劉和元 老師
- 所在地區(qū)： 安徽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：企業(yè)安全 生產(chǎn)管理
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各位領導、各位來賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營銷新思路，我深感榮幸！在此，請允許我代表志高空調(diào)全體干部員工，對在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 321查看全文
企業(yè)營銷管理有沒有秘訣？ 關于企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，有短篇心得，有洋洋灑灑的大作；有研究企業(yè)成功之道的，有總結企業(yè)失敗之因的。這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機用一個字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說明，那“適quot;字記住了也未必“適用quot;！ ...
戴曉虎 257查看全文
表格管理作為一種科學的營銷管理手段，正越來越被更多企業(yè)所重視和運用，也為這些企業(yè)帶來了很大的作用。但是在實際操作過程當中，很多企業(yè)卻因為對表格管理的盲目重視與無序運用而使企業(yè)的營銷管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 199查看全文
近年來，由于日益激烈的市場競爭，許多企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展其生存空間。許多公司提出了以顧客為中心作為唯一目標，最終卻難以實現(xiàn)，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。 企業(yè)要想真正把以顧客為中心的模式實施到位，在競爭中獲得競爭優(yōu)勢，應從統(tǒng)一思想與其他目標相結合、圍繞以顧客為中心的團隊建設、管理...
433查看全文
彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是關鍵點，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，筆者所說的年齡節(jié)點，只是一...
盛斌子 374查看全文
從產(chǎn)品到達消費者的過程中，由于我們希望擴大市場，讓離我們最遠的消費者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過程中，總是應該有第一個人，然后才能傳到第二個人，進而第三、第四個人。由于市場區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實際工作中，利用這些渠道成員的層級基本上...
劉永炬 363查看全文
最近在《21世紀經(jīng)濟報道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說，3月27日，在糖酒會閉幕前夜，一位熟知黃金酒運營的經(jīng)銷商向本報記者透露：黃金酒的7個億銷售額實際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉庫里面。這個數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價格結算的...
黃德華 216查看全文
自從改革開放后，經(jīng)銷商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，廠商關系也成了營銷人經(jīng)常談到的一個問題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開始針對以經(jīng)銷商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷商為配送商，并要求經(jīng)銷商實行專營制度。而進行這方面調(diào)整的企業(yè)大都是行業(yè)領軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢看，扁平化是渠道模式發(fā)展...
300查看全文
湖北省Y市的H和L是兩個出生入死的鐵哥們。一起混跡江湖，共同打拼。因為搶地盤，與其他人發(fā)生爭執(zhí)，捅傷了他人，幸虧被捅的命大，活了過來，否則H和L就得蹲監(jiān)獄了。此事后H和L發(fā)現(xiàn)在江湖上混風險太大，還是得做點正經(jīng)生意。H和L經(jīng)過考察，兩人合伙就做了A品牌在Y市的代理。L因為沒有資金，但頭腦非常靈活，經(jīng)營...
韓鋒 371查看全文
有這樣一個小故事：三個商人被困在沙漠中，迷失了方向，這時，上帝突然出現(xiàn)了，并且許諾滿足三個商人每人一個愿望，第一個商人的愿望是要一口袋金幣，第二個人要上帝幫他走出沙漠，第三個人則要上帝賜給他信心，結果第一個商人本就精疲力竭，在增加了一袋金幣的重量，不久就累死在了沙漠中，第二個人被上帝送出了沙漠，第三...
史光起 179查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達指標減薪五成》一文，文中說，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國的銷售團隊發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡上傳播開來。該郵件稱分眾正在對樓宇廣告的銷售完成率進行考核，并制定了一套新考核標準。該郵件稱，若樓宇銷售的季度指標完成率不達標，銷售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷售員完不...
黃德華 211查看全文
三問《現(xiàn)代快報》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報以一位皇明原經(jīng)銷商林先生（假設存在）的情況反映，就給皇明戴上一個誠信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經(jīng)銷商不能等同于終端客戶，為了終端客戶的根本利益，廠商必須緊密合作，滿足終端用戶的需求和排解他們的疑難；當兩家發(fā)生沖突的時候，兩家的利益也必須服從于客戶的利益，...
黃鳴 295查看全文
近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷售培訓講師交流，大家比較困惑導購員培訓需求調(diào)查的準確性、全面性和科學性。為此，把原為蘇泊爾小家電設計的《終端銷售人員培訓需求調(diào)查問卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓需求調(diào)查問卷》 填寫對象： 直控終端導購員、演示員； 非直控終端導購員、演示員； 生活館、專賣店導購員...
井越 256查看全文
我日常管理中好把一些經(jīng)驗寫成順口溜，今天拿出來和大家分享一下。 開篇口決 學習管理并不難，學習營銷也簡單。 事物規(guī)律我尊重，管銷口決記心間。 你為誰服務 細心觀察勤思考，目標客戶不能跑。 生活事件點變線，行為分析我記牢。 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 企業(yè)環(huán)境很重要，發(fā)展目...
188查看全文
團隊管理，尤其是銷售團隊的管理，是企業(yè)非常重視的一個課題，一個優(yōu)秀的充滿活力的營銷團隊，對企業(yè)而言，無異于一架富有靈性的掘金機；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾一度倡導要培育狼性營銷團隊，但經(jīng)乾波慧達品牌營銷顧問機構多年觀察，目前許多此類書籍、培訓或觀點等基本...
羅乾波 447查看全文
北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司認為，產(chǎn)品在區(qū)域市場上市并取得不錯的業(yè)績，通常需要三個步驟，就是鋪市、動銷、提量，這其中，動銷是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場依靠開展終端銷售競賽破解動銷難題的方式和方法，希望能夠和熱愛營銷工作的諸位同仁分享，并拋磚引玉。 當區(qū)域市場鋪市工...
202查看全文
三個生活中的小現(xiàn)象 其一：嵐山房地產(chǎn)開發(fā)集團的豪華寫字樓的門牌上赫然標注XX集團營銷副總經(jīng)理 張陽、XX集團華北大區(qū)經(jīng)理 劉斌...... 其二：我們前去好享來吃牛排，看到客來客往，十分繁忙，服務員點菜都是匆匆忙忙。就突發(fā)奇想，借機試試飯店的管理水平。如果我們吃過飯后慢慢開溜，他們也不會知道...
192查看全文
在《管好營銷員的訣竅》一文中，筆者曾提到作為營銷管理者，要想使自己的管理有質(zhì)量、有效率、有效果、有效益，并使營銷員死心塌地服從管理和指揮，最關鍵的是要贏得營銷員的心，怎么才能贏得營銷員的心呢？下面具體闡述一下。 1．使營銷員感恩 營銷管理者要想使營銷員對自己感恩，就要時時刻刻心系營銷員，心為營...
352查看全文
這個事情，你要跟客戶溝通好，不然做什么也沒用；你們內(nèi)部先溝通好，否則我們也幫不了你們。這兩句話已經(jīng)成為現(xiàn)今營銷界極為流行的口號。營銷管理者（特指職能部門的中層、高層），把一個溝通的詞語用到了極致，可謂是登峰造極了。凡事需要指導和需要總部職能部門的支持，他們會對你說：你們（分部或外派機構的人）相互溝通...
187查看全文
我們每個人每天奮斗的目標雖然各不相同，有的為學習成績而奮斗，有的為銷售業(yè)績而奮斗，有的為愛情而奮斗，有的為事業(yè)而奮斗，有的為健康而奮斗，有的為房子、車子而奮斗，也有人為幸福而奮斗，但是目的都是一樣的，用一個字表述就是贏，用兩個字表示就是勝利或者成功。當我與上小學的兒子玩游戲的時候，每次玩撲克或者下跳...
崔濤 192查看全文
市場永遠在變化 由于產(chǎn)品的不斷更新，某企業(yè)的產(chǎn)品從以前的大眾化產(chǎn)品變成了大眾化的品牌，隨著品牌不斷得到提升，品質(zhì)管理更加受到重視，企業(yè)的營銷能力和水平也會隨之得到提升，市場化的工作更加細致，成本也會相應增加，最后價格隨之也會水漲船高。這樣的結果是，做著做著該產(chǎn)品就不再是一個大眾人群的產(chǎn)品，而逐漸...
劉永炬 228查看全文
面對產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化的集體困境，94的酒類企業(yè)必須警惕規(guī)模陷阱，調(diào)整贏利重心，以客戶和利潤為中心。 經(jīng)過多年研究，我發(fā)現(xiàn)了一種潛在的游戲規(guī)則：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新獲得成功后6－12個月，其他企業(yè)就會快速跟進和模仿這種創(chuàng)新成果，模仿者越多，速度越快，創(chuàng)新價值的透支就越嚴重。所以，在酒類企業(yè)驚人的模仿能力...
孟躍 347查看全文
其實我們搞市場營銷的人都感覺到營銷工作是越來越不好干，市場總是在萎縮，為什么呢？應該營銷界都在思索這個問題，而在我認為，沒有別的原因，關鍵的問題是現(xiàn)代營銷工作已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)跨越傳統(tǒng)，進入了心智時代，就看你的思維方式是否能夠跟得上時代進步的步伐，而那些勇于學習、敢于營銷創(chuàng)新的人一直都會...
180查看全文
大家都應該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向堯舜禹湯等圣賢，聲稱圣人乃是厚黑徒的最高境界，是厚而無形，黑而無色，進入無聲無...
167查看全文
昨日跟一位同事一起走在回去的路上時，同事突然問了一個問題說，你知道營銷的本質(zhì)是什么嗎？ 我隨口答道是社會責任和銷售達成。同事很不以為然。 其實我用這兩個方面來回答是有原因的，第一個原因是因為不久前鬧得沸沸揚揚的三鹿奶粉因為含三聚氰胺過量而引發(fā)破產(chǎn)事件，另一件事情是因為國美老總黃光裕的被捕。 在分析三...
218查看全文
當我們用營銷這個詞匯來表達觀點時，也許代表了一種進步和責任；原因是營銷學的提出和形成在西方，而中國的市場營銷理論在70年代末至80年代初重新引入中國經(jīng)過近三十年的學習和實踐，時至今日已經(jīng)到了需要創(chuàng)新和拓展的時侯了！ 然而從中國現(xiàn)在企業(yè)普遍存在著營銷問題的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對營銷人員的需求量和營銷從業(yè)人員...
崔建超 199查看全文
現(xiàn)實中意氣風發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰跟誰的話感動著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導語） 【現(xiàn)象】 Q企業(yè)的領導班子換屆，營銷中心渠道總監(jiān)老張覺得的出頭之日也就到了。 新總裁上任伊始就對全公司反復說：不要沒事總往領導身邊跑，大家工...
肖陽 415查看全文
時勢造英雄，要做到把握社會大勢、把握行業(yè)大勢、把握消費大勢三個層面。 條條大路通羅馬，把握大勢就是找到最近的那條路。最近是指離大勢最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對風云變換的當今社會，一個企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關鍵在于它能否審時度勢、把握好大方向，在一個又一個...
534查看全文
mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國營銷理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國特點的本土化營銷理論 在中國的廣告學界和營銷學界，幾乎所有的理論都是外來的，我們幾乎沒有自己的原創(chuàng)性理論。因為中國歷來不是一個以理論思維見長的國家，我們的民族傳統(tǒng)決定了我們的特點在于強調(diào)實用性，務實不務虛，這就難免在...