李劍豪 老師
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營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
189查看全文
當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團(tuán)隊...
沈其東 200查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊中找到根源。 營銷團(tuán)隊中存在的問題 建設(shè)高效團(tuán)隊，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊中存在的...
沈其東 199查看全文
很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊 ，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊才是一流團(tuán)隊？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是如何煉成的呢？ 本人對于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊的理解： 一、 團(tuán)隊所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。 二、 團(tuán)隊成員忠于團(tuán)隊與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領(lǐng)下朝著一個共同的愿景去...
劉連喜 323查看全文
何謂團(tuán)隊，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊與團(tuán)隊100分是根本不存在的，團(tuán)隊是無限趨于100分，因為團(tuán)隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團(tuán)隊成員的思維更是五花八門，即使團(tuán)隊成員就某一項的某一點達(dá)成共識，也是短...
161查看全文
一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。 隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動感情 這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交...
153查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現(xiàn)實是：大學(xué)生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生，也給他們做過培訓(xùn)...
204查看全文
公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把守在地勢險要的關(guān)隘周圍。遠(yuǎn)征而來，已經(jīng)在激烈...
史光起 299查看全文
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對于新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的巨大推動作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認(rèn)為它將領(lǐng)導(dǎo)21世紀(jì)前20年的風(fēng)騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓(xùn)當(dāng)作公司的頭等大事,即使是在它獨占鰲...
211查看全文
信心不足：分個人信心不足和團(tuán)隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認(rèn)為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團(tuán)隊的其它成員，鑒于這種...
270查看全文
提起微軟,人們都會翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數(shù)人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個員工，發(fā)展到一九八九年的四千個員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個...
154查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的氛圍或習(xí)慣的時候，人力資源或者是部門的負(fù)責(zé)人第一個反應(yīng)是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 398查看全文
企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯(lián)賽冠...
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五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個時代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團(tuán)...
魏慶 271查看全文
在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術(shù)推陳出新之時，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風(fēng)。日前，一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn)，引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術(shù)革命。當(dāng)?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進(jìn)中國家庭時，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術(shù)創(chuàng)新。１９８５年左右，當(dāng)?shù)谝淮鸁?..
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認(rèn)為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教??！上帝...
327查看全文
由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在千軍...
崔自三 200查看全文
前段時間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時，張鋼講到分享兩個字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對他的評價，這也是合作者...
毛小民 208查看全文
我的建議是百度不要倉促開始設(shè)計和開發(fā)一個超級beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的話,我建議名字不要叫百度小聲，更不要叫Baidu Messenger。雖然小聲這個名字比較低調(diào)，但百度從來就不是一個低調(diào)的企業(yè)，百度的企業(yè)文化所覆蓋的那些用戶群，也不會如此詩意地跟朋友說，你用百度小聲我一下。太...
191查看全文
人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特奧曼和美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻(xiàn)共同分享了這一殊榮，這兩個杰出人物的研究成果，也是人類思維進(jìn)步的...
葉金章 221查看全文
故事一:【推銷梳子的故事】 有一個單位招聘業(yè)務(wù)員，由于公司待遇很好，所以很多人面試。經(jīng)理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發(fā)的，怎么可能向他們推銷？于是很多人就放棄了這個機(jī)會。但是有三個人愿意試試。 第三天，他們回來了。第一個人說...
223查看全文
銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因為這個團(tuán)隊中的銷售人員未及時彼此溝通工作信息。其實，有團(tuán)隊就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊中所起的作用是對資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就...
204查看全文
寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導(dǎo)購員看的，而是寫給我們這些每天說著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過導(dǎo)購員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們的銷售任務(wù)。 寫作這篇文章的原由：第一，四月開始新的銷售年度開始了，銷售經(jīng)理讓每個業(yè)務(wù)主管寫一篇...
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一個古老的故事： 一個和尚挑水吃 兩個和尚抬水吃 三個和尚沒水吃 這個和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個笑話，有人只是把它當(dāng)做一個講給小朋友聽的故事，其實它是在向人們明證團(tuán)隊的重要性。團(tuán)隊就像空氣無處不在，如何更好的管理團(tuán)隊？如何打造強(qiáng)勢銷售團(tuán)隊？ ...
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D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負(fù)責(zé)策劃。三個人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
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一 2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對夫人說，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具...
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原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日化銷售的朋友們都這樣說mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
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【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來，其銷售隊伍從沒有連續(xù)3個月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其近年，隨著市場競爭的惡化，公司銷售一路下滑，主要原因就是銷售隊伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶流失和新客...
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先給大家講個笑話，說韓國球迷問上帝，說上帝啊上帝，韓國什么時候拿世界冠軍？上帝說50年，韓國球迷哭著回去了。日本球迷也問，上帝啊上帝，日本什么時候能拿世界冠軍？上帝說100年，然后日本球迷哭著回去了。中國球迷最后問上帝，問上帝啊上帝，中國人什么時候能拿到世界冠軍？結(jié)果是上帝哭著回去了?！? 我為什...