羅曉老師的文章
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直銷作為產品銷售的一種形式，顧名思義，就是不經過中間店鋪，直接將產品銷售給最終消費者。它在進入中國市場后，根據(jù)存在形式和按照商品通路劃分，它基本具有三種形式，一種是廠家直銷。就是產品生產出來后，不經過店鋪和中間批發(fā)渠道，直接由廠家銷售給終端消費者，目前我國南方的一些小家電和生活用品的廠家采用這種方式...
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中國要實現(xiàn)城市化，道路還很漫長。94000萬農業(yè)人口，即使每年不增加新的農業(yè)人口[而實際是每年新增加農業(yè)人口1200萬人]，假定7億人口進城，那么需要新增加30萬人口的城市2300個。如果我們希望2020年左右完成這個進程，從現(xiàn)在起，每年需要完全新建150個這樣規(guī)模的城市，每年安置4500萬農業(yè)人口...
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作為寶潔十三年的職業(yè)經理人，中國第一批入駐民企的外企職業(yè)經理人的杰出代表，陳汛武是一個堅忍、大氣、執(zhí)著的人。 堅忍 廚柜是目前制造業(yè)中僅有的長流程的、定制化的、精細化程度要求較高的耐用消費品，廚柜生產是一種根據(jù)客戶需求定制，有近60個環(huán)節(jié)的馬拉松接力賽，其中如果有一個環(huán)節(jié)出錯，最后的結果就會...
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朋友去泰國旅游，回來后說起一樁事情頗耐人尋味：他說那里的人們總是把做為謀生工具的大象，栓在根極為不起眼的小木樁上，論大象的力氣，完全可以輕而易舉把木樁拔起，然而這些龐然大物們從來不會嘗試著掙脫。他非常疑惑，當?shù)厝烁嬖V他，是因為這些大象從剛生下來不久，人們就會把它們栓到樹樁上，這些被束縛了自由的小象們...
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受溫州一家主辦單位邀請，我去給從事廚具小家電的經銷商們做關于市場營銷培訓。由于是晚上時間，大家的興致都比較高，在做了有關市場前景、發(fā)展趨勢、操作技能諸如細節(jié)決定成敗之類的現(xiàn)場演示和講解后，主辦方介紹說由于經銷商們的素質參差不齊，希望我能針對目標聽眾更多的做些激勵和鼓動，說老實話，在這方面我是有拿手好...
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今年，我參加了一些研討會或論壇之類的活動，也為企業(yè)做了幾場培訓，當然基本上都與營銷有關?？陀^的說，營銷已分布于我們生活中的方方面面，不僅企業(yè)要營銷、產品要營銷，作為個人，其實也需要營銷，這就引出了許多話題。也經常會有學員這樣問我，于老師，現(xiàn)在產品同質化、營銷同質化，您也強調過要創(chuàng)新，那到底咋辦呢？老...
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兄弟，告訴你一個消息，我領導要我去競聘廣告總監(jiān)，但我自己目前還沒有想好，還不想去。一天，接到一個相識多年的朋友的電話。這，好事呀，怎么不去呢，況且是領導要你去，那把握至少有七八成吧。我趕緊勸導，這是一個好機會呀，我想去可么有這個機會呀?？墒切值埽覜]有一點廣告行業(yè)從業(yè)經驗，最要命的是，我對廣告行業(yè)絲...
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企業(yè)的發(fā)展總是離不開營銷，綜觀一些發(fā)展成熟的公司，其營銷工作會有許多種形式，經過多個發(fā)展階段，但是總的說來，一個企業(yè)的營銷工作不外乎以下三個階段： 1、企業(yè)家的營銷階段： 一個企業(yè)能夠生存、發(fā)展，一定是能夠良性的使基本價值鏈運行，即能夠有正常的生產、銷售循環(huán)，在企業(yè)的起步階段，一定是公司創(chuàng)始...
張一飛 257查看全文
隨著經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，飲食也從吃飽轉向了吃好。這個好字包含兩層含義，一是食物色、香、味俱全，二是能享受到周到、舒適的服務。當前酒店吸引顧客的法寶很大程度取決于服務質量，服務質量的最終體現(xiàn)者大多是服務員，那么一個想成功的酒店必然需要一批優(yōu)秀的服務員。然而很多酒店十分注重服務員在操作技...
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有人預測2009年HR的工作重點將會是裁員。為了減少金融危機中企業(yè)的運營成本，減薪或裁員將不可避免。有人說：沒有經歷過裁員的HR，不是一個成熟的HR，通用也有類似的名言：任何人，如果他lsquo;很樂意rsquo;裁員，那么他就沒有資格做企業(yè)的領導；反之，如果他lsquo;不敢裁員rsquo;，他也...
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這句話我主要是向企業(yè)的經理人們說的，其實這句話也是泛泛而談，為什么這么說呢？它是廣泛的適用于公司的各個層級，我并不是指的是老板與員工的對立，員工在這里，我更愿意把它引伸為是你的下屬。 不要把員工當朋友，也就是對你的下屬，因為你們的關系是一種職務上的隸屬關系，不存在誰為誰付出和犧牲，員工就是員工，...
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在嚴酷的冬天，讓每個人都快樂地工作并不容易。但管理層的一些做法可以降低糟糕程度，讓士氣低落的員工振奮精神。最簡單和廉價的方法就是告訴他們mdash;mdash;你做得很出色！ 2009年的春節(jié)前夕依然很忙，在往年，這是會被周圍的朋友們友善地笑話的。但今年，得到的是更多的艷羨mdash;mdash...
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公司老大每天都是九點半上班，老二們在這之前要請示或商量工作甭想找著人，老大不在場，老二們也感覺忙活的勁頭不足了。 老大來上班的遲，十二點以后精力旺盛，常常這時召集開會，老二、老三們饑腸轆轆、叫苦不迭。 有一天十二點以后，老大在神采飛揚、滔滔不絕之際，有個老二忍無可忍地說：該下班、吃飯、休息了...
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歷朝歷代，中國一直都特別重視主管的作用，并且為婦孺所知。譬如，我們經常聽到這樣的說法，兵熊熊一個，將熊熊一窩；虎父無犬子，強將手下無弱兵。由此可見，一個不合格的普通成員，對于組織的影響是有限的，不致于影響大局成敗；而一個不合格的主管，對于組織的影響是直接而深遠的，是決定大局成敗的關鍵所在！ 所以...
233查看全文
在企業(yè)中，有三種關系處理起來比較費神，我們只有站在更高的立場上認識了他們的關系，才可能設法使大家和諧相處，實現(xiàn)企業(yè)政治上的團結統(tǒng)一。 一、三個群體 1、老板 老板是企業(yè)的投資人，他不僅掌握精英與普通員工的命運，要掌握著企業(yè)的興衰。許多老板把企業(yè)的經營權交給職業(yè)經理人，但他們仍然會對企業(yè)進...
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黨中央在今年召開的新疆座談會上提出了舉全國之力援助和推動新疆，實現(xiàn)大發(fā)展的號召，這是個千載難逢的機遇。在這種背景下，新疆的跨越式發(fā)展既不缺政策，也不缺資金，最需要的是智力支援。 融中國智middot;為新疆策 新疆跨越大發(fā)展品牌高峰論壇暨第七屆中國策劃師年會是中國策劃研究院聯(lián)袂新疆維吾爾族自治區(qū)人民...
陳國慶 314查看全文
進入2010年后面對個別城市火箭般上升的的房價和輿論的壓力，從中央到地方各級政府連打房地產市場調控組合拳，開始了新一輪樓市調控。 國家宏觀調控措施具體表現(xiàn)在：投資增速過猛的勢頭得到初步遏制；貸款規(guī)模得到有效控制，資金來源結構進一步調整；不合理需求被削減，市場觀望氣氛濃厚。對房地產企業(yè)而言，房價過高和...
陳國慶 228查看全文
6月10日，《北京晚報》刊發(fā)的一則消息被各大媒體廣泛轉載mdash;mdash;王致和、狗不理、同仁堂等眾多中國商標頻遭海外搶注，國內企業(yè)也學會了先下手為強。昨天，國內一家番茄紅素廠家搶注劍橋大學(University of Cambridge)的商標申請被國家商標局受理。 此消息一經傳開，便引起社...
陳國慶 366查看全文
自從生產部門經過了你知道我的意思嗎活動競賽以后，員工之間的溝通效果有了大幅度的提高，整個部門的人員交流起來也更有熱情了。 這種熱情在某種程度上使得員工的工作態(tài)度更加認真，從而也給生產部門帶來了極大的經濟效益。首先是生產材料的報廢率降低，其次是產品的合格率和生產速度也獲得提高，以前一個訂單下來需要...
858查看全文
品牌在一般意義上是個營銷概念。品牌是能給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其它競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。 在我們的生活中常有不少的誤區(qū)，以為品牌僅僅是公司和產品所需要的，與個人無關...
216查看全文
早幾天，一位創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)了一封郵件，我作了回復，覺得對有些人有些啟發(fā)，于是隱藏了主要信息，公布在我的博客里。當時，看了這位創(chuàng)業(yè)者的來信，有些生氣，所以有些情緒化，但是當時真實心情的表達。 XX： 謝謝您寫了這么多文字給我，本來不敢妄言什么，但是您這么坦誠的說了這么多，如果我不寫下一些文字，似...
242查看全文
訪談對象：培華企業(yè)管理培訓集團CEO、贏在中國第三賽季36強選手盤和林 訪談時間：2008年4月21日 訪談地點：創(chuàng)業(yè)邦訪談室 創(chuàng)業(yè)邦記者：商曉媛 新公司穩(wěn)健發(fā)展我不會單純追求營業(yè)額 創(chuàng)業(yè)邦：公司現(xiàn)在已經初具規(guī)模，那近期的目標和規(guī)劃是什么？ 盤和林：我們現(xiàn)在主要是做浙江市場。...
205查看全文
知名商業(yè)雜志《福布斯》中文版2日揭曉中國大陸最佳商業(yè)城市榜(不含港澳)。上榜前十名城市依次為杭州、上海、無錫、南京、寧波、北京、佛山、蘇州、常州、廣州。 《福布斯》中文版負責人透露，這一榜單的研究對象涉及中國大陸的652座城市，最終入榜的共有100座城市。在榜單前十名中，江蘇省的幾大城市表現(xiàn)突出...
276查看全文
創(chuàng)業(yè)，對于一個男人和一個女人來講，是一個公平的詞。不僅僅在中國，東方，甚至西方都因男女之間有著差別而認為女人的創(chuàng)業(yè)來之不易。其實細想一下，對于任何人來講，都是那么不容易。但在實現(xiàn)生活中我們看到有很多白領女性在創(chuàng)業(yè)時存在心理障礙。 畏首畏尾 創(chuàng)業(yè)者必備一些心理素質，例如敢于承擔風險，有冒險精神...
237查看全文
三鹿、蒙牛、伊利、光明、施恩等一批大乳業(yè)品牌出事后，大家都繃緊了那根牛奶神經。 早晨起來，兒子就一會兒跑到這里，一會兒跑到那里，我只好跟著他后面做好護衛(wèi)。忽然，兒子看到桌子上的蒙牛牛奶，執(zhí)意要喝，我只好插好吸管，讓他吸了一口。突然間，我想到這盒液態(tài)牛奶有可能含有三聚氰胺，便找機會拿來迅速喝光，再...
472查看全文
2008年6月4日，在北京廣告展會上，我們第一次相遇。應該算得上是一見鐘情吧！ 當時她在一個并不起眼的地方，偶然間我們目光相對。她美麗的外表以及高雅的氣質著實讓我心里一陣顫抖。這一次我并沒有主動上前搭訕，只有眼神上的交流。因為公司上的問題，讓我心情一直很壓抑?？嘈慕洜I三年的廣告公司危在旦夕，在展...
445查看全文
喬春洋：名牌的作用 名牌由品牌提升而成，它是馳名品牌的簡稱，是知名度、信譽度與美譽度的和諧統(tǒng)一。 在歐美，馳名品牌（Wellknown Brand）這個概念使用較少，用得比較多的是強力品牌（Power Brand）或強勢品牌（Strong Brand）。 企業(yè)需要名牌，創(chuàng)立名牌應當成為每一個企業(yè)不斷...
214查看全文
喬春洋：品牌的功能品牌有如下基本功能：1.識別功能識別功能是品牌最基本、最原始的功能。它是指品牌能盡快幫助消費者找出所需要的產品，減少消費者在選購商品時所花費的時間和精力。消費者在購買具有某種使用價值的商品時，由于商品品種很多，難以做出抉擇。正是因為品牌是產品的標志，代表著產品的品質、特色和承諾，...
186查看全文
喬春洋：品牌的種類 按照不同的標準，品牌可以劃分為不同的種類。 1. 大眾品牌和貴族品牌 （1）大眾品牌，指產品面向大眾或普通消費群體的品牌，大眾品牌中的一種是面向所有消費者的，如可口可樂飲料、柯達彩色膠卷、兩面針牙膏、珠江啤酒等。這類品牌產品的基本特點是滿足消費者的實用性和共同性的需要。另一種是面...