陶強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 家居建材 執(zhí)行力門店管理團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陶強(qiáng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陶強(qiáng)老師的文章
陶強(qiáng)老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
為什么他們意味著商機(jī)？ 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分已成為成功營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略。依據(jù)消費(fèi)者收入階層群體進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點(diǎn)在市場(chǎng)上是不可能成功的，因?yàn)橛绊戇@一群體消費(fèi)行為是其背后的心理因素與特點(diǎn)。這里僅對(duì)未來市場(chǎng)上最具潛力的中等收入階層群體消費(fèi)心理與特點(diǎn)進(jìn)行分析，指出營(yíng)...
丁家永 500查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費(fèi)者品牌選擇的觀念在變 我們知道當(dāng)消費(fèi)者根據(jù)自己的需要、價(jià)值觀以及生活方式來選擇與之相適應(yīng)的品牌時(shí)，此時(shí)品牌會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種印象（感覺），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強(qiáng)調(diào)...
丁家永 265查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點(diǎn) 在21世紀(jì)談營(yíng)銷一個(gè)最重要的內(nèi)容就是重新認(rèn)識(shí)新消費(fèi)者，據(jù)此形成的新消費(fèi)者理念將直接影響未來的經(jīng)營(yíng)決策。因?yàn)橐欢ㄒ饬x講，新消費(fèi)者代表了社會(huì)文化發(fā)展的方向，并對(duì)我們的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生重大影響?！ ∫酝龊脿I(yíng)銷人最重要的理念就是：誰(shuí)把握住消費(fèi)者需要的變化，誰(shuí)就擁有明...
丁家永 298查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)逐步進(jìn)入越來越開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。為了爭(zhēng)取客戶，占有一定的市場(chǎng)份額，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡(jiǎn)而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 567查看全文
一天傍晚，我離開公寓外出辦事。告訴的士司機(jī)目的地后，其立即問我支付10元錢行不行。我習(xí)慣性的回答說：“還是按照打表價(jià)格付費(fèi)吧。”隨后，我又好奇的問了一句：“為什么你這么著急的要求我支付10元？”他說：“現(xiàn)在打的一般有兩種價(jià)，一種是協(xié)議價(jià)，另一種是打表價(jià)。通常情況下，我們采用打表價(jià)，但是有一些乘...
謝付亮 127查看全文
一般認(rèn)為中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活，經(jīng)營(yíng)效率高，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)效率高多半是在企業(yè)發(fā)展初期才具有的優(yōu)勢(shì)，許多民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展到一定階段，即：初具規(guī)模后，其經(jīng)營(yíng)效率便逐步降低。究其原因，筆者認(rèn)為主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場(chǎng)” 、“嫡系部隊(duì)”之外...
謝付亮 136查看全文
我在《民企效率提升需要突破四個(gè)障礙》一文中談到，民企經(jīng)營(yíng)效率降低主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場(chǎng)” 、“嫡系部隊(duì)”之外無信任等四個(gè)因素造成。本文將著重談一談如何突破這四個(gè)障礙。 第一，對(duì)于避免“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”的尷尬局面，筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手。一方...
謝付亮 142查看全文
美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選的2003年全球最大225家國(guó)際承包商中，中國(guó)公司占了47家，約占1/5。中國(guó)建筑業(yè)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力正在迅速提高。這47家中國(guó)企業(yè)的全球業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為540.4億美元，比上一年增長(zhǎng)了30。中國(guó)對(duì)外承包工程已從最初的勞務(wù)分包、土建分包發(fā)展為大量的總承包以及BOT方式（即特許權(quán)投...
謝付亮 155查看全文
許多公司對(duì)戶外廣告情有獨(dú)鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費(fèi)用實(shí)際上都在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，歸納起來主要是以下五個(gè)誤區(qū)?！ ∑湟?，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽(yù)（名...
謝付亮 357查看全文
管理者的心態(tài)是做好管理工作的關(guān)鍵，就像做人一樣，心態(tài)好自然會(huì)有好的結(jié)果。那么如何才算心態(tài)好呢？筆者認(rèn)為要做到心態(tài)好，管理者就必須在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒驕、戒“虛”、戒“僵”、戒“狡”?！ ∑湟?，戒欺。盡管欺騙在管理中比較常見，但是欺騙最終只會(huì)帶來下屬對(duì)管理者...
謝付亮 193查看全文
從一本書中了望IBM，也是艱苦而危險(xiǎn)郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴(yán)格的教會(huì)中學(xué)中成長(zhǎng)，嚴(yán)格的家教造就了郭士納嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，也使得他成為一個(gè)各方面都相當(dāng)出色的人。但是他傲慢而粗暴的個(gè)性在年輕時(shí)已暴露無遺，他從不寬容愚蠢的錯(cuò)誤，也從不顧忌別人的感覺。近十年來，郭士納腳踏實(shí)地，...
方興東 180查看全文
近些年來，IBM、HP等著名的外國(guó)企業(yè)都采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)。盡管我在管理學(xué)的教科書上看到過對(duì)矩陣組織優(yōu)劣的探討，但很難有切身的感受。這次聽葉成輝先生談起自己經(jīng)歷著的IBM公司的矩陣組織，感到獲益不淺。 1987年，加州伯克利大學(xué)電子工程專業(yè)出身的葉成輝在美國(guó)加入IBM舊金山公司，成為一名程序...
242查看全文
?。梗澳甏鮿?chuàng)下美國(guó)企業(yè)虧損記錄的“藍(lán)色巨人”ＩＢＭ，怎樣又用短短三年時(shí)間成為一個(gè)巨額贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？昨天，ＩＢＭ高級(jí)副總裁唐乃暉向記者披露了ＩＢＭ企業(yè)重構(gòu)的成功秘決：以實(shí)施柔性管理為特色的企業(yè)流程再造。記者：重構(gòu)前后ＩＢＭ的管理體制有何不同？ 唐乃暉：質(zhì)量是８０年代企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而把客戶真...
280查看全文
IBM董事長(zhǎng)郭士納 7年前，美國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)巨頭IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）業(yè)績(jī)不佳，股價(jià)一周內(nèi)狂瀉30％，為挽回頹勢(shì)，IBM聘請(qǐng)了郭士納收拾局面。他到任后，經(jīng)過一番改革，終于使IBM走出低谷，恢復(fù)了昔日業(yè)界老大的地位。然而，7年后，IBM又面臨當(dāng)年的兩個(gè)問題，一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人接班問題；二是在老產(chǎn)品———...
凌云 180查看全文
多年來，我國(guó)企業(yè)界和廣告界十分推崇國(guó)外的品牌理論。無論是當(dāng)初CI的傳入，還是近來整合營(yíng)銷的興起，都引起了人們的陣陣激動(dòng)。但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國(guó)的具體國(guó)情。在我們廣州天進(jìn)整合傳播機(jī)構(gòu)所服務(wù)的客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CE...
馮幗英 216查看全文
兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù)2001年我國(guó)一項(xiàng)最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費(fèi)總額為50億元以上?？梢姡绾谓o今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務(wù)，已成為商家最重要的營(yíng)銷任務(wù)之一?！ 南M(fèi)心理角度來說，兒童商品的特性、設(shè)計(jì)、包裝以及促銷策略...
丁家永 365查看全文
在當(dāng)今社會(huì)中，品牌好比是在消費(fèi)者感到迷惑、擔(dān)憂和懷疑時(shí)，使他們安心的一種依靠。一旦消費(fèi)者作出某一個(gè)品牌的決定，他們就會(huì)對(duì)品牌非常忠誠(chéng)，持續(xù)地購(gòu)買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會(huì)在眾多產(chǎn)品中對(duì)它情有獨(dú)鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價(jià)格的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者與品牌的關(guān)系不是一日形成的，不管其...
丁家永 158查看全文
廣告是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一，廣告研究包括對(duì)廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國(guó)或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點(diǎn)。90年代美國(guó)著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營(yíng)銷傳播》一書是對(duì)廣告理念...
丁家永 301查看全文
面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)首先要弄清強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)成特點(diǎn)，據(jù)此策劃相關(guān)的品牌經(jīng)營(yíng)策略以創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌?！ ∶绹?guó)著名品牌研究專家David A Aaker（1995）認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)品牌之所以有價(jià)值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)，是因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌具有高度的...
丁家永 440查看全文
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，消費(fèi)者心理與行為是指：消費(fèi)者所想的東西（認(rèn)知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個(gè)方面交互作用的過程與結(jié)果。由于每一位消費(fèi)者上述各個(gè)方面的差異性，才使得他們的消費(fèi)心理和行為與相應(yīng)的營(yíng)銷策略顯示出多樣性，也使得市場(chǎng)變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 195查看全文
依據(jù)人口世代劃分，認(rèn)知消費(fèi)者心理 對(duì)人口世代劃分研究是當(dāng)代市場(chǎng)細(xì)分理論的新發(fā)展。它既是認(rèn)知消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷策略制定的重要依據(jù)。從這一角度思考營(yíng)銷策劃問題，對(duì)于正確把握消費(fèi)者心理脈搏，探討整合方式的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)核就是看經(jīng)營(yíng)者頭腦中“消費(fèi)者”的觀念。...
丁家永 290查看全文
經(jīng)過市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練，許多人已經(jīng)漸漸明白不能孤立的看待促銷，而必須從戰(zhàn)略的高度來看待促銷。這個(gè)戰(zhàn)略包括不僅企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而且包括企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)然，如今也存在一些企業(yè)把品牌戰(zhàn)略納入營(yíng)銷戰(zhàn)略的范疇，但這不是十分恰當(dāng)，因?yàn)?，盡管品牌和營(yíng)銷密不可分，相輔相成，但是從中長(zhǎng)期來看，品牌戰(zhàn)略不只是營(yíng)銷...
謝付亮 171查看全文
建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)（用鋼制結(jié)構(gòu)材料“拼搭”建筑）是我國(guó)一個(gè)新興行業(yè)，由于其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤(rùn)可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個(gè)行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的超過100家，致使競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一場(chǎng)沒有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在全國(guó)范圍內(nèi)悄悄展開?！ ?定位突圍，“引爆”精品意識(shí) A...
謝付亮 409查看全文
一方面，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國(guó)一個(gè)新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機(jī)場(chǎng)、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個(gè)流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點(diǎn)；另一方面，其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤(rùn)可觀豐厚、極具發(fā)展前景，這兩方面的因素促...
謝付亮 216查看全文
在沒有讀《突破停滯》之前，我已經(jīng)產(chǎn)生兩種比較朦朧的認(rèn)識(shí)：一種認(rèn)識(shí)是我本人已經(jīng)處于比較明顯的停滯狀態(tài)；另一種認(rèn)識(shí)是員工和企業(yè)在發(fā)展的道路上，都必須擅長(zhǎng)突破這樣那樣的障礙，才能促進(jìn)員工和企業(yè)的良性健康發(fā)展，否則員工逐漸被企業(yè)甚至社會(huì)淘汰，企業(yè)則逐漸被市場(chǎng)淘汰。讀了翁國(guó)旗先生的著作之后，立即強(qiáng)化了我的...
謝付亮 188查看全文
“刀郎”商標(biāo)將被拍賣，注冊(cè)人欲以3000萬(wàn)轉(zhuǎn)讓?！ ?“刀郎”商標(biāo)11月底成都開賣?！ ?“刀郎”將賣刀 四川生意人搶注“刀郎”商標(biāo)。 “刀郎”域名遭搶注?！ ?…… 歌手刀郎唱紅歌壇后，“刀郎”一詞也就火了——眾多媒體都在爭(zhēng)相報(bào)道“刀郎”商標(biāo)和域名搶注事件、“刀郎”商標(biāo)拍賣事件，尤以后...
謝付亮 314查看全文
2004年，中國(guó)鋼構(gòu)業(yè)最為火爆的一年，宏觀調(diào)控并沒有減弱“奧運(yùn)蛋糕”拼搶的激烈程度；“潮峰速度”的上演引起了整個(gè)行業(yè)對(duì)“精品”與“速度”的思考；“洗牌”局勢(shì)的漸漸明朗，再一次敲響了“如何作強(qiáng)作精”的警鐘……鋼構(gòu)2004，留給人們了不可不評(píng)，不能不說的十大關(guān)鍵詞?！ ￡P(guān)鍵詞一：宏觀調(diào)控 2...
周洪樺 423查看全文
央視國(guó)際消息：眾所周知，食品質(zhì)量有相關(guān)法規(guī)約束，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也都有相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)約束。令人不解的是，現(xiàn)在幾乎人人都離不開的IT系統(tǒng)卻多年來始終沒有受到相應(yīng)的約束，甚至連專家都聲稱IT系統(tǒng)在企業(yè)的應(yīng)用績(jī)效很難評(píng)價(jià)，大都是隱性的效果?？墒怯脩魠s不堪折磨，不要說那些聳人聽聞的真實(shí)案例——因?yàn)樯狭薎...
258查看全文
我對(duì)海爾的關(guān)注自1998年始，其時(shí)，正值張瑞敏提出市場(chǎng)鏈流程再造。三年以后，《海爾中國(guó)造》問世，但對(duì)市場(chǎng)鏈的著墨不算太多，因?yàn)樗前凑找槐救笆降钠髽I(yè)傳記來書寫的，更多地是在梳理海爾在中國(guó)現(xiàn)行的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化條件下，如何演變?yōu)橐患翌I(lǐng)先企業(yè)的過程。 我對(duì)海爾的一個(gè)基本判斷是，在改革開放后大部分...