張昊天 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：場景搭建及整合營銷 支付結(jié)算 網(wǎng)絡(luò)金融 交易銀行 批量獲客 公私聯(lián)動
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常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的??！ 個人及公司最大發(fā)展原動力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新?。?！ 條條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的游戲?。?！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級的著名大型跨國公司，在品牌運(yùn)作、公司管理運(yùn)...
樊偉群 144查看全文
盡管，“保健品”三個字在國人的眼中，是一個非常有爭議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來革命？ 首先，就第一個問題：保健品是否值得...
樊偉群 265查看全文
隨著國家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放，以及十五計劃的出臺，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢，這也是保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團(tuán)抗衡的唯一出路。于是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設(shè)點，像三九集團(tuán)收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時,還計劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 154查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿?，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 222查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設(shè)計 當(dāng)前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場，競爭異常激烈，單純口服液一個品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級巨頭——太太口服液獨(dú)霸市場五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風(fēng)光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護(hù)、產(chǎn)...
樊偉群 287查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營銷的一個小小組成部分。如果把營銷比作一個木桶，營銷當(dāng)中的每一個細(xì)節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長度。 在一個非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會導(dǎo)致現(xiàn)實與期望的嚴(yán)重...
樊偉群 441查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯誤的極端，大投電視廣告鳴金開道，以此打開市場。其實營銷手段很多，關(guān)鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實施，就可能成功。廣告只屬于營銷的一種手段，有好的營銷為指導(dǎo)，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務(wù)也是一種營銷策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務(wù)營銷，從而...
樊偉群 151查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個年頭了，而當(dāng)今的醫(yī)藥保健品市場，已事過境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無人問鼎三株的光輝記錄，這不能不說是...
樊偉群 342查看全文
都說2001年是中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實，高利潤、高回報就是意味著高風(fēng)險。筆者根據(jù)自己對醫(yī)藥連鎖的認(rèn)識和總結(jié)，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風(fēng)險擴(kuò)張運(yùn)做模式。并借助于交大昂立進(jìn)行簡單分析?！ ∽詮膰裔t(yī)藥連鎖協(xié)會先后兩次共確定60余家全國性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國入世的塵埃...
樊偉群 171查看全文
在中國，市場的變數(shù)太多，每一個細(xì)微的細(xì)節(jié)變化，都會引起其他的相應(yīng)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時候，沒有人會注意到這些變化。筆者憑著對市場的細(xì)微觀查，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析，與廣大消費(fèi)者分享。首先聲明的是，本人絕對不存在對那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進(jìn)行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 125查看全文
隨著生活水平的提高，消費(fèi)能力和觀念的增強(qiáng)，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴市場尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快?！ ∏安痪茫覀冊趪鴥?nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場，組織一次有關(guān)泡泡浴的市場調(diào)查，主要...
樊偉群 774查看全文
從營銷角度來講，一個產(chǎn)品有市場進(jìn)入期、成長期、成熟期、衰退期等四個生命周期。這四個周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長則有幾十年，短則幾年。相對來說一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長線的品牌運(yùn)作，作為景區(qū)的經(jīng)營者來...
劉建良 138查看全文
某樂園屬于新興的野外拓展運(yùn)動場地，開業(yè)前一年，因為樂園的名氣不大，市場開拓不力，所以，一直是慘淡經(jīng)營。2004年，樂園的老板確定了以提升品牌知名度帶動人流量，促進(jìn)銷售額的發(fā)展思路，并且計劃投入重金，進(jìn)行品牌宣傳?！ ≡谶@種情況下，筆者進(jìn)入該樂園，在經(jīng)過充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群...
劉建良 152查看全文
家族式管理是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的核心位置由同一家族成員擔(dān)任。經(jīng)營管理運(yùn)作體系一般是通過血緣或嫡系紐帶維系，管理模式帶有濃厚的人治色彩。服裝企業(yè)的發(fā)家史幾乎都是一致的。一般都為原來從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過資金與經(jīng)驗的積累，自主創(chuàng)業(yè)，自建廠房，組建生產(chǎn)線，靠為國外品牌貼牌加工來賺取利潤。這幾年，隨著內(nèi)地人力...
劉建良 157查看全文
專賣店的營業(yè)員是內(nèi)衣企業(yè)營銷系統(tǒng)中的未稍神經(jīng)，直面市場的消費(fèi)者，其素質(zhì)的好壞直接影響著消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，影響市場的銷售額。因為企業(yè)的產(chǎn)品銷售額都是通過專賣店與加盟店體現(xiàn)出來的，因此，營業(yè)員作為直接面對面與消費(fèi)者接觸的一環(huán)，是非常重要的。如何讓終端營業(yè)員的潛能得到更大的發(fā)揮，以及如...
劉建良 136查看全文
隨著潮汕內(nèi)衣代工企業(yè)紛紛進(jìn)行自創(chuàng)品牌的經(jīng)營模式改變，內(nèi)衣行業(yè)已進(jìn)入諸侯爭霸的時代。目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以南海板塊、普寧板塊、潮汕板塊、江浙板塊、北京板塊為代表的本地品牌的競爭格局。洋品牌因為進(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，...
劉建良 308查看全文
前言：當(dāng)今的服裝市場正從無序競爭走向企業(yè)整合資源重塑品牌的競爭時代。一方面，服裝市場經(jīng)過前期的市場培育，消費(fèi)者正逐步回歸于理性；另一方面，服裝企業(yè)經(jīng)過前期的原始資本積累，正整合資源進(jìn)入第二次重塑品牌的創(chuàng)業(yè)階段，也就是從傳統(tǒng)的批發(fā)零售到特許經(jīng)營的營銷模式轉(zhuǎn)型，所以，這個時期的一些營銷策略是否正確，...
劉建良 154查看全文
系列專題：狼圖騰 草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險，...
劉建良 256查看全文
作為一個企業(yè)，華為容易被人們所忽視，這是因為它的神秘，一方面，它絕少在大眾媒體上進(jìn)行宣傳；另一方面，它的領(lǐng)導(dǎo)人也絕少地接受媒體的采訪，以至于我們的視線常常越過，而很少關(guān)注。同樣，作為一個企業(yè)，華為是不容被人們所忽視的，這是因為它一年近400億元的營業(yè)額；因為它在中國IT行業(yè)的地位，它高速發(fā)展的民...
劉建良 219查看全文
前言：2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一...
劉建良 134查看全文
由于工作的關(guān)系，經(jīng)常會關(guān)注電視廣告，看過許許多多的電視劇插播廣告，感覺廣告本身的制作確實很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等細(xì)節(jié)而大打折扣。這些細(xì)節(jié)，往往也不是廣告收視率監(jiān)播機(jī)構(gòu)所能調(diào)查出來的。 比如在播放電視劇中，廣告的插播形式是各種各樣，有的電視頻道是直接跳出，有的是先作提...
董小全 140查看全文
H品牌是江南的一個酒品牌，保健酒、黃酒、白酒是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2003年該品牌開始謀求全國發(fā)展，經(jīng)過多方面考慮，H公司決定把處于長江流域的幾個省作為開發(fā)目標(biāo)市場，其中N城市就是作為重點市場，N市場是省會城市，目前H品牌已在該省的部分區(qū)域取得了良好的銷售業(yè)績。于是，一個針對這幾個外圍市場的調(diào)研活動緊張...
董小全 350查看全文
龜苓膏，龜苓膏是什么？ 龜苓膏，一個并不吸引營銷界目光的產(chǎn)業(yè)，其市場目前主要流行于珠三角區(qū)域。嚴(yán)格來說，其成熟區(qū)域只是在兩廣的部分地區(qū)?！ ∪欢褪沁@個產(chǎn)品，半年來卻越來越頻頻在經(jīng)銷商代理商嘴里提及；行內(nèi)的一些有識之士、一線的經(jīng)銷代理商及營銷界朋友們也一致看好，這會不會預(yù)示著龜苓膏很可能...
董小全 264查看全文
4593萬：致中和在央視將放出哪一匹馬？ 2005年，黃酒注定是被業(yè)內(nèi)業(yè)外最關(guān)注的一年。郭振璽——這為叱咤風(fēng)云的央視廣告掌門人，儼然已成了近幾年廣告營銷圈內(nèi)的江湖盟主，具有空前的號召力。2004年上半年剛過，郭大俠就攜陣容強(qiáng)大的隊伍在全國一站一站的進(jìn)行2005年央視廣告的推廣說明。在這支推廣隊伍中...
董小全 173查看全文
人體最重要的是什么，很多人都會說是血液，那么作為經(jīng)銷商最重要的是什么呢？答案應(yīng)該是資金，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是現(xiàn)金流量。作為中小經(jīng)銷商來說，可資調(diào)度的動態(tài)資金，一個月也許只有那么幾十萬，通暢的現(xiàn)金流就是經(jīng)銷商的命脈。管理好資金流向，先要區(qū)分開資金占用的性質(zhì)?！ ∽鳛榻?jīng)銷商，資金的占用可以分:長期占用、...
董小全 225查看全文
奶制品行業(yè)的競爭已趨于白熱化，暫且不提各企業(yè)在你死我活的爭奪中投入了多少真金白銀，就他們提出的一個又一個前所未聞的概念來看，也從另一個側(cè)面印證了市場競爭的殘酷性。其中，早餐奶就是近年出現(xiàn)的一個非常搶眼的概念，尤其以蒙牛早餐奶的推廣最為賣力?！懊膳Ｔ绮湍?，營養(yǎng)早點到！”，很動人的廣告詞，并伴隨著很妙趣...
崔國華 134查看全文
2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念。結(jié)果，既不是廣告學(xué)大師——大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是營銷學(xué)之父——菲利浦·科特勒所構(gòu)建的營銷管理框架和價值讓渡理論，更不是戰(zhàn)略管理大師——邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是20年前由兩位年輕的廣告人提出的“定位”理論。市場定位說，目...
崔國華 163查看全文
將企業(yè)建成一個營銷導(dǎo)向的組織，是所有經(jīng)營者追求的目標(biāo)，因為只有樹立起營銷導(dǎo)向，才能正確處理企業(yè)與顧客之間所存在的千絲萬縷的關(guān)系，而顧客是企業(yè)存在的前提。但是，營銷往往被認(rèn)為是理念性的東西，具體怎么實施營銷成為企業(yè)經(jīng)營活動中的一大難題。甚至，許多人將推銷簡單理解為營銷的全部，比如保險業(yè)所流行的營銷制...
崔國華 396查看全文
由博世ABS想起“Intel inside” 愛車一族，估計最近都會被一個非常有感染力的廣告所吸引，而廣告主竟然是廣大顧客并不熟悉（盡管在業(yè)界大名鼎鼎）的汽車零配件提供商——博世。大雨傾盆、雷電交加的天氣里，一輛轎車疾駛在崎嶇的山路上。突然，雷電劈斷一棵大數(shù)，斷枝剛好落在轎車的前方，危在旦夕。但是...