續(xù)文輝老師的文章
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山東某啤酒企業(yè)A，不但在競爭激烈的山東啤酒市場上站穩(wěn)了腳跟，而且還年年盈利。這個企業(yè)既沒有高學歷的人才，也沒有先進的經營理念，僅僅靠自己一貫堅持的內部員工承包銷售制度獲得了這些成就。 目前為止，A廠里沒有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷售人員和協(xié)銷人員，所有的推銷員都是當地縣城招聘的人，基本沒...
潘文富 396查看全文
創(chuàng)意是傳播的靈魂！無論是廣告還是事件傳播，好的創(chuàng)意都具有立竿見影、事半功倍的效果。事件營銷策劃者必須深刻挖掘企業(yè)最核心的表達訴求，巧妙地將它轉化為事件，而且這一事件必須是企業(yè)、消費者和社會所關注的，這樣才足以引起新聞媒體和受眾的興趣。也就是要實現事件的強度、受眾的寬度和傳播的力度這三個方面的跨越。事...
平行 305查看全文
中國企業(yè)的走出去戰(zhàn)略，將會在更大范圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟技術合作與競爭，更好地利用國內、國外兩個市場和資源。海外并購的質疑與挑戰(zhàn)歐債危機的爆發(fā)給很多中國企業(yè)提供了收購歐洲優(yōu)質制造業(yè)企業(yè)的機會。僅2012年伊始，除了三一重工收購普茨邁斯特，還相繼傳出了山東重工旗下濰柴集團洽購意大利豪華游...
謝祖墀 229查看全文
告別低成本，走進暴利營銷世界，看起來很復雜，實際上只需三步，首先要從大眾經營思維中走出來，其次要走進高端產品的世界，最后要走上來，徹底告別低成本經營時代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯張華平認為思想決定行動，而行動塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路...
438查看全文
老板，雄踞企業(yè)架構的最頂端。吃，即最基礎的物質需求， 位于企業(yè)福利的最底層。兩者的距離似乎千山萬水。 老板與員工午餐的距離有多遠？這決不是辦公室到食堂的距離。有的老板從未踏進員工食堂一步，更未體驗過公司食堂的飯菜味道，在他們眼里，食堂也許是老板的禁地。也有的老板與員工同桌吃飯，偶爾為加餐買單，其樂融...
403查看全文
一個跟隨爺爺、奶奶一起去旅行的小男孩，看到路邊一塊反對吸煙的公益廣告，上面寫著：吸煙者每吸一口煙，他的壽命便會因此縮短兩分鐘。恰巧這個孩子的奶奶是一位擁有30多年煙齡的煙民，這個孩子就自作聰明地列出數學公式來進行計算，最后他得出，他的奶奶因為吸煙，壽命將縮短16年。他馬上非常得意地把這個計算結果告訴...
史光起 531查看全文
很多企業(yè)都有這樣的痛：花了巨大的心血引進和培養(yǎng)人才，結果呢，這些人進入企業(yè)后，工作能力卻并無改色，以至于到最后，既賠時間又賠金。問題出在哪里？我們且看看這大自然造化會有什么啟示，大自然中有蜜蜂，也有黃蜂：兩者有什么不同？蜜蜂本性勤懇、敬業(yè)、最大的本事和樂趣就是釀蜜，黃蜂則天生勇敢、犀利，一生奉搶蜜為...
楊思卓 258查看全文
銷售是汽車行業(yè)的命脈，所以激勵銷售人員是汽車廠商提高銷量的重要手段之一。但由于經銷商和廠商所處的利益角度不同，往往廠商所推行的商務政策最終并沒能好好執(zhí)行，對銷售人員的激勵政策也是如此。不少外資品牌的汽車廠商在這方面擁有一些較好的經驗做法，本文通過對這些廠商激勵措施的總結，期望能給本土汽車廠商制定銷售...
398查看全文
廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團關于王老吉商標的使用權之爭落下帷幕，中國國際貿易仲裁委員會裁決雙方之前簽訂的商標使用補充協(xié)議無效，鴻道集團將停止使用王老吉商標。王老吉商標的使用權正式回到廣藥的手中。王老吉商標之爭，值得去玩味和思考的東西很多，案例的價值和意義也遠遠超越了商標權爭議。這個案件，對于辛辛苦...
馬光遠 263查看全文
如今，中國已經正式步入上帝主導的買方市場新時期。只要隨便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家匯等著名商圈，就能發(fā)現時下國內的商業(yè)競爭十分慘烈。最典型的便是以促銷為主要手段的眼球經濟正大行其道：季節(jié)性促銷、假日促銷、周年慶促銷等噱頭層出不窮?！ ∪欢?，商家這種高頻率的密集性促銷，效果到底如何如果那些聰明...
273查看全文
一、什么是獨特的銷售主張. 獨特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產品的個性化的創(chuàng)新定位技術，就是營銷領域的標新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質化時代的應對策略mdash;mdash;差異化、人性化、個性化，獨特的銷售主張就是差異化、人性化、個性化的綜合運用，是營銷的銳器?！ ∫话愕漠a品定位主...
張根林 318查看全文
用互聯網方式做企業(yè)，要靠專注、極致、口碑、快這七字訣，更要超越用戶期望1999年，我30歲，那一年互聯網在中國剛興起。如果沒記錯的話，騰訊是1998年12月創(chuàng)辦的，百度和阿里巴巴都是1999年創(chuàng)辦的。此前做軟件時，我還覺得挺自豪，可是一夜之間變成了落伍者，被時代拋棄了。一些泡互聯網的小朋友對我說，互...
329查看全文
一提到離職，很多人浮現腦海的首先是，員工對薪酬不滿意。但很多統(tǒng)計都說明，薪資不是導致員工離職的首要因素，和上級未建立良好的工作關系比這個因素更重要。缺乏上級的尊重或支持，或對上級和同事的工作方式方法不滿意，自己的工作得不到應有的認可，從而對公司失望而用腳投票的大有人在。這個案例再一次證明了這個結論。...
劉海梅 339查看全文
在業(yè)界被稱為中國商標第一案、價值達1080億元的王老吉商標之爭在經過長達一年多的拉鋸戰(zhàn)后，近日被裁決。5月12日母親節(jié)，廣藥集團發(fā)布公告稱：根據中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團收回加多寶集團的紅色罐裝的王老吉涼茶經營權。從表面上看，像是搖錢樹的王老吉商標經加多寶集團17年精心包裝，一手締造了...
273查看全文
從今年的7月1日起，我國將強制實施新版的《生活飲用水衛(wèi)生標準》。新國標與1985年版相比，主要有三個特點：一是加強了對水質有機物、微生物和水質消毒等方面的要求；第二是統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農村飲用水衛(wèi)生標準；第三是基本實現了飲用水標準與國際接軌。新國標首次明確提出生活飲用水的定義：供人日常生活的飲水和生活用水...
327查看全文
做戰(zhàn)略需要通過幾個東西來加厚厚度和來開廣度。一）個性化課題假如我們有緣份來做這個項目，我們會做一些常規(guī)課題，外部環(huán)境，國家那些課題，區(qū)域等等，當然也會做一些個性化課題，根據江蘇交投的任務，我們共同會確定很多個性化課題。現在很多企業(yè)傻乎乎的，就是外部研究，中觀研究，微觀研究，企業(yè)內部研究，就好象直接戰(zhàn)...
白萬綱 247查看全文
已是上午10點，然而國道上的顛簸并沒打斷我的沉思，思緒仍然停留在昨日凌晨2點與溫州鄢老板的溝通上，他那些慷慨激昂的維穩(wěn)話語一直回響在我的耳旁。溫州人不愧為中國的猶太人，他們不僅善于抱團打拼，更會經營四方?？蛇@個在寶應市發(fā)家的溫州人如今卻變得這么例外，把持著寶應這個巴掌大的地盤，死活不肯再往外邁進一步...
237查看全文
最近，黃巖島事件轟動了全世界。雖然黃巖島事件已經告一段落，但問題還是沒有得到徹底解決，其中引起的影響也是不可忽視的。從一方面上來講，菲律賓自制造黃巖島事件以來造成兩國的直接經濟損失；另一方面是黃巖島事件的發(fā)生以及日本和其他周邊國家也不斷與中方制造摩擦，亞太地區(qū)的局勢已悄然改變。中國的經濟走勢會不會受...
寇北辰 323查看全文
DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場通常郵寄、定點派送到消費者住處宣傳產品促銷信息，爭奪目標顧客。能夠充分的與賣場DM廣告對接，首先要了解賣場DM發(fā)布的基本流程。1、 賣場企劃部一般要提前15天與營運部、采購部協(xié)商，根據市場調...
宋鍇 329查看全文
今日，媒體報道，公司規(guī)定上班禁止講方言，違者可能開除,在該報道中提到蘇州有些公司規(guī)定上班期間不得說蘇州話，如有違反，可能被開除，這一問題在網上引起了熱議，支持的人認為，這樣的規(guī)定可以規(guī)范公司管理，可以融洽同事間的關系；同樣反對的呼聲也很高，認為這樣的規(guī)定缺乏人性化，甚至有律師認為說方言就要被開除，沒...
606查看全文
當職業(yè)經理人空降到家族企業(yè)時，首先面對的可能是那些家族成員們mdash;皇親國戚的猜忌和疑惑，他們能否接受新來的職業(yè)經理人呢？作為職業(yè)經理人，又如何才能在這些皇親國戚里做到長袖善舞呢？這是一場不見硝煙但一定驚心動魄的戰(zhàn)爭，對于職業(yè)經理人唯有勝利方能站穩(wěn)腳跟，才能指點江山和運籌帷幄，否則只有一個后果敗...
李雪松 367查看全文
大耗散體系的建立我交控到當地來投資，肯定要拿你資源，否則我在你當地修這么多路段，為你當地做這么多貢獻，但我自己的可持續(xù)發(fā)展怎么辦？而且現在各省的交通規(guī)劃有很壞的毛病，就是路往彎里修，只要地市領導來做工作，在那里拐一角這里灣一塊，完全不考慮你這條路本身的經濟性、科學性。那么怎么辦，我交控彎點修可以，我...
白萬綱 220查看全文
事件營銷，置品牌于聚光燈和消費者的放大鏡下，既可以展示優(yōu)勢，也容易暴露缺點。運用得當，優(yōu)勢得以充分顯示，在消費者心目中樹立良好的品牌形象；運用不當，缺點反而暴露，卻是自掘墳墓。如今大眾媒體與草根傳播共存，營銷環(huán)境更為復雜，也更不容易控制。因此，運用事件營銷需要投之以百倍的細心，萬不可疏忽大意，以致失...
李光斗 285查看全文
47歲的張松年習慣透過辦公室的玻璃窗凝視對面正在建設中的新研發(fā)大樓，這幢看著氣派得很的大廈所用資金是從兩年前老板電器登陸深圳中小板募集資金到9個多億中撥出來的。2009年，研發(fā)中心經理張松年在一次和老板電器董事長任建華的聊天中提到想蓋一個研發(fā)大樓。我對他說，咱們開會時總是提三駕馬車（品牌、產品、渠道...
李晶 231查看全文
一、銷售與營銷的區(qū)別銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。營銷就是經營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：擁有銷售意識的公司比比皆是；但擁有營...
溫爽 234查看全文
管理者管理什么？一是管事，二是管人，三是管時間。在這三個維度上，管事最容易，管人最困難，管時間不難卻最容易被忽略。 很多管理者天天忙得團團轉，卻得不到上司的好評，主要的原因就是不會做時間管理，讓自己和下屬寶貴的時間被浪費掉。 什么會偷走管理者的時間，讓管理者焦頭爛額卻得不到應得的結果？以我的經驗，管...
宋新宇 216查看全文
治企之道，在于修德，德修則企治，德敗則企亂，德修則人聚，德敗則人散。為何說治企在于修德？在現代企業(yè)治理中，很多老板和管理者都忽視了一個很重要的問題，就是治企而不修德，治企不修德猶如植樹不扎根，蓄水不尋源，不但不能把企業(yè)治理好，而且還會越治越亂。企業(yè)只是一個組織，組織由人組成，核心也是人，尤其是中國人...
寇北辰 444查看全文
市場一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現在大多數情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹，還可能完不成任務，導致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市場銷售工作，或抱有不正確的態(tài)度，致使現在企業(yè)苦于沒有優(yōu)秀的銷售人員可用，銷售人員也抱怨，非常辛苦卻賺的很...