億穩(wěn)坐首富寶座。金龍機(jī)電的金美歐以3.5億財(cái)富居第二，成為最年輕女億萬(wàn)富豪。而去年唯一上榜的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪丁仕源，今年則成功進(jìn)入千萬(wàn)富豪行列。 據(jù)介紹，今年上...

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在面試當(dāng)中，由于考生自身的問(wèn)題以及考試中突發(fā)狀況的出現(xiàn)，往往會(huì)增加考生的焦慮與不自信，影響面試的正常發(fā)揮。那么，如何巧妙地越過(guò)這些突發(fā)性障礙，化險(xiǎn)為夷呢？中公教育專家在多年公務(wù)員面試培訓(xùn)的基礎(chǔ)上積累了如下7種典型情況，供廣大考生借鑒參考，以幫助考生在公務(wù)員面試中能對(duì)答如流，輕松勝出。 1．緊張 緊張...

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不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)商店的第一感覺(jué)，主要取決于我們賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員工作時(shí)的常態(tài)，這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的。當(dāng)我們的導(dǎo)購(gòu)人員在忙碌工作的時(shí)候，會(huì)給店里帶來(lái)一種生機(jī)勃勃的感覺(jué);如果店面中寂靜一片，過(guò)于安靜，一點(diǎn)生氣都沒(méi)有，顧客是不會(huì)進(jìn)來(lái)的。 　　同樣，顧客在店中購(gòu)物時(shí)，既不喜歡沒(méi)人理睬...

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古人云：攻心為上，感人之心，莫先乎情。如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的把顧客看為上帝，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以情為基點(diǎn)，努力尋求產(chǎn)品與消費(fèi)者的某種情感樞紐，并進(jìn)行定向而準(zhǔn)確的切入，再借助一定的廣告藝術(shù)，以情的投射穿透消費(fèi)者的情感屏蔽，賦予在包裝、廣告、促銷、設(shè)計(jì)等精神方面的內(nèi)涵和靈性，使消費(fèi)者強(qiáng)烈感受到感情的共振...

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打電話接觸新的商業(yè)關(guān)系，是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實(shí)目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶，就不能做到讓他來(lái)使用我們提供的產(chǎn)品。 　　打電話是銷售的開(kāi)始。因而這就意味著我們每天必須有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，拿起電話，不管我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己的業(yè)務(wù)情況有多好或多糟糕，也要保...

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人物的影響力和傳播價(jià)值。公眾領(lǐng)導(dǎo)人的一舉一動(dòng)都會(huì)受到媒體和社會(huì)的關(guān)注。而企業(yè)家們比如杰克middot;韋爾奇、比爾middot;蓋茨等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)有專業(yè)化的形象設(shè)計(jì)和服務(wù)機(jī)構(gòu)為其服務(wù)，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)和策劃，在不同的場(chǎng)合，以不同的角色，適時(shí)的推出自己，使自己成為人們矚目的焦點(diǎn)，使自己的品牌形象和企業(yè)...

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　營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營(yíng)銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考： 　　1.用金錢來(lái)敲門 　　幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 　　王經(jīng)理，我是來(lái)告訴你...

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促銷是營(yíng)銷中重要的手段，經(jīng)常成為企業(yè)攻城略地的有力武器。可是有許多營(yíng)銷人僅僅把促銷當(dāng)成提升銷量的手段，往往采取簡(jiǎn)單的降價(jià)賣贈(zèng)來(lái)妄圖一促即銷，可結(jié)果卻往往是雷聲大雨點(diǎn)小。 　　那么怎么才能使促銷真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售，這就需要方法和技巧了。筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出促銷四法，希望對(duì)企業(yè)的促銷行為提供一些有用的...

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　營(yíng)銷領(lǐng)域正在開(kāi)始發(fā)生變革：企業(yè)正在將全范圍營(yíng)銷活動(dòng)(從建立認(rèn)知度到售后服務(wù))向在線媒介轉(zhuǎn)移，在線工具在哪些營(yíng)銷領(lǐng)域最重要，營(yíng)銷人員如何使用這些工具，以及企業(yè)計(jì)劃對(duì)哪些在線工具進(jìn)行更多投資。一句話，在線工具是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要且有效的組成部分?？v觀互聯(lián)網(wǎng)不長(zhǎng)的歷史，人們對(duì)其改變一切的期望一直很高...

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筆者在為一家白酒企業(yè)做招聘面試時(shí)，遇到一個(gè)同行。他有5年?duì)I銷職業(yè)生涯，且在國(guó)內(nèi)知名飲料企業(yè)做了近3年的大區(qū)經(jīng)理。筆者對(duì)他的經(jīng)歷和資歷都非常欣賞，但在給他定職務(wù)時(shí)卻犯了難：讓他做大區(qū)經(jīng)理吧，可他對(duì)白酒行業(yè)知之甚少，甚至連最基本的行規(guī)都不懂;如果降級(jí)使用，做主管或業(yè)務(wù)員，卻怎么也不忍心把一個(gè)在營(yíng)銷職場(chǎng)走...

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通常炒灶的節(jié)能方法有爐頭節(jié)能、爐膛節(jié)能，小炒灶還有防空燒節(jié)能。蒸柜、蒸爐通常都使用蒸汽機(jī)節(jié)能。各種方法中爐頭節(jié)能最常見(jiàn)。也有采用綜合節(jié)能的，如恒采節(jié)能灶就是采用爐頭節(jié)能、爐膛節(jié)能加上防空燒幾種節(jié)能方式結(jié)合，所以節(jié)能率相當(dāng)高。 　　1.燃燒率： 　　是指燃料燃燒的完全程度，燃料燃燒不完全會(huì)有黑煙、爐膛...

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市場(chǎng)細(xì)分(market segmentation)的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)杕iddot; 史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦middot;科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)杕iddot;史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論 (市場(chǎng)細(xì)分segment...

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洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是必不可少的家庭用品。隨著人們生活水平的不斷提高，健康、環(huán)保理念被植入一個(gè)優(yōu)秀洗衣粉品牌的概念之中，越來(lái)越受到人們的重視。健康洗衣除菌，成為主導(dǎo)洗衣粉更新?lián)Q代的潮流，東莞立頓推出的家家宜洗衣粉在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，它高效除菌可達(dá)99.8，滿足了人們對(duì)衣物潔凈的需求，掀起了一...

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2010年是繼2009年后再次令中國(guó)汽車行業(yè)歡欣鼓舞的一年，在我國(guó)正式確立了世界第一汽車生產(chǎn)、消費(fèi)國(guó)的地位之際，我們不禁要問(wèn)，這種爆發(fā)性的增長(zhǎng)趨勢(shì)能否繼續(xù)保持汽車生產(chǎn)和消費(fèi)的天花板到底在哪里實(shí)際上，未來(lái)汽車行業(yè)必然面臨著增長(zhǎng)趨勢(shì)逐漸放緩的前景，政策和市場(chǎng)規(guī)律的作用也將把優(yōu)勢(shì)企業(yè)、資源逐步推向集中與規(guī)...

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今年6月份G20峰會(huì)之前，在多方面的壓力下，中國(guó)央行宣布重新啟動(dòng)人民幣匯率靈活化進(jìn)程，經(jīng)過(guò)一段時(shí)斷時(shí)續(xù)的上漲之后，美元兌人民幣匯率中間價(jià)10月14日?qǐng)?bào)價(jià)6.66元，創(chuàng)2005年匯改以來(lái)新高。從重提匯改后的今年6月算起，人民幣對(duì)美元的升值幅度已達(dá)到1.99。 　　人民幣升值的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)...

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細(xì)分市場(chǎng)，就是按照消費(fèi)者欲望和需求，將一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)(區(qū)域市場(chǎng)通常太大以致我們很難為之服務(wù))劃分成若干個(gè)具有共同特征的小市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且有利于我們合理地選定目標(biāo)市場(chǎng)，更好地為目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)。下面，我們就結(jié)合廣西快速消費(fèi)品當(dāng)前的市場(chǎng)情況，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)問(wèn)題作一下探討： 　...

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敬愛(ài)的黨組織： 　　我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。 　　我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)橹挥悬h，才能夠教育我們堅(jiān)持共產(chǎn)主義道路，堅(jiān)持一切從人民群眾...

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