晏本亮 老師
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2003年3月底，記者趕至重慶。 當(dāng)?shù)貧鉁赝蝗桓Z至31度，令人燥熱不安。然而，當(dāng)記者如約而至，步入解放碑現(xiàn)代書城的錦瑟畫廊時(shí)，感受到的卻是心靈滌蕩的清涼?！ 〗?00平米的畫廊寬敞寧?kù)o，卻不冷清。二十多位參觀者，大多數(shù)是普通市民，他們或徜徉于油畫、裝飾畫、陶藝等藝術(shù)品之間，或駐足觀賞。記者細(xì)看...
張彬 178查看全文
(一) 在好萊塢經(jīng)典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍(lán)天。 袁孝凌非常喜歡這部電影，把電影的原版英文名TopGun，取作了自己的貿(mào)易公司的名字。如今，在中國(guó)民間外貿(mào)商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產(chǎn)品，...
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2001年9月11日午，美國(guó)紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿(mào)大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認(rèn)：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過(guò)劫難。“9·11”事件兩個(gè)月后，當(dāng)她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿(mào)大廈水晶復(fù)制品。她立刻掏出60美元買...
張彬 144查看全文
關(guān)于地址的想像與實(shí)踐 一片土地，在一些人眼里顯得很簡(jiǎn)單，但在另一些人眼里就會(huì)復(fù)雜起來(lái)。在古代中國(guó)，人們將專業(yè)風(fēng)水先生的話奉為圭臬，爭(zhēng)先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽(yáng)平和”的土地上。到后來(lái)，商人們發(fā)現(xiàn)別人的話并不都是那么準(zhǔn)，而且好地皮也總會(huì)先被人搶光，于是他們發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，往往將一些...
張斌 167查看全文
電子商務(wù)在全球都已成為各界關(guān)注和炒作的焦點(diǎn)?！捌珗?zhí)狂老板”英特爾公司董事長(zhǎng)安迪·格羅夫發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的警世名言：“趕快跳上電子商務(wù)的高速列車，否則你將死無(wú)葬身之地！” 電子商務(wù)涵蓋業(yè)務(wù)很廣，主要包括信息交換，售前售后服務(wù)（提供產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見(jiàn)和要求）、銷售...
張斌 138查看全文
揭開隱蔽的歷史面紗 2003年6月，美國(guó)權(quán)威媒體先后披露：全球口香糖行業(yè)第一品牌箭牌公司，已獲美國(guó)政府專利許可，正在研發(fā)含有“偉哥”成分的“壯陽(yáng)口香糖”。這種“壯陽(yáng)口香糖”，不僅能克服“偉哥”藥片可能引發(fā)胃部不適的副作用，且藥效也比“偉哥”快得多——僅需提前半小時(shí)咀嚼2分鐘就能發(fā)揮作用；而“...
張彬 499查看全文
在利潤(rùn)豐厚的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，羽翼豐滿的跨國(guó)公司已經(jīng)等不及要整合了。多米諾骨牌倒下的第一張是小護(hù)士，下一個(gè)又是誰(shuí)？ 早在四年前，歐萊雅公司的中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅便擬定了一份快速切入當(dāng)?shù)卮蟊娮o(hù)膚品市場(chǎng)的計(jì)劃?！ 〉菦](méi)過(guò)多久，這個(gè)謝頂?shù)拇蠛託W洲人就不得不將它束之高閣。他原本打算發(fā)動(dòng)一場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)，目標(biāo)...
李波 278查看全文
歐萊雅VS寶潔 不一樣的多品牌？ 寶潔作為世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，在20022003財(cái)政年度，公司全年銷售額達(dá)到了434億美元，名列《財(cái)富》500強(qiáng)第86位。而同一年度，作為全球最大的專業(yè)化妝品生產(chǎn)集團(tuán)的歐萊雅，位列《財(cái)富》第373位，營(yíng)業(yè)收入135億美元。 如果僅僅是從雙方的營(yíng)業(yè)額來(lái)分...
高劍鋒 543查看全文
最近，德國(guó)大眾汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)畢睿德的日子頗為難過(guò)?！ ∈聦?shí)上，德國(guó)大眾在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了種種轉(zhuǎn)機(jī)的跡象：銷量持續(xù)增長(zhǎng)，這給大眾帶來(lái)了接近1的新增市場(chǎng)份額。今年1月～9月，大眾的凈利潤(rùn)同比提高了近3倍，稅收較同期上升了13個(gè)百分點(diǎn)，與工會(huì)的關(guān)系也正在取得進(jìn)展。這讓大眾管理層的心情愉悅很多。今年，管...
王馨 175查看全文
對(duì)于德國(guó)大眾來(lái)說(shuō),意識(shí)到在中國(guó)的失誤本身就是一種進(jìn)步?！ ∩现?新任大眾汽車集團(tuán)全球副總裁、中國(guó)總裁范安德在北京與記者交流時(shí)，承認(rèn)大眾過(guò)去“對(duì)中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的變化估計(jì)不夠”，是導(dǎo)致兩個(gè)合資企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因之一。這可能是我們聽到的大眾高層在公開場(chǎng)合首次對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的檢討。并且,有這份意識(shí)的同...
吳迎秋 172查看全文
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胡志剛 319查看全文
“決不為短期利益而出賣未來(lái)” “成功即最好的廣告” ——維爾納·西門子 從80年代以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)大致經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)兩個(gè)階段。加入WTO后，許多業(yè)內(nèi)人士都預(yù)言，中國(guó)家電業(yè)面臨的將是品牌戰(zhàn)。但是，基于過(guò)渡經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的市場(chǎng)化進(jìn)程，使得中國(guó)家電品牌在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在三大先天不足：1、需...
胡志剛 187查看全文
作為移動(dòng)通信的巨頭之一，西門子在客戶關(guān)系管理方面也同樣出色，特別是其在去年年底面向中國(guó)客戶開通的網(wǎng)上800智能客戶服務(wù)系統(tǒng)為起其客戶服務(wù)取得了出色的效果?！ ∥鏖T子移動(dòng)通信自93年在上海成立后，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和機(jī)構(gòu)的完善，積累了大量的產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)，企業(yè)為提高工作效率和充分利用已有信息，按計(jì)劃分別完...
羅樹忠 185查看全文
雙劍合璧 協(xié)同出擊 一個(gè)巧合成就的合作 剛從寶潔（Pamp;G）公司寬敞的市場(chǎng)部出來(lái)，在走廊的盡頭，正思考問(wèn)題的我迎面撞上了對(duì)面走來(lái)的一個(gè)人。手中的文件散了一地，公文包差點(diǎn)也掉到了地上。“不好意思，對(duì)不起?！币环\(chéng)摯的道歉之后，我主動(dòng)向他派了一張自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片...
左亮 163查看全文
這位年銷汽車255輛的推銷大師,在總結(jié)其秘訣時(shí)說(shuō)：“爭(zhēng)取時(shí)間，只有這一句話。” 30多歲的中枝武幾是日本豐田汽車制造公司的推銷員。 1987年，他為豐田公司售出255輛汽車，因而成為豐田公司最棒的推銷員?！ 澳敬逑壬?，好久不見(jiàn)了，您好嗎” 中枝遇見(jiàn)了木村，對(duì)他打了個(gè)招呼，木村老板覺(jué)得...
常亮 342查看全文
風(fēng)行歐美卻在內(nèi)地市場(chǎng)遇挫的事情太多了，更何況迪士尼還遠(yuǎn)在香港。所以香港迪士尼樂(lè)園真的有必要認(rèn)真地聽一聽內(nèi)地市場(chǎng)的聲音，而且他們也許不應(yīng)該對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)抱有太高的期望?！ ?月12日，香港迪士尼樂(lè)園在香港大嶼山隆重開幕，這是繼日本之后亞洲的第二個(gè)迪士尼樂(lè)園，也是中國(guó)的第一個(gè)迪士尼樂(lè)園。 特區(qū)政府花了23...
劉鑫 206查看全文
憑借設(shè)計(jì)先行、技術(shù)為本以及左右逢源的技術(shù)聯(lián)盟策略，摩托羅拉正在重返巔峰。而在過(guò)去的三年間，摩托羅拉充分地體會(huì)到了從巔峰滑落、穿越荊棘和重新涅磐的滋味。關(guān)鍵時(shí)刻，卓越的手機(jī)設(shè)計(jì)能力與不斷加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)讓摩托羅拉重新找回感覺(jué)?！ ≡O(shè)計(jì)傳奇 在人們看來(lái)， 當(dāng)年讓摩托羅拉絕處逢生的超薄設(shè)計(jì)Raz...
李晶 194查看全文
iTunes音樂(lè)手機(jī)終于要“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。蘋果借iPod而形成的在線音樂(lè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能否在與摩托羅拉結(jié)合后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大？ 早在今年3月，蘋果公司和摩托羅拉公司就宣布要推出iTunes音樂(lè)手機(jī)，但是就在手機(jī)發(fā)布的前一天，摩托羅拉與蘋果又表示該手機(jī)的問(wèn)世日期要進(jìn)行后延。而現(xiàn)在憑借著Cingul...
張淼 155查看全文
今天，看到消息，由brandchannel評(píng)選的《2005世界最具影響力品牌》全球民意調(diào)查出爐，Google超過(guò)蘋果公司重新奪回第一的位置，蘋果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，Google曾在2003年獲得第一的位置。關(guān)于brandchannel，...
金錯(cuò)刀 181查看全文
改革開放以來(lái)，隨著工業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為“世界工廠”。廠房數(shù)量的激增，使得建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。到目前為止，國(guó)內(nèi)10000余家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已經(jīng)形成了六大板塊的格局，鋼結(jié)構(gòu)以其優(yōu)越性在國(guó)內(nèi)建筑業(yè)中迅速成長(zhǎng)。然而去年12月底，山東一家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一紙“白皮書”的推出，在平靜的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)...
陳天祥 322查看全文
第三終端的崛起，使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試，那么，第三終端發(fā)展趨勢(shì)如何？第三終端是陷阱還是陷餅？筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流，對(duì)２００６年第三終端的發(fā)展趨勢(shì)作以下預(yù)測(cè)?！ ≮厔?shì)之一：開拓第三終端的企業(yè)將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 第三終端，由于其一年４...
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2005的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷，幾乎乏善可陳，在一浪高過(guò)一浪的降價(jià)聲中，在招標(biāo)越來(lái)越緊的緊箍咒下，在外企的大局進(jìn)攻中，在法律環(huán)境的禁錮下，在全國(guó)企業(yè)都在招商的背景下，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了效率極低，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的營(yíng)銷環(huán)境中，不少企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重閑置或者停產(chǎn)，下面就是筆者認(rèn)為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞...
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2005年是連鎖藥店行業(yè)巨變的一年，在平價(jià)藥品超市和藥品分類管理以及藥品降價(jià)政策的進(jìn)一步多重?cái)D壓下，行業(yè)內(nèi)生存受到極大挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部奮起自救，出現(xiàn)了很多新的營(yíng)銷與管理舉措，下面就是十個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理舉措，筆者把他總結(jié)成十大關(guān)鍵詞，這也正是２００５年連鎖藥店行業(yè)發(fā)展的十大熱點(diǎn)，也許這十大熱點(diǎn)問(wèn)題的深...
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本文是筆者關(guān)于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營(yíng)銷的一些觀點(diǎn)。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》陳國(guó)東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢(shì)和操作技巧與細(xì)節(jié)等問(wèn)題。 1、本報(bào)今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來(lái)，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對(duì)此表示質(zhì)疑的聲音。假...
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您可能要說(shuō)，笑話！參加藥交會(huì)目的當(dāng)然是招商、尋找目標(biāo)客戶，難道還有其他目的目標(biāo)，筆者告訴你，肯定可以達(dá)成其他營(yíng)銷目標(biāo)，只是這里的營(yíng)銷目標(biāo)是廣義的，下面一一分析參加藥交會(huì)的不同目的及其達(dá)成方法?！ ∧康囊唬赫故酒髽I(yè)和形象，樹立客戶信心 如果你注意到歷年的各界藥交會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名牌產(chǎn)品廠家，市...
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美國(guó)烏爾渥斯公司一向給人高高在上，不可親近的感覺(jué)與形象，使公司在遭受困難時(shí)常處于不利的地位，一個(gè)事件行銷就改變了這一印象。 公司門口有一位靠擦皮鞋的和善老人，幾十年來(lái)，一直靠給該公司的高級(jí)主管們擦皮鞋為生，在公司五十周年慶祝會(huì)上，公司總裁在眾多記者的眾目睽睽之下，彎下身軀，認(rèn)真仔細(xì)的替這位默默...
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兼談2005年?duì)I銷總監(jiān)必看的一本書 廣東電視臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)戴群小姐，送給筆者一本書孫雋先生寫的《超級(jí)女聲VS超級(jí)策劃》，作為一個(gè)自認(rèn)為理性的市場(chǎng)人員，一翻開這本書，我還是欲罷不能，整夜未眠，一口氣讀完這本書，覺(jué)得值得向各位市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)門推薦?！ ∽x完此書，掩卷沉思，感觸良多！其中最為深刻的感覺(jué)就...
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系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 就要做新的一年的營(yíng)銷計(jì)劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對(duì)自己所轄的幾個(gè)區(qū)域心中有數(shù)，做了一個(gè)新年度市場(chǎng)規(guī)劃。在這個(gè)過(guò)程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是—重點(diǎn)非重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就如同唐伯虎點(diǎn)秋香?！ ?..
譚長(zhǎng)春 217查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 新的一年來(lái)臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績(jī)而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對(duì)一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說(shuō)第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿的亮相，從而為以后工作的開展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...