趙征 老師
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系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 每個(gè)人的心中都有感情，也都是講道理的，在不違反大原則的基礎(chǔ)上，把規(guī)矩添加一點(diǎn)人情味，就會(huì)讓事情變得更加完美?！ “?、不僅是滿足需求，更要超乎期望 戴爾電腦公司的總裁戴爾說過：“不要過度承諾，但要超值服務(wù)?！薄 ∥譅柆敵晒Φ脑瓌t之一是：“要想贏得客...
王振滔 140查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 才一見面，這位老總就心急火燎地直奔主題：“你們突然說不和我們合作了，我們一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒有，損失太大了，能不能再商量一下？” 王振滔也感到很突然，馬上叫負(fù)責(zé)這件事的經(jīng)理過來詢問是怎么回事。 原來奧康以前的鞋盒都是由這家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可是最近，奧康公...
王振滔 120查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 可是同事卻對(duì)他說：“公司一直都是這樣的制度，上一關(guān)要把下一關(guān)當(dāng)成自己的顧客，你可以跟我吵架，可是你能跟顧客這樣吵架嗎？” 他頓時(shí)無話可說，從那以后，他開始重新樹立自己的質(zhì)量觀念，力求將工作做到最完美，也正因?yàn)槿绱耍芸鞆钠胀üと顺蔀榱松a(chǎn)管理員...
王振滔 135查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 的確如此，當(dāng)我們?cè)庥龅娇蛻舻谋г箷r(shí)，不要一味地產(chǎn)生反感，而是要想到，客戶對(duì)你的抱怨也是要投入成本的。在眾多商品琳瑯滿目的今天，客戶能選擇你的產(chǎn)品，就說明他對(duì)你的信任，抓住了他的心，就抓住了一個(gè)忠實(shí)的客戶。（2）客戶的抱怨促進(jìn)了企業(yè)的良性發(fā)展?！ 】?..
王振滔 138查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “千房不是福利設(shè)施，是企業(yè)！能救你的藥，我都拿出來了。如果你愿意回來的話，還有一次機(jī)會(huì)。” 10天以后，三宅終于回來了：“再一次從頭開始，我要好好努力！” 中井說：“那時(shí)我預(yù)感到他新的人生終于開始了?！薄 ?shí)踐證明，三宅確實(shí)徹底變了，變得非常踏...
王振滔 124查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個(gè)一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的： 美國石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開始經(jīng)營自己的油田時(shí)，一直為一個(gè)問題感到煩惱：他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人浪費(fèi)原料，而且有閑人游逛?！ ”Ａ_想了很多種辦法，但始終無法讓工人們游手好閑的情形得以好轉(zhuǎn)。為此他非...
王振滔 134查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)已使同類產(chǎn)品在品質(zhì)上難分伯仲，而經(jīng)濟(jì)上日漸富裕、心理上又屢現(xiàn)困惑的現(xiàn)代人對(duì)情感需求的欲望則空前地強(qiáng)烈。因此，要想占領(lǐng)市場，給產(chǎn)品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的。 通過對(duì)奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討，可以得出這樣...
王振滔 135查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康，走四方”已經(jīng)給眾多的消費(fèi)者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語呢？ 因?yàn)閵W康認(rèn)為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢(mèng)的激情，介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間；而“夢(mèng)想是走出來的”是一個(gè)完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動(dòng)因，并...
王振滔 139查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 當(dāng)消費(fèi)者、合作者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，從內(nèi)心產(chǎn)生了愛，從中獲得了滿足，就會(huì)不由自主對(duì)它產(chǎn)生一種依賴感，哪怕有再多同類的產(chǎn)品、企業(yè)，也會(huì)對(duì)它情有獨(dú)鐘。這種依賴感，就是企業(yè)經(jīng)營的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能賣個(gè)好價(jià)錢 德國一位著名的哲學(xué)家有句...
王振滔 157查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時(shí)間，專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子，并且親自給她送到家里。 奧康的舉動(dòng)不僅讓這位顧客十分感動(dòng)，也讓她覺得奧康是個(gè)值得信賴的企業(yè)，于是她不僅到處宣傳奧康，而且還決定加入到奧康的事業(yè)中?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了奧康一個(gè)非常優(yōu)秀的代理商。...
王振滔 129查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認(rèn)為，既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察7家企業(yè)，那么還是要信守承諾，即使是走過場，也還是要去奧康?！ ≌诖蠹医辜钡却臅r(shí)候，王振滔身后的一個(gè)員工指著前方說：“王總，他們來了！” 果真，從遠(yuǎn)處走來了幾個(gè)身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
王振滔 149查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài)，就需要考慮如何平衡各種關(guān)系，處理好“情”“利”“權(quán)”的關(guān)系?！ ∑鋵?shí)家族企業(yè)并非不好，只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期，能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不計(jì)報(bào)酬，在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢(shì)，...
王振滔 142查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 自從打破家族式企業(yè)以后，奧康從廣東沿海地區(qū)引進(jìn)了一大批人才，這些人為奧康立下了汗馬功勞?？陕兀钟幸恍┬聠栴}出現(xiàn)了，雖然奧康已經(jīng)打破了家族式管理，但一些沒有血緣關(guān)系的人，又慢慢形成了自己的小圈子。 當(dāng)時(shí)，奧康引進(jìn)了一位得力的人才，并且委以經(jīng)理...
王振滔 139查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 合理的指標(biāo)充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，每次訂的指標(biāo)都能完成，有的時(shí)候還能大大超額完成任務(wù)?！ 〉谌选盎稹笔牵簩⒆誀I店開設(shè)的審批權(quán)收回總公司?！ ⊥跽駲?quán)上任后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)奧康的自營店有一部分是虧損的?！ ∵@到底是怎么回事呢？通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，很多自營店虧...
王振滔 138查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 由于很小就輟學(xué)，王振權(quán)沒有讀過什么書?？墒撬綍r(shí)很愛學(xué)習(xí)、也喜歡琢磨，一心都在想怎么讓公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。 有一件事，讓王振權(quán)至今回憶起來都很自豪?！ ∧鞘?997年，那一年，整個(gè)溫州的市場都很不景氣，很多商店都關(guān)門，制鞋企業(yè)也紛紛倒閉。在這種情...
王振滔 148查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在一次浙江民營企業(yè)CEO圓桌會(huì)議上，當(dāng)談到關(guān)于接班人這個(gè)話題時(shí)，南存輝破天荒地提出了設(shè)立“敗家子基金”，并請(qǐng)專家管理?！ ∵@奇怪的基金是做什么用的呢？南存輝解釋說，他鼓勵(lì)公司高層管理人員的子女自己到外面打拼，如果有真實(shí)才干，可以到正泰集團(tuán)工作。但若...
王振滔 152查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 …… 如今，越來越多的民營企業(yè)家都意識(shí)到了家族式管理帶來的一些弊病，并逐漸有意識(shí)地將公司目標(biāo)擺在了比親情更高的位置上。 浙江著名的民營企業(yè)金義集團(tuán)，總裁陳金義曾經(jīng)有30多個(gè)直系親屬，半數(shù)以上擔(dān)任了包括副總裁在內(nèi)的中層以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)?！ 《嗄甑膶?shí)踐...
王振滔 152查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有些顧客本來到奧康的專賣店是要買鞋的，可是當(dāng)導(dǎo)購員把鞋子一拿出來，他們一看鞋盒，就說：“鞋盒質(zhì)量那么差，估計(jì)鞋子的質(zhì)量也好不到哪里去。”于是轉(zhuǎn)身就走了。 這樣的事不止發(fā)生過一次，于是就有人向王振滔反映。王振滔親自找來一只鞋盒，一看，果然質(zhì)地不好，...
王振滔 131查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 一點(diǎn)小事尚且如此，那么如果整個(gè)企業(yè)都由家族成員說了算的話，可想而知，想吸引到出色的人才簡直是不可能的事?！ ≌缧孪Ｍ瘓F(tuán)總裁劉永好所說：“家族企業(yè)最大的弊病就在于社會(huì)精英進(jìn)不來。幾兄弟都在企業(yè)的最高位置，外面有才能的人進(jìn)不來，而且一家人的思維方式...
王振滔 145查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 在我公司服務(wù)的行政人員，無論是什么國籍，只要在工作上有表現(xiàn)，對(duì)公司忠誠、有歸屬感，經(jīng)過一段時(shí)間的努力和考驗(yàn)，就能成為公司的核心成員。” 李嘉誠的話給了王振滔很大的震動(dòng)，他開始重新審視“親人”和“親信”這二者的含義?！ ∮辛死罴握\的啟示，王振滔下了...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 這樣的情形經(jīng)常折磨得他整夜整夜無法合眼，他一直在想，怎么才能改變局面？ 如果全憑規(guī)章制度來控制，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，公司的領(lǐng)導(dǎo)都是自己的家人，誰又能聽誰的呢？他又想：要不干脆讓親人都離開公司吧。但這樣恐怕也不行，情感上怎么也過不去…… 就這樣，他一...
王振滔 120查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 王振滔意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，這逼得他不得不思考，最終作出了一個(gè)痛苦的決定：咬牙快刀斬亂麻，打破小家族，改變這種現(xiàn)狀！ 于是他約上親戚們，請(qǐng)他們到酒店吃飯。這就出現(xiàn)了故事開頭的那一幕。 王振滔繼續(xù)說道：“你們都是我的親人，都為奧康立下了很大的功勞...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 精明的上海人竊笑這兩個(gè)大傻瓜?？墒?，溫州人自己心里有底。根據(jù)掌握的信息，他們認(rèn)為楊高路要么不改造，一改造必是6車道、8車道無疑。到那個(gè)時(shí)候，這就是一筆大財(cái)富?！ 〗?jīng)過努力，溫州方與上海方達(dá)成如下協(xié)議：上海方以地皮為投入，溫州方出資改造成活動(dòng)房或店面...
王振滔 150查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有一句話叫做“英雄所見略同”。溫州著名企業(yè)家、正泰集團(tuán)董事長南存輝，是王振滔的好朋友，他對(duì)此也有同樣的體會(huì)：“作為一個(gè)企業(yè)，政治應(yīng)該是天，天氣好的話，出太陽了，被子霉了可以曬曬呀！外面刮風(fēng)下大雨，你卻拿被子出去，肯定不合時(shí)宜嘛。企業(yè)要做大，必須有一...
王振滔 146查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 因?yàn)闇刂莸娜藚⒈犬a(chǎn)地還便宜，因此很多人都到溫州來進(jìn)貨，往往很快就銷售一空，變現(xiàn)的就是一筆巨資。這些現(xiàn)金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多。 贏利模式對(duì)任何一家企業(yè)來說，都是生存和發(fā)展的根本。只要找準(zhǔn)了贏利模式，就能找到最大...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 這一點(diǎn)應(yīng)用在商業(yè)上，就是時(shí)刻聚焦在對(duì)對(duì)方需求的重視和滿足上，這樣不但能讓你獲得最大的效益，而且還會(huì)讓你在競爭中取得核心競爭力。 不久前，奧康幾位高層花了7天時(shí)間，走訪了9個(gè)城市，從濟(jì)南、陽谷、商丘、睢寧、宿遷、淮安、蚌埠、銅陵一直走到合肥。他們此...
王振滔 141查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 不僅如此，奧康還特意從藝校挑選了10位漂亮的小朋友，給模特獻(xiàn)花。因?yàn)閳龅睾艽?，?dāng)時(shí)來參觀的人非常多。而且在模特的表演中，奧康還策劃了一個(gè)環(huán)節(jié)：讓佳麗們?cè)谂_(tái)上試穿“美麗佳人”的鞋子。 當(dāng)時(shí)場面非常熱烈，佳麗們一個(gè)個(gè)興致勃勃，這也成為了記者拍攝的熱點(diǎn)...
王振滔 118查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 1950年夏天，拿著東拼西湊過來的5萬港元，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。有誰敢相信，這位默默無聞的年輕人，日后會(huì)成為香港塑膠業(yè)的泰斗？正如僅僅看到長江源頭的人，無法想象長江的萬里奔騰之勢(shì)。李嘉誠為他的塑膠廠取“長江”之名，已經(jīng)顯示出萬里長江的遠(yuǎn)...
王振滔 136查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 廣告登出的第一個(gè)月，沒有什么反應(yīng)，可到了第二個(gè)月，匯款單就開始像雪片一樣飛來，最多的時(shí)候，一天能收到五六百張。為此，他還專門“雇”了兩個(gè)人：妹妹和她的一個(gè)同學(xué)，負(fù)責(zé)做健美褲。因?yàn)橹谱鞣浅：唵?，一條健美褲幾分鐘就能做完，兩人一天可以做一兩百條?！ ∧?..