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市場是你的也是我的 “幸福的人快樂的享受著幸福，不幸的人各有各的不幸”。市場機會也如此，對待每個企業(yè)每個產(chǎn)品都是平等的，但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機會并不失時機的抓住市場機會，有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場機會，或者市場機會來了也看不見或看見了卻也抓不著。而對于諸多企業(yè)在風云市場上演繹著不同的...
王運啟 317查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 可以說，沒有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關鍵是，你能否面對誘惑耐得住寂寞，面對習以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周圍，經(jīng)?？梢钥匆姳姸嗟臓I銷人，做了幾年、十幾年的工作，仍舊在原地踏步、按部就班，他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無助的眼神綻放不出希望的火苗，雖然從事的是當...
于斐 154查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 2000年，“營利性醫(yī)療機構(gòu)”和“非營利性醫(yī)療機構(gòu)”兩個概念頻現(xiàn)于中國媒體，以后，業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋，今后中國醫(yī)院將逐漸分成“營利性”和“非營利性”兩類，國家財政只負擔非營利性醫(yī)院的補貼，由其承擔國民的基本醫(yī)療保障功能，而營利性醫(yī)院都要走向市場...
于斐 147查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 吳凡 2005年對醫(yī)藥保健品來說，是劃時代的一年?！按笸?大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國家對醫(yī)藥保健品進行相關規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時間之長、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對于那些長期以來依靠大通路、大廣告...
于斐 175查看全文
對營銷人和咨詢?nèi)藖碇v,低成本營銷理念是開啟雙方合作之門的金鑰匙,無論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營銷理念向來就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營銷,究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場呢藍哥智洋團隊在不斷的摸索中將低成本營銷重新規(guī)劃,總結(jié)...
于斐 354查看全文
近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想。看一個個躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息，明確反對一是“發(fā)展下線”，二是“團隊計酬”，既然這兩個方面不允許，那么，...
于斐 177查看全文
醞釀年度報告之時，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報告，就是一份...
譚長春 143查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤，但即使做足準備工作，有的時候還不是都能取得預想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實現(xiàn)卻很差強人意！ 為什么？因為競爭對手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長春 140查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 聽到別人稱我為營銷專家，在部分虛榮滿足后，有時也會不免惶恐，就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，自己雖說曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，但從整個社會經(jīng)濟發(fā)展格局來說，有時常會感到自我的一種渺小。再說，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，營銷已不是以往僅僅滿足消費者需求，而是要引導和創(chuàng)新需求...
于斐 276查看全文
很多企業(yè)都認識到了企業(yè)文化的重要性，這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談，很多人都已經(jīng)深刻認識到。但是，仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過程中，并不能切實發(fā)揮企業(yè)文化的作用，只是把企業(yè)文化當作一種“面子工程”，辦公室張貼張貼文化海報，走道里擺放擺放文化框，車間里懸掛一些“催人奮進”的口號，公...
謝付亮 147查看全文
現(xiàn)在，個人品牌對于很多在職場上打拼的人來說已經(jīng)不陌生，塑造個人品牌的方法也有不少人在談，但是如何才能從根本上塑造好個人品牌呢？目前，這還是一個較少人觸及其核心的問題，當然也是一個很關鍵的問題。我在此不談塑造個人品牌的技巧，只談在塑造個人品牌的過程中，一個人必須修煉的三項基本功。因為，沒有扎實的基本...
謝付亮 158查看全文
譚長春，男，畢業(yè)于中國人民大學，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國人民大學工商管理研究生班證書。 曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...
譚長春 164查看全文
題記：作者以寫實的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”，再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營使事業(yè)陷入困境后，又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個人單干”要慎之又慎。 由于經(jīng)濟環(huán)境和人文基礎不同，使東西方的風俗與信仰也有著天壤之別，也造成在職場任職...
王運啟 244查看全文
導讀：隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)強勁發(fā)展，中國目前的奢侈品消費，呈現(xiàn)出積極的向上發(fā)展勢頭。長期以來，主要是一些國外的奢侈品牌在中國分食此一豐盛蛋糕。現(xiàn)在，以華溪樓王（中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王）和茅五劍（茅臺、五糧液、劍南春）為代表的中國自有奢侈品牌，正在獲得高端消費者的力捧。華溪樓王與茅五劍的崛起，不僅...
李克 156查看全文
毛小民 羅雁飛 說明： 高價產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價產(chǎn)品尚未與消費者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因為經(jīng)銷商對經(jīng)銷高價產(chǎn)品總是有太多的顧慮！如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價格，是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，“價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個原則，不僅適用于說服消費者也...
毛小民 142查看全文
藍哥智洋團隊 于斐 匡振慶 中國加入WTO，市場競爭的加劇，一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場，實現(xiàn)以服務為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變，在醫(yī)院（尤其民營醫(yī)院）希望為更多的病人提供服務時，獲得相應的利潤，使醫(yī)院進一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場主體一定要研究市場，離開了這一點，...
于斐 143查看全文
近年來，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強，對生產(chǎn)企業(yè)門檻提高，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，“一招鮮，吃遍天”的暴利時代，已經(jīng)不復存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所...
于斐 161查看全文
藍哥智洋國際行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 藍哥智洋行銷機構(gòu)專家認為：2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競爭激烈的一年，而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭將更加慘烈。 眾所周知，隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在苦思冥想，立足企業(yè)現(xiàn)實，根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概...
于斐 365查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐、丁燕燕 “現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細想想，不得不承認，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。。。。。。成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分攤薄，眾多的保健品企業(yè)不得不淪...
于斐 139查看全文
“在未來100年里，最強大的營銷創(chuàng)意是中國本身”，“未來10年內(nèi)，中國將成為世界最大的廣告市場”，盛世長城全球首席執(zhí)行官凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)最近在中國如是說。 2005年12月10日，中國廣告市場真正開放。 也許，在2046年的某個下午的星巴克，我們的廣告后輩為生財而自喜時，...
高韜 174查看全文
最近聽說一個關于職業(yè)規(guī)劃的故事，大意是說動物們開辦了學校。開學典禮的第一天，來了許多動物，有小雞、小鴨、小鳥，還有小兔、小山羊、小松鼠。而學校為它們開設了5門課程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布，今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場跑了一個來回，并自豪地說：我最喜歡跑步了！可其他小動物，卻...
郝志強 184查看全文
我的一個朋友，聽說聯(lián)通的CDMA有功能強大、無輻射、價格實惠等優(yōu)點，準備給老婆買一部。但按以前的經(jīng)驗，去手機店逛時，才發(fā)現(xiàn)，并不是每個店都在賣CDMA。即便有的店有貨，也是模型機，更多店根本就沒貨，或者只有少數(shù)幾個品種，沒有什么可選擇的余地，甚至大多數(shù)店，連CDMA的海報都沒有?！ ∨笥咽亲?..
郝志強 191查看全文
從剛開始用手機開始，我用的就是摩托羅拉手機，前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機型，自己想買一臺，也推薦我買。我拿到手中以后，嘗試各種功能的使用，但怎么用都覺得不習慣，這才發(fā)現(xiàn)，我不習慣的不是外觀，也不是功能，而是手機的菜單。如果我換個另外廠家的手機，我必須學會這家公司手機菜單...
郝志強 168查看全文
我曾經(jīng)長時間思考兩個問題： 第一，為什么中國企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 第二，為什么中國企業(yè)在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)秀，一旦走出國門便黯然失色？ 在思考這兩個問題的時候，我往往會同時想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對于目前的三星來說，要做的事情很多很多，但是...
劉步塵 141查看全文
今天，有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。比如，TCL在集團層面成立了品牌管理中心，下屬七大事業(yè)本部同時設立了自己的公關傳媒部。海爾集團企業(yè)文化管理中心，行使的也是類似的職能?！ ∵^去，中國企業(yè)一說到市場推廣，...
劉步塵 194查看全文
長期以來，中國營銷界一直刻意回避核心技術(shù)缺失將對企業(yè)發(fā)展造成的影響。“沒有技術(shù)照樣能做大企業(yè)”的論調(diào)一度被幾乎所有的中國企業(yè)頂禮膜拜，他們好象從這里找到了成功的理由和信心?！ 撜f，當中國企業(yè)以本土企業(yè)為主體競爭對象的時代，“得營銷者得天下”是有道理的。但是，當中國逐步由內(nèi)向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)向外向型經(jīng)...
劉步塵 372查看全文
近年來，國際化成為中國企業(yè)界一道扎眼的風景，越來越多的企業(yè)走出國門參與全球競爭。應該說，這是中國企業(yè)成長壯大的表現(xiàn)?！ 〉牵袊髽I(yè)國際化的道路并不好走。以海爾為例，10年前海爾即已走出國門，時至今日也未能建立期待的國際市場地位和企業(yè)形象，其主體市場依然停留在國內(nèi)。2004年，海爾實現(xiàn)營業(yè)收入...
劉步塵 161查看全文
這個圈子真小?！ ∏靶┨?，我跟一位圈內(nèi)朋友私下聊天時，朋友告訴我，國內(nèi)一位深諳中國市場現(xiàn)實的大名鼎鼎的、其策劃公司服務范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個親近的朋友吃飯時說：“品牌是個屁”！ 無獨有偶，最近，另一位我很尊敬的在國內(nèi)非常有名的實戰(zhàn)型營銷專家在跟我私下談到品牌時也說...
張道奎 274查看全文
每年臨近年末，各個企業(yè)都會進行人事調(diào)整，那么做為一個新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講，如何對自己將要進行共事的團隊進行盤點，使其在將來的工作中告別個人英雄主義，爆發(fā)團隊合力呢？ 銷售經(jīng)理第一次和團隊見面需要明確的幾件事情： 1．相互認識一下，經(jīng)理要把團隊的大概情況和個人的聯(lián)系方式搞清楚，...