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　　健腦益智類(lèi)保健品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不說(shuō)別的，腦輕松、忘不了、生命一號(hào)、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱(chēng)就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少?gòu)V告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...

于斐 133查看全文

　　同質(zhì)化、無(wú)序化同類(lèi)竟品的困擾和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營(yíng)理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...

于斐 321查看全文

系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上　　有時(shí)想想，真的很感謝從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周?chē)蕚兠鎸?duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺(jué)得，在激情燃燒的歲...

于斐 233查看全文

　　洋參類(lèi)產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來(lái)是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過(guò)煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來(lái)大玩“多元化”經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，金日、萬(wàn)基、康富來(lái)、鷹牌...

于斐 192查看全文

系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上　　在營(yíng)銷(xiāo)界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...

于斐 159查看全文

　　在營(yíng)銷(xiāo)界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠(chéng)然，錦上添花沒(méi)有什么不好，但對(duì)于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來(lái)說(shuō)，大企業(yè)就那么幾個(gè)，象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實(shí)力不夠，怎么辦，低成本運(yùn)作市場(chǎng)...

于斐 178查看全文

　　保健品企業(yè)通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售...

于斐 249查看全文

　　上海，作為中國(guó)最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭(zhēng)激烈，你死我活。作為保健品來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛會(huì)聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場(chǎng)的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來(lái)看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車(chē)水馬龍般的市場(chǎng)中并不具有強(qiáng)勢(shì)地位，這到底是什么原因？　　也許有人會(huì)不服氣，這不還有昂立嗎？要...

于斐 178查看全文

　　海王產(chǎn)品知名度很高，美譽(yù)度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來(lái)”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場(chǎng)感召力?！　〉推渫瞥龅膬蓚€(gè)保健品來(lái)看：海王金樽、海王牛初乳，市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意，雖說(shuō)請(qǐng)出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見(jiàn)面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營(yíng)銷(xiāo)...

于斐 276查看全文

　　在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力以外,還與他們自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見(jiàn)由以上原因帶來(lái)的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過(guò)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也...

于斐 186查看全文

　　眾多的保健品切入市場(chǎng), 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場(chǎng)拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開(kāi)道。她們通過(guò)代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來(lái)就...

于斐 177查看全文

　　作為保健品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買(mǎi)力，就我來(lái)看，目前保健品營(yíng)銷(xiāo)存在如下12種死穴：　　一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干...

于斐 187查看全文

系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上　　“下面請(qǐng)中國(guó)＋大杰出營(yíng)銷(xiāo)人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國(guó)際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)。“奔騰的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無(wú)虛席的位子上傳來(lái)共...

于斐 161查看全文

　　行業(yè)里有話說(shuō)得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪。看來(lái)保健的游越已有一段歷史了。其現(xiàn)象是無(wú)淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門(mén)口辦活動(dòng)、搞促銷(xiāo)、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！　?..

于斐 215查看全文

　　鑒于市場(chǎng)運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來(lái)的高速購(gòu)買(mǎi)力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場(chǎng)運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通過(guò)集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷(xiāo)商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場(chǎng)...

于斐 334查看全文

　　在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對(duì)琳瑯滿目的或說(shuō)理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動(dòng)和有韻味，那就是賀歲廣告。　　保健品的賀歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...

于斐 188查看全文

　　金庸先生說(shuō)過(guò)，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰(shuí)手、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長(zhǎng)嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過(guò)退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...

于斐 267查看全文

　加入WTO，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟(jì)一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？　　海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈裘刻於荚凇皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過(guò)；深圳華為老總?cè)握菚r(shí)時(shí)都在反思企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，照他看來(lái)，年銷(xiāo)售額100多個(gè)億算不了...

于斐 266查看全文

　　時(shí)間回溯至２００３年８月３日。北京天壇在這個(gè)盛夏之夜再次吸引了全球無(wú)數(shù)目光的關(guān)注。北京奧組委為舉世矚目的２００８年北京奧運(yùn)會(huì)新會(huì)徽舉行了一場(chǎng)由張藝謀執(zhí)導(dǎo)的盛大的揭標(biāo)儀式?！　∨c此同時(shí)，１００萬(wàn)只印有新會(huì)徽的可口可樂(lè)限量精美紀(jì)念罐也正式上市，可口可樂(lè)公司成為北京奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商中第一家有幸被授權(quán)使...

劉春 189查看全文

背　景「可樂(lè)」這玩意兒原本就是美國(guó)人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂(lè)始創(chuàng)于1886年，百事可樂(lè)于1898年跟進(jìn)，這對(duì)冤家從百年前就開(kāi)始在美國(guó)本土市場(chǎng)對(duì)陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂(lè)略勝一籌，攀上龍頭寶座。長(zhǎng)久以來(lái)，在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者喝的不是可口...

葉正綱 380查看全文

定位是什幺相信目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、第一線的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對(duì)「定位」一知半解，當(dāng)然就談不上它是由誰(shuí)發(fā)展出來(lái)的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營(yíng)銷(xiāo)鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...

葉正綱 218查看全文

1998年中國(guó)政府為了全面規(guī)范直銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，責(zé)令直銷(xiāo)企業(yè)由無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)改為有店鋪營(yíng)銷(xiāo)；同年，安利、雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德等十家在華直銷(xiāo)企業(yè)完成了第一次轉(zhuǎn)型，以中國(guó)的方式生存了下來(lái)；2001年，中國(guó)加入WTO，承諾三年內(nèi)“將同WTO成員國(guó)磋商并按照服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域減讓表中的承諾制...

李歡 168查看全文

　　如今的保健品，有越來(lái)越多請(qǐng)明星加盟做形象代言人的趨勢(shì)。海王金樽請(qǐng)出“皇帝專(zhuān)業(yè)戶”張鐵林發(fā)布“第二天舒服一點(diǎn)”的信息；“萬(wàn)基洋參丸”的姜文則是“隨時(shí)二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀來(lái)“射雕英雄”——黃日華一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”廣告畫(huà)面上出現(xiàn)了深情并茂的陳強(qiáng)、陳佩斯...

于斐 219查看全文

　　近幾年在保健品江湖上馬不停蹄之余，時(shí)常聽(tīng)聞一些大師、專(zhuān)家天南海北授業(yè)解惑，諸如企業(yè)之道、產(chǎn)品推廣術(shù)等等，大有在營(yíng)銷(xiāo)界指點(diǎn)江山、揮斥方遒之感。聽(tīng)得多了，自己也不免疑惑頓生。要說(shuō)這些大師、專(zhuān)家、理論上確實(shí)有一套，不佩服不行，但是他們十之有八九沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)血與汗的洗禮，如果在多年的經(jīng)歷中沒(méi)有一點(diǎn)真正的...

于斐 153查看全文

金日心源素的成功法則　　自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷(xiāo)的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，再到21世紀(jì)的消費(fèi)者導(dǎo)向。時(shí)至今日，從“如何得到銷(xiāo)售”到“顧客的終身價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強(qiáng)調(diào)不計(jì)代價(jià)全力爭(zhēng)取新客戶的傳統(tǒng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男模瑥膿尮ナ袌?chǎng)占...

于斐 136查看全文

　　截止目前，我國(guó)已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準(zhǔn)了22種保健功能，這些功能是：免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的?！　‘?dāng)前，在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向，往往通過(guò)抽象虛幻的醫(yī)學(xué)理論或術(shù)語(yǔ)來(lái)闡釋...

于斐 160查看全文

　曾經(jīng)一度被詡為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的保健品市場(chǎng)如今遭遇著前所未有的信任危機(jī)，如何在鹿死誰(shuí)手、競(jìng)爭(zhēng)激烈的如林同行中脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟形成自身的個(gè)性化風(fēng)格，改變以往保健品因單純玩弄廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程現(xiàn)狀，加強(qiáng)以口碑宣傳與服務(wù)推廣為主的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是擺在每個(gè)保健品企業(yè)面前的突出任務(wù)。雖說(shuō)現(xiàn)在的...

于斐 140查看全文

從金日心源素看市場(chǎng)策略調(diào)整　多元發(fā)展的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈的諸侯割據(jù)，使得多種形式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值社會(huì)化的基本要素之后，許多企業(yè)日益注重對(duì)顧客消費(fèi)文化、心理、行為特征深層研究，這樣，以數(shù)據(jù)庫(kù)為表現(xiàn)形式的顧客終身價(jià)值就顯得尤其重要。因?yàn)闊o(wú)論是哪種規(guī)模...

于斐 355查看全文

與同事經(jīng)常在公寓邊的小餐館吃飯，時(shí)間一長(zhǎng)，與餐館老板就熟了。與此同時(shí)，餐館的服務(wù)也在漸漸變化。比如，坐下來(lái)不會(huì)像剛開(kāi)始那樣立刻有一杯水放在面前了，總要等上五六分鐘；上菜的速度逐漸慢了，甚至要一次一次的催促；分菜的量也漸漸少了；價(jià)格也偶爾會(huì)有“讀不懂”的困惑了等等?？傊粩鄷r(shí)間以后，餐館老板對(duì)待老顧...

謝付亮 177查看全文

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)各種管理理論或管理模式，但是，我們還是覺(jué)得做管理很難，讓管理出效益更難。為什么呢？難道是理論不夠豐富？模式太少，不夠選擇嗎？都不完全是?，F(xiàn)行的理論和模式大多都是“空中樓閣”，與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，再多的理論和模式都很難解決實(shí)際問(wèn)題。以下，本文將試著從管理者是否“真誠(chéng)”的角度來(lái)探討管理難的問(wèn)題...

謝付亮 139查看全文