蘇曠 老師
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奧克斯又出白皮書了。在前幾年發(fā)布空調(diào)成本白皮書之后，又于近日發(fā)布了手機(jī)成本白皮書，看來奧克斯已經(jīng)把白皮書當(dāng)作自己營銷武器庫里的“保留武器”，階段性地要拿出來用一用。但是這次的手機(jī)成本白皮書，在產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、品牌、制造等多個(gè)方面以一種不嚴(yán)肅、不負(fù)責(zé)任的態(tài)度混淆視聽，暴露了奧克斯白皮書的貧乏，再...
盧強(qiáng) 193查看全文
在擁有國際一流品牌的跨國公司中，伊萊克斯中國公司稱得上是一個(gè)“另類”，其戰(zhàn)略和執(zhí)行、目標(biāo)和定位、授權(quán)和控制，長期處于一種“反復(fù)無常”、“不倫不類”的狀態(tài)中?！ ?．隨波逐流的戰(zhàn)略 1996年的中國冰箱行業(yè)充滿機(jī)會(huì)，伊萊克斯也興沖沖地到中國“淘金”，但是一來就遭遇下馬威。由于倉促選擇合資伙伴...
盧強(qiáng) 183查看全文
渠道的好壞對(duì)于企業(yè)銷售的重要性有舉足輕重的作用，這已經(jīng)成為普遍共識(shí)。對(duì)于企業(yè)來說，什么樣的渠道是好的、適用的渠道？怎么才能逐步提高渠道質(zhì)量呢？ 渠道實(shí)質(zhì)上是動(dòng)態(tài)的，正如外部的商業(yè)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的一樣。一切渠道都有自己的高級(jí)狀態(tài)和低級(jí)狀態(tài)，從低級(jí)到高級(jí)，這是一個(gè)進(jìn)化的過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康的渠道，...
盧強(qiáng) 294查看全文
海信在2004年底的內(nèi)部總結(jié)中，認(rèn)為自己過去5年中最大的兩個(gè)遺憾是規(guī)模不足和資本經(jīng)營不力。話音剛落，深陷困境的科龍就為海信提供了千載難逢的機(jī)遇?！ 鴥?nèi)冰箱行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性的缺陷，一方面產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，生產(chǎn)能力超過2500萬臺(tái)，而國內(nèi)市場(chǎng)容量卻不足1000萬臺(tái)，另一方面，生產(chǎn)規(guī)模又高度分散，行業(yè)內(nèi)有...
盧強(qiáng) 466查看全文
1993年，聯(lián)想電腦還默默無聞的時(shí)候，宏碁就已經(jīng)進(jìn)入了中國大陸市場(chǎng)。12年之后，當(dāng)聯(lián)想已經(jīng)成為中國第一、世界第三的時(shí)候，宏碁在大陸市場(chǎng)的業(yè)務(wù)仍然處于摸索階段。在日新月異的PC行業(yè)，在狂飆突進(jìn)的中國大陸市場(chǎng)，12年漫長的時(shí)間，造就了聯(lián)想、方正、七喜等國內(nèi)企業(yè)，也讓戴爾、惠普、IBM等企業(yè)獲得了巨額...
盧強(qiáng) 184查看全文
定價(jià)有著重要的戰(zhàn)略作用，沒有什么比價(jià)格戰(zhàn)更能直接影響企業(yè)利潤的競(jìng)爭(zhēng)方法了。在大多數(shù)行業(yè)中，公司可以選擇他們銷售產(chǎn)品的價(jià)格，但同時(shí)這也要受限于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的反應(yīng)。遺憾的是很多公司并不真正了解怎樣合理地為產(chǎn)品定價(jià)，大多數(shù)采用“拍腦殼”的方法，最多也參照一下市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，帶有很大的隨意性...
盧強(qiáng) 259查看全文
在所有國內(nèi)外一線品牌中，三星可謂是最執(zhí)著于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中國市場(chǎng)推出低端手機(jī)，引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)，因?yàn)槿鞘畮啄陙硪恢倍际侵贿M(jìn)入中高端市場(chǎng)的；三星的行為也引起了很多猜疑：難道三星要從此改變十幾年來卓有成效的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略嗎？ 對(duì)于很多企業(yè)來說，進(jìn)入低端市場(chǎng)，實(shí)...
盧強(qiáng) 251查看全文
最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強(qiáng)化三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)力度，例如康佳推出“千縣千店”計(jì)劃，志高空調(diào)首期投資1.5億元啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”計(jì)劃，美的計(jì)劃投資上億元在全國萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種“深度分銷”，而TCL的“幸福樹”連鎖加盟體系則是一...
盧強(qiáng) 169查看全文
最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國際市場(chǎng)的并購成為中國企業(yè)走向國際的標(biāo)志。企業(yè)并構(gòu)后的前半年最引人注目，在并構(gòu)之前被掩蓋的許多真相會(huì)在這個(gè)階段浮出水面，可能比預(yù)期的好，也可能比預(yù)期的差。當(dāng)TCL并構(gòu)湯姆遜陷入虧損困境、而且未來短期無望贏利的時(shí)候，新聯(lián)想給市場(chǎng)送來了超出想象的好消息，在并購后的第一個(gè)季度...
盧強(qiáng) 180查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作方式，因此，無論是產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)經(jīng)營模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問題，是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)。 1.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來輔助，否則定位就成...
盧強(qiáng) 185查看全文
“路線問題”很重要，錯(cuò)誤的路線將事倍功半，即使選擇了正確的路線，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國際化的路線問題包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是國家路線，即進(jìn)入世界各國的先后順序；另一個(gè)是業(yè)務(wù)路線，即以哪種業(yè)務(wù)方式進(jìn)入國際市場(chǎng)?！ ?.國際化的“國家路線” 企業(yè)在國際化的道路中，要選擇國際化的路線...
盧強(qiáng) 365查看全文
當(dāng)一個(gè)銷售組織逐漸膨脹、分支機(jī)構(gòu)遍布全國時(shí)，應(yīng)該如何加強(qiáng)其執(zhí)行力？對(duì)區(qū)域性的分支機(jī)構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場(chǎng)反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理，保證財(cái)務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動(dòng)較大時(shí)，如何控制培訓(xùn)成本？這些問題...
盧強(qiáng) 268查看全文
自從深度分銷成為一個(gè)熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認(rèn)為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時(shí)了、深度分銷應(yīng)該優(yōu)先于區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，等。這些都是關(guān)于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進(jìn)化到一定程度之后的必然結(jié)果。 1.深度分銷是渠道...
盧強(qiáng) 163查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場(chǎng)走過20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實(shí)施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 176查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評(píng)價(jià)：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因?yàn)橹袊祟惞偎咎伲?..
于斐 165查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個(gè)家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺欤窒蠊吩谛”?。他注視你時(shí)，你會(huì)為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧?！?請(qǐng)問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會(huì)某個(gè)角落最底層人物？錯(cuò)！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 140查看全文
藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實(shí)上，陪同醫(yī)藥保健品市場(chǎng)走過了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在...
于斐 353查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場(chǎng)遭遇了愁云慘霧，整個(gè)行業(yè)降幅嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的保健品因?yàn)闋I銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會(huì)議營銷而著稱的珍奧核...
于斐 150查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 中國國際健康科學(xué)研究院營銷顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應(yīng)邀參加各類招商培訓(xùn)的大型公共場(chǎng)合多次指出，越來越多企業(yè)在招商過程中，經(jīng)常遇到兩難的選擇：有品牌時(shí)，產(chǎn)品就走高價(jià)格，實(shí)施招商運(yùn)作；無品牌，產(chǎn)品壓低價(jià)格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 308查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場(chǎng)營銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費(fèi)者的信任危機(jī)，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年體驗(yàn)營銷、會(huì)議營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)...
于斐 222查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對(duì)外宣布，降低院內(nèi)零售的152種常用藥價(jià)格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價(jià)醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價(jià)向平價(jià)過度的防線。 不久，全國各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價(jià)路線”的新聞造勢(shì)跡象，一時(shí)間炒作的有之，千...
于斐 142查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷機(jī)構(gòu)于斐吳凡 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)率先在業(yè)內(nèi)提出的“增值營銷理論”在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，無論是從服務(wù)客戶還是從提升自身來說都起到了至關(guān)重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營銷理論基礎(chǔ),也就是能為企業(yè)提供“超值”服務(wù)的理論。菲利普·科特勒評(píng)論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)”；“要想...
于斐 232查看全文
被高昂的運(yùn)作成本和莫測(cè)的市場(chǎng)殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動(dòng)就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內(nèi)心深處改變命運(yùn)的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內(nèi)行業(yè)大...
于斐 345查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 quot;5Squot;，微笑（Smile）、專業(yè)（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）服務(wù)，不僅僅是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高...
于斐 260查看全文
許多企業(yè)對(duì)外宣稱自己是知名品牌，作為一種市場(chǎng)策略對(duì)消費(fèi)者講講提高自己的身價(jià)是無可非議的；但企業(yè)的管理高層對(duì)自己講我們是知名品牌的時(shí)候，最好心里多打幾個(gè)問號(hào)？？？ “知名品牌”不一定是價(jià)值品牌 一個(gè)眾所皆知的知名品牌是不是就是價(jià)值品牌呢？知名品牌不一定就是價(jià)值品牌，知名度高不代表就有價(jià)值，就像“知道...
石偉 235查看全文
——用新品類去開創(chuàng)藍(lán)海 一個(gè)有趣的現(xiàn)象 2005年3月，白象方便面在市場(chǎng)上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央視“非常6+1”欄目，不到一年，傳出白象大骨面單品銷量過億的好消息，使得白象大骨面成為中國方便面業(yè)的一匹黑馬。大骨面的成功，受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的普遍關(guān)注，并紛紛效仿，使方便面市場(chǎng)刮起了一股營養(yǎng)面...
朱玉童 170查看全文
在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡(jiǎn)稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一...
朱玉童 157查看全文
近幾年，在國內(nèi)各種力量的推動(dòng)下，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)漸漸為企業(yè)所認(rèn)知。大家開始參加各種機(jī)構(gòu)舉辦的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)培訓(xùn)研討班，開始翻閱大量國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的文章案例，開始接觸最新的國內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)軟件產(chǎn)品，開始規(guī)劃自身的情報(bào)組織架構(gòu)和工作流程，開始加入更多的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專業(yè)組織……我們終于知道從情報(bào)的角度剖析微軟、IBM、軟銀...
李令開 380查看全文
2005年的中國日用化妝品市場(chǎng)，盡管隨著國外品牌的大舉進(jìn)入和國內(nèi)新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步放開，中國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動(dòng)了行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)增長，因此日化...