崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的文章
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入后WTO時(shí)代，隨著我國(guó)大型零售終端的對(duì)外開(kāi)放，作為一線城市面臨“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的通路擠壓態(tài)勢(shì)，因此，渠道下沉，搶占更多的二、三線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化覆蓋，已成為各廠家的普遍共識(shí)。但作為二、三線市場(chǎng)的地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)，它不同于作為省會(huì)城市的一線市場(chǎng)，它有其自身的特征與屬性，因此，根...
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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 當(dāng)前，隨著團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓方式的日益雷同化，團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新的話題又被提上日程，因此，如何通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新，來(lái)更好地開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，從而占領(lǐng)更大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額，是當(dāng)今團(tuán)購(gòu)企業(yè)聚焦的營(yíng)銷重點(diǎn)之一。那么，團(tuán)購(gòu)企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)構(gòu)建自己的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷新體系呢？本文通過(guò)兩個(gè)案例，來(lái)具體闡...
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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)成敗，在很大程度上體現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)人員綜合素質(zhì)的高低。而團(tuán)購(gòu)作為典型的“一對(duì)一”營(yíng)銷，也確實(shí)是一項(xiàng)“眼力活”，它需要從業(yè)人員“到什么山，唱什么歌”，“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”；善于察言觀色，長(zhǎng)于“見(jiàn)風(fēng)使舵”，只有關(guān)注了團(tuán)購(gòu)的操作細(xì)節(jié)，注重了團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)技巧，團(tuán)購(gòu)工作才能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵...
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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實(shí)施、策略與方法的。團(tuán)購(gòu)中，營(yíng)銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定與運(yùn)用，將使團(tuán)購(gòu)工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰；相反，團(tuán)購(gòu)策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會(huì)使團(tuán)購(gòu)企業(yè)“禍起蕭...
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2005年6月1日至3日，筆者以安陽(yáng)健豐食品有限公司企劃和營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的雙重身份，組織了一場(chǎng)對(duì)新入職營(yíng)銷人員的別開(kāi)生面的培訓(xùn)，由于這次培訓(xùn)準(zhǔn)備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓(xùn)方式并舉，因此，場(chǎng)面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓(xùn)效果，現(xiàn)予以歸納，以與營(yíng)銷培訓(xùn)界的同仁共勉?！ 〈蚱茍?jiān)冰，團(tuán)隊(duì)...
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2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因?yàn)樵谶@一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)成本的大幅增加，致使企業(yè)沒(méi)有了利潤(rùn)，相應(yīng)地，也缺乏合理的市場(chǎng)操作空間，市場(chǎng)的各項(xiàng)支持更是難以為繼，而營(yíng)銷人員也由于以上種種原因?qū)е落N量不斷下滑，...
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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，簡(jiǎn)言之，就是團(tuán)體購(gòu)買，或集體訂購(gòu)，是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益慘烈和白熱化，團(tuán)購(gòu)，作為一種低成本運(yùn)作的銷售模式，將越來(lái)越受到各廠商的重視和青睞。那么，應(yīng)該如何來(lái)開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)客戶呢，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研 ...
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2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時(shí)候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營(yíng)銷中心派到了豫東B市去做市場(chǎng)的前期調(diào)研與開(kāi)發(fā)工作，而這個(gè)市場(chǎng)是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說(shuō)它熱，不僅因?yàn)樵撌袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)操作空間巨大，而且也是該公司營(yíng)銷中心所一直關(guān)注，但換了...
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雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的前身是一個(gè)賬面上僅有8.4元，但卻負(fù)債20余萬(wàn)元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產(chǎn)值數(shù)億元，并同時(shí)擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產(chǎn)線的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市，其市場(chǎng)、渠道的準(zhǔn)確定位，還一度讓企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良...
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系列專題：旺季營(yíng)銷 現(xiàn)在是飲料旺季，可筆者經(jīng)過(guò)一家飲品公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人吃驚的現(xiàn)象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒(méi)有車輛，沒(méi)有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產(chǎn)廠家此刻的熙來(lái)攘往，客流如織，簡(jiǎn)直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
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4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過(guò)渡月份，然而就是在這個(gè)“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來(lái)了2005年入春以來(lái)的第一場(chǎng)銷售熱潮，在省會(huì)C市的直鋪行動(dòng)中，嘉利公司的瓶裝水共實(shí)現(xiàn)銷售額170余萬(wàn)元，目標(biāo)達(dá)成率158，取得了令人矚目的銷售佳績(jī)。那么，嘉利食品公司是如何實(shí)現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開(kāi)門紅”的...
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成功有其方法，失敗有其原因。營(yíng)銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂很多，本文從目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷執(zhí)行的層面，...
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挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開(kāi)報(bào)紙，我們經(jīng)?？梢钥吹酵ò嫱诙佁焐w地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關(guān)注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認(rèn)為，中國(guó)的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個(gè)怪圈，一方面廠家感嘆有實(shí)力、重信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 253查看全文
促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)系列： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和日益激烈，特別是流通渠道的優(yōu)勢(shì)不在以及國(guó)際大賣場(chǎng)的竟相登陸，迫使各快速消費(fèi)品廠家紛紛渠道下沉，他們或精耕細(xì)作、深度分銷，或自建終端，親自操盤，雖然“做終端是找死”的說(shuō)法甚囂塵上，但“不做終端是等死”的后果還是讓各廠家不約而同地將目光盯在了終端這片彌漫著...
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農(nóng)村市場(chǎng)一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)稅率的下調(diào)或取消，一方面刺激了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)種植的積極性，另一方面也相應(yīng)地帶動(dòng)了農(nóng)村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢(shì)而起，“水漲船高”地駛上了高速發(fā)展的快車道，農(nóng)村市場(chǎng)也被越來(lái)越多的飼料廠家所廣泛看好。但農(nóng)村市場(chǎng)...