劉銘正 老師
- 所在地區(qū)： 山西 太原
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本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復(fù)雜，在媒體公司做過媒體掮客，在OTC企業(yè)做過銷售，呆過中國公關(guān)20強(qiáng)的公關(guān)公司，呆過本土4A，也呆過芝麻大，沒任何策略制定能力卻號(hào)稱特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 169查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級(jí)背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，老的消費(fèi)者逐漸老去，新的年輕消費(fèi)者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費(fèi)者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競(jìng)爭對(duì)手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級(jí)多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級(jí)勢(shì)在必行，時(shí)不待我。二 九江雙蒸酒升級(jí)產(chǎn)品定位思考1升...
周云 217查看全文
一 中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)狀況簡析1 市場(chǎng)狀況簡析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液...
周云 161查看全文
一 中國罐頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1 青黃不接，消費(fèi)者斷層，中國罐頭食品在上個(gè)世紀(jì)80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國內(nèi)食用水果罐頭的消費(fèi)者基數(shù)呈逐步下滑趨勢(shì)。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費(fèi)食用帶來障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費(fèi)者食用帶來極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 216查看全文
一 中國的白酒都在講什么？在品牌層面，中國的白酒都在和消費(fèi)者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進(jìn)行舉例。1 高端品牌茅臺(tái)，中國國酒，世界之醉——國酒文化國窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍(lán)色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時(shí)刻...
周云 227查看全文
一 空氣能熱水器所處的市場(chǎng)階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 整個(gè)熱水器市場(chǎng)總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場(chǎng)份額，也就是說空氣能熱水器僅占整個(gè)熱水 器市場(chǎng)的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場(chǎng)專家介紹，雖然空氣能熱水器相對(duì)傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢(shì)，但整個(gè)空氣能熱...
周云 120查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因?yàn)槎喾N原因，近幾年在華南市場(chǎng)銷量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個(gè)月，楊協(xié)成的領(lǐng)導(dǎo)到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類相對(duì)牛奶營養(yǎng)價(jià)值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場(chǎng)教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類價(jià)值一直都不高，...
周云 334查看全文
新品類戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對(duì)于中小企業(yè)，品類戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類的認(rèn)知基礎(chǔ)，所謂新品類，往往缺乏很好的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機(jī)。 如果沒有...
周云 147查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場(chǎng)打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場(chǎng)競(jìng)爭，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會(huì)各界頒發(fā)了“眠終獎(jiǎng)”。那么，什么是“眠終獎(jiǎng)”呢？眠終獎(jiǎng)，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個(gè)新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...
周云 161查看全文
360與QQ大戰(zhàn)的硝煙早已落幕，不論360所言是真是假，作為一個(gè)網(wǎng)民，我對(duì)360的所作所為還是心存感激。360讓網(wǎng)民知道了，除了木馬等眾所周知的天敵之外，一些行業(yè)巨頭也可能借助自己的合法工具，為了我們的電腦“安全”考慮，在我們不知情的情況下對(duì)我們的硬盤，對(duì)我們的文件夾進(jìn)行著掃描，甚至瀏覽的活動(dòng)。無論...
周云 175查看全文
昨天，在《貴陽晚報(bào)》的頭版頭條上看到一則新聞，內(nèi)容大體如下，由搜房網(wǎng)在全國各地進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，中國人異地購房城市選擇貴陽的得票率最高，愿意承受的購買金額60的消費(fèi)者選擇30—50萬之間。在新聞的后半段，記者極力鼓吹“爽爽的貴陽，中國避暑之都”的城市形象打造為貴陽城市建設(shè)和發(fā)展帶來的積極效應(yīng)。看到這個(gè)...
周云 136查看全文
我們知道，在醫(yī)療，醫(yī)藥OTC，摩托車配件，陶瓷，木地板等很多行業(yè)的市場(chǎng)營銷中，渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推，也可稱為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托，OTC行業(yè)的掛金銷售，，建材行業(yè)的設(shè)計(jì)師渠道，摩托車配件行業(yè)的技師渠道等等。為什么在以上行業(yè)會(huì)使用隱形推廣模式。原因就在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分，治療...
周云 188查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！在中國營銷策劃界，葉茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是爭議最多的人物，行業(yè)內(nèi)的居多人士常常發(fā)文批判老葉來彰顯自己水平。的確，在中國策劃屆，葉茂中是經(jīng)常犯錯(cuò)的策劃人，他的失敗案例在諸多文章中被深度解析，如紅金龍案例，海王銀得菲案例，三溝酒案例，...
周云 154查看全文
何為品牌，這個(gè)問題容易回答也難以回答，有人說：“品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競(jìng)爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合,增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。寶潔的品牌觀點(diǎn)有些相似：“產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、視覺色彩...
周云 168查看全文
大家都知道，新產(chǎn)品上市前要做調(diào)查，否則出來闖江湖會(huì)出大事的。如果是前瞻性研發(fā)的新產(chǎn)品，如白加黑，榮昌肛泰，云南白藥創(chuàng)口貼等，市調(diào)做在前面，功能定位有了，定價(jià)也大致有譜，渠道利益分配隨行就市，剩下的事就是渠道和終端上貨，然后買媒體打廣告了，工作變得簡單而順暢，市場(chǎng)也是一片繁榮?？蓡栴}就是中國大多數(shù)OT...
周云 141查看全文
忽然想起前幾年網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)故事，陜西一農(nóng)民去地里干活，發(fā)現(xiàn)地邊的一棵老松樹開口講話了。。。。，農(nóng)民開始半真半假的逢人便講，結(jié)果是一傳十，十傳百，方圓幾十里地甚至隔壁縣城的的男女老少都來上香朝拜。該農(nóng)民既收“門票”，又賣香臘紙錢，瓜子飲料，還為香客們提供餐飲住宿，發(fā)了筆小財(cái)。從旅游策劃的角度講，該農(nóng)民...
周云 158查看全文
一 OTC眾生相中國大大小小幾千家OTC企業(yè)，90多是中小企業(yè)，每家企業(yè)手握著幾十到幾百個(gè)不等的OTC批號(hào)，真正投入生產(chǎn)的僅僅小部分產(chǎn)品，單品過億明星產(chǎn)品更少，大多數(shù)OTC企業(yè)守著自己的一畝三分地，靠的幾款稍有點(diǎn)特色的產(chǎn)品勉強(qiáng)艱苦度日?？傮w來說：“現(xiàn)在的OTC市場(chǎng)呈以下特點(diǎn)：1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重中國中...
周云 138查看全文
一 市場(chǎng)簡析隨數(shù)碼相機(jī)在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進(jìn)了中國市場(chǎng)，雖然在歐美國家取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)收益。但在中國市場(chǎng)的中國銷量增長相對(duì)緩慢，整個(gè)品類市場(chǎng)認(rèn)知度低，這與我在廣東省各地級(jí)市所做的市場(chǎng)調(diào)查基本一致。在東莞市區(qū)，我走遍了所有的電腦城，包括賽博，方中，天源，幾乎看不到數(shù)碼相框的銷售，和電腦城內(nèi)部...
周云 156查看全文
中國許多策劃人在策劃一些市場(chǎng)上陌生的新產(chǎn)品時(shí)，大多喜歡這樣給客戶畫餅：“中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們生活水平急劇提高，消費(fèi)觀念正快速更新，某某類產(chǎn)品在歐美的人均消費(fèi)是多元，中國是多少，老板，你看，差距多大啊，所以，該產(chǎn)品在國內(nèi)肯定大有錢途，而且你必須第一個(gè)站出來做，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，否則市場(chǎng)第一的位子就被...
周云 144查看全文
在坊間，流傳這樣一故事，在某村，傳說有一老太太很風(fēng)云，知名度很高，逢人便講當(dāng)年參加過淮海戰(zhàn)役，把村里一群不知內(nèi)情的老少爺們唬得一楞一楞的。真實(shí)的情況是，老太太當(dāng)年腳板好得時(shí)候僅僅給前線的戰(zhàn)士送過綠豆湯罷了。用營銷學(xué)的詞語給這種現(xiàn)象一個(gè)解釋吧，品牌背書也行，李光斗的說法叫插位，通俗的叫法就叫掛靠吧。再...
周云 144查看全文
在廣告界呆過幾年，看了不下100本策劃書，見過太多鼓吹成功案例，炫耀個(gè)人英雄主義的東西，卻很少見屈云波《大敗局》這樣的好書。實(shí)話實(shí)說，其實(shí)探討一些失敗的東西反而更能給大家一些思考，一些借鑒。05年4月，本人以《廣州日?qǐng)?bào)東莞新聞》媒體業(yè)務(wù)員的身份與東莞人民醫(yī)院的LASK項(xiàng)目開始接觸，到08年4月近三年...
周云 151查看全文
最近和廣東這邊一些門診的老板聊天時(shí)，聽到的都是抱怨，哎，政府下手也太狠了吧，廣告的限制也太嚴(yán)格了，不做廣告我們沒生意啊，真讓我們沒法活了。的確，從上世紀(jì)90年代的“廣告一響，錢袋直裝”到打上幾個(gè)整版市場(chǎng)都波瀾不驚的今天，中國的醫(yī)療廣告粗暴的吹技術(shù)，吹設(shè)備，編機(jī)理，羅列偽專家等等的虛假招數(shù)也一直未有太...
周云 153查看全文
一 活動(dòng)背景 年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過中國人年貨集中采購的時(shí)間特別是成件...
周云 123查看全文
記得葉茂中在《想》一書中這么告訴過我們，當(dāng)你的產(chǎn)品還在原來的所屬區(qū)間和競(jìng)爭對(duì)手奮力廝殺依然步履艱難時(shí)，何不換一種思維跳出原來的區(qū)間來尋找新的一塊空白的市場(chǎng)區(qū)間呢打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身牌成為一個(gè)全新類別里的第一個(gè)品牌。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是...
周云 144查看全文
去年年底去廣州面試，面試的公司正好是大金家用中央空調(diào)的廣告代理商，面試過程就是去到客戶那里推銷產(chǎn)品的戶外廣告平面稿。此稿如下 在去客戶的路上，其公司的創(chuàng)作總監(jiān)向我簡單介紹了一下行業(yè)狀況，家用中央空調(diào)在歐美、日本的公寓、住宅、別墅已普遍使用，美國使用率超過70，日本也超過50，而我國家用中央空調(diào)使...
周云 144查看全文
一朋友在城區(qū)一超市座市場(chǎng)部經(jīng)理的位子，年15一分店開業(yè)，既然開業(yè)，開業(yè)推廣肯定是要做的，但舞龍獅，樂隊(duì)表演，買這送那，降價(jià)返券，大抽獎(jiǎng)之類的招數(shù)大家都在做，消費(fèi)者也看得百無聊耐，找到我讓幫想點(diǎn)新招數(shù)。 因?yàn)槲覀兪窃陲堊郎狭奶煺劦竭@個(gè)事的。朋友也想考考我的即性思考能力，我先讓朋友簡單介紹了一下商場(chǎng)...
周云 149查看全文
前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬元贊助的一個(gè)地區(qū)性的登山體育比賽，場(chǎng)面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場(chǎng)面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，大家皆歡喜。我當(dāng)時(shí)問了他三個(gè)問題，第一個(gè)，為啥貴公司要贊助該活動(dòng)，答曰：“登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)...
周云 131查看全文
9月26日，仰韶酒業(yè)在鄭州舉行了“中國名酒典型酒授牌儀式暨仰韶彩陶酒鄭州上市發(fā)布會(huì)”。 據(jù)悉，仰韶彩陶酒是由花好月圓和夢(mèng)想成真兩款產(chǎn)品組成，香型屬于陶香型，有香氣幽雅、口感細(xì)膩、醇厚豐滿、圓潤舒適、香味諧調(diào)、余味爽凈獨(dú)特的陶香型風(fēng)格。是繼陶香典范——仰韶彩陶坊酒后，仰韶酒業(yè)成功運(yùn)作的又一款陶香...
王靜 276查看全文
目前，在農(nóng)網(wǎng)等低壓配電系統(tǒng)中，大量使用的是普通電流型電子式剩余電流保護(hù)裝置，包括剩余電流繼電器、剩余電流斷路器等，選用這些產(chǎn)品除了應(yīng)滿足國家相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，取得合格3C認(rèn)證外，對(duì)其安裝后在線運(yùn)行時(shí)，應(yīng)具有的動(dòng)作特性，如動(dòng)作電流、動(dòng)作時(shí)間等，也應(yīng)滿足國家相關(guān)安裝和運(yùn)行管理標(biāo)準(zhǔn)要求?！ ?.三相漏電流...