葉金榮老師的文章
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買斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當(dāng)作何種武器？重機(jī)槍？火箭炮？一般重機(jī)用來壓制敵人火力；火箭炮則負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實(shí)戰(zhàn)勢(shì)必將一片混亂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“買斷銷售”可以充當(dāng)經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點(diǎn)：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對(duì)面積目標(biāo)、集群目標(biāo)...
孫彥良 332查看全文
許多企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都找到行業(yè)內(nèi)的排頭兵或領(lǐng)袖企業(yè)，選擇并實(shí)施了適合自己的跟隨策略，這是一種比較有效的手段。但是，很多企業(yè)只是在一定時(shí)期內(nèi)取得了銷量的進(jìn)展，而未能在品牌上獲得大的提升。例如，愛仕達(dá)的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽，不僅能使它成功跟緊蘇泊爾，在中國(guó)和世界炊具市場(chǎng)上屢有斬獲，而且還將其它競(jìng)爭(zhēng)者...
謝付亮 337查看全文
作者：曾水良 李曉東 數(shù)據(jù)表明：世界范圍內(nèi)80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè)，如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去，已是較為普遍的憂慮。內(nèi)地民企崛起20多年了，民營(yíng)企業(yè)面臨著管理者的升級(jí)換代，很多民營(yíng)企業(yè)家都希望管理模式升級(jí)，把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經(jīng)理人。但從實(shí)際情形看，職業(yè)經(jīng)理人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要，那么經(jīng)理人為...
曾水良 150查看全文
作者：曾水良 李曉東 由于歷史原因，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營(yíng)決策只看到三步之遙，而社會(huì)上形形色色的所謂“廣告人”、“點(diǎn)子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家，到民營(yíng)企業(yè)中大吹一通，什么實(shí)質(zhì)性問題都解決不了?！ ∶駹I(yíng)企業(yè)主個(gè)個(gè)都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 400查看全文
作者：曾水良 李曉東 經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)完成了 “量的積累階段”，進(jìn)入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務(wù)的“質(zhì)的提高階段”。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開放、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)必須找準(zhǔn)新的歷史方位，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的治理整合，提...
曾水良 401查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營(yíng)銷樓六層的簡(jiǎn)樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會(huì)見媒體。他坦言2004年是一個(gè)“難忘的也是無(wú)比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營(yíng)上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 145查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個(gè)有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人修煉的公開培訓(xùn)課程，主講人現(xiàn)場(chǎng)提出了這樣一個(gè)問題：中午午餐時(shí)間，在外的老板給下屬打回電話，說看樣子天要下雨，詢問辦公室的窗子是否關(guān)好。有這樣兩種回答： 1．“老板，我先去看看關(guān)好了沒有……” 2．“老板，窗戶我們?cè)缇鸵呀?jīng)關(guān)好了，不用擔(dān)心。” 這個(gè)問...
趙波 174查看全文
地方品牌，在中國(guó)的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當(dāng)中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國(guó)性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進(jìn)入100強(qiáng)的其它白酒品牌全國(guó)約3.5萬(wàn)家，幾乎全部要都?xì)w類到地方...
鄭新濤 404查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷階段以秦池的驟然崩塌而結(jié)束。正當(dāng)眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計(jì)時(shí)，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河三品牌幾乎同時(shí)上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營(yíng)銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關(guān)整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地突破了十億...
鄭新濤 163查看全文
比附競(jìng)爭(zhēng)是資源實(shí)力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，比附競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國(guó)寶潔與聯(lián)合利華、麥當(dāng)勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競(jìng)爭(zhēng)與跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)不一樣，跟進(jìn)性競(jìng)爭(zhēng)主要是弱勢(shì)資源企業(yè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)的跟進(jìn)與騷擾，通過策略性跟進(jìn)爭(zhēng)取利益最大化?！?..
王傳才 171查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會(huì)被放大，我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運(yùn)用創(chuàng)新手段，導(dǎo)致新產(chǎn)品過早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國(guó)市場(chǎng)本身的初級(jí)水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ 《兰o(jì)九十年代，云系...
王傳才 173查看全文
價(jià)格，是營(yíng)銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見影效果的營(yíng)銷策略。但是在使用價(jià)格武器時(shí)，特別要注意，不要?dú)骋磺?，自傷八百。同時(shí)，我們必須意識(shí)到，價(jià)格策略運(yùn)用是一種戰(zhàn)略，而不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，如果僅僅是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用價(jià)格武器，往往結(jié)果也是十分悲慘的。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們耐以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)...
王傳才 241查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長(zhǎng)霞》，很快一集就結(jié)束了，預(yù)知后事須待下集。接下來是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產(chǎn)品了，這回又是為哪個(gè)大品牌張目呢？ 只見葛優(yōu)亮著標(biāo)志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車?yán)?。（我?..
樽糧 131查看全文
幾年前，就聽說金庸要改書，當(dāng)時(shí)聽來一笑，心想智慧如金庸者怎么會(huì)干這種費(fèi)力不討好的傻事，不過是一些書商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書的消息甚囂塵上，看來傳說中要變成現(xiàn)實(shí)了，不由得不讓我等金庸迷引頸關(guān)注。改書表面是文學(xué)問題，而深層原因則是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，作為市場(chǎng)專業(yè)工作者對(duì)這一點(diǎn)從營(yíng)銷角度進(jìn)行深入探...
樽糧 191查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強(qiáng)廣告危機(jī)預(yù)警意識(shí) 廣電總局12月3日正式下令禁播美國(guó)耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場(chǎng)在國(guó)內(nèi)乃至亞洲廣為關(guān)注的廣告爭(zhēng)議似乎劃上了句號(hào)。 國(guó)家廣電總局發(fā)出《關(guān)于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經(jīng)審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 506查看全文
2000年頭半年，哈藥六通過獨(dú)特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個(gè)銷售奇跡，就在這時(shí)一個(gè)意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊。 一部廣告摧毀百億補(bǔ)鈣市場(chǎng) “鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學(xué)的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學(xué)們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中，讀著信的鞏俐，輕輕地說道“蓋中蓋口服液，真的不錯(cuò)”。這...
樽糧 235查看全文
在從事榮×光盤經(jīng)銷之前，王朝暉和他的金××科技有限公司一直經(jīng)銷磁盤類產(chǎn)品，在鄭州市場(chǎng)他經(jīng)營(yíng)的品牌在同類產(chǎn)品中所占的市場(chǎng)分額一直名列前茅。隨著光盤產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，磁盤市場(chǎng)日見萎縮，王經(jīng)理的業(yè)務(wù)也逐漸變淡，他苦苦尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他想切入光盤市場(chǎng)，卻一直沒有很合適的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)也做過一些無(wú)標(biāo)低價(jià)盤，...
樽糧 127查看全文
哈藥集團(tuán)制藥六廠始建于1977年3月，是以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè)，歷史上曾經(jīng)連年虧損。1988年與制藥七廠合并，以汪兆金廠長(zhǎng)為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，為哈藥六廠帶來重大轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)開始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開始實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產(chǎn)品重現(xiàn)生機(jī)...
樽糧 168查看全文
馮小剛在電影《大碗》里曾經(jīng)調(diào)侃到“我們這里的明星都已經(jīng)補(bǔ)過鈣啦”。19992000年間中國(guó)確實(shí)出現(xiàn)過全民補(bǔ)鈣現(xiàn)象。公眾在廣告的強(qiáng)烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補(bǔ)鈣意識(shí)明顯提高，補(bǔ)鈣成為人們議論的話題，很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”？正是如此，創(chuàng)造了一個(gè)高達(dá)百億...
樽糧 155查看全文
隨著中國(guó)文化事業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高包括電影在內(nèi)的文藝作品在走向市場(chǎng)時(shí)越來越需要專業(yè)化的營(yíng)銷手段。張藝謀導(dǎo)演以其個(gè)人的品牌4運(yùn)做和《十面埋伏》的大手筆推廣開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)化的先河本文試圖通過對(duì)《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論指導(dǎo)電影產(chǎn)品的推廣并嘗試分析個(gè)人作為品牌主體的品牌管理。...
樽糧 406查看全文
曾經(jīng)因?yàn)榕c柯達(dá)合資而引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的中國(guó)樂凱膠片集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“樂凱集團(tuán)”），近期再度成為人們議論的焦點(diǎn)：由于彩色膠卷沒有被列入今年中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)目錄，國(guó)產(chǎn)唯一的此類產(chǎn)品樂凱彩卷將無(wú)緣新一屆中國(guó)名牌?！ 。玻埃埃蹦晡覈?guó)首批評(píng)選的５７個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，將于今年９月１日有效期滿，進(jìn)入重新評(píng)價(jià)...
樽糧 267查看全文
渠道策略是營(yíng)銷組合中的一個(gè)主要部分，渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營(yíng)銷模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時(shí)，最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠(chéng)度、協(xié)調(diào)性、資信度、和自身的運(yùn)作能力，特別是推廣新產(chǎn)品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動(dòng)，但是自建渠道隨之帶來的高成本高風(fēng)險(xiǎn)和管理...
樽糧 261查看全文
品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，它的價(jià)值有時(shí)超越有形的廠房和生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)施名牌戰(zhàn)略曾經(jīng)一度是本土企業(yè)爭(zhēng)相追逐的企業(yè)目標(biāo)，但是由于缺乏對(duì)品牌理論的深入學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期實(shí)踐，在品牌運(yùn)作過程中出現(xiàn)了眾多的低級(jí)錯(cuò)誤，許多中小企業(yè)不僅沒有從中得到利益，反而因?yàn)槊つ啃袆?dòng)傷了元?dú)?；而一些早期品牌運(yùn)作成功的企業(yè)，由于缺乏科學(xué)的品...
樽糧 118查看全文
營(yíng)銷案例： A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè)，中等規(guī)模，公司老板是高級(jí)工程師出身，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常重視，有著強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，目前已擁有16個(gè)國(guó)家專利技術(shù)或產(chǎn)品。由于目前省內(nèi)同類企業(yè)很多都是相互抄襲技術(shù)，普遍停留在做裝配等低端工作，A公司靠不間斷的技術(shù)研發(fā)，在業(yè)界的知名度很高?！ ∫?..
樽糧 156查看全文
1955年誕生的麥當(dāng)勞連鎖快餐機(jī)構(gòu)，至今已發(fā)展成為在世界范圍內(nèi)擁有30000家分店的跨國(guó)公司。麥當(dāng)勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國(guó)際著名品牌研究機(jī)構(gòu)世界品牌實(shí)驗(yàn)室推出的2003年世界最有影響力品牌100強(qiáng)中，麥當(dāng)勞名列第二位?！ ←湲?dāng)勞的成功緣于它的創(chuàng)始人創(chuàng)造了一種適應(yīng)時(shí)代要求的商業(yè)模式，...
樽糧 128查看全文
產(chǎn)品代理制是醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的一種經(jīng)營(yíng)形式，通過代理制中小型制造企業(yè)能夠利用社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到生存發(fā)展；而代理商通過代理形式獲得了可供市場(chǎng)操作的產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的目的。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，代理商的經(jīng)營(yíng)難度越來越大，身邊眾多敗走...
樽糧 125查看全文
隨著國(guó)家宏觀調(diào)控措施的不斷實(shí)施，農(nóng)民的收入迅速增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)家電的需求也可望出現(xiàn)爆發(fā)性激增。而面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的突然增長(zhǎng)，家電企業(yè)在驚喜之余，更應(yīng)該沉著冷靜，迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，把握這難得的歷史機(jī)遇?！ ∞r(nóng)村市場(chǎng)就這樣敞開了大門 根據(jù)分析，國(guó)家近期以解決三農(nóng)問題為核心的宏觀調(diào)控政策，每年將為農(nóng)民直接...
樽糧 163查看全文
于1955年誕生的麥當(dāng)勞餐飲連鎖機(jī)構(gòu)建立了世界上最為成功的商業(yè)模式之一，其在全世界共擁有30000多家分店。麥當(dāng)勞在世界500強(qiáng)中名列366位，在最近一權(quán)威品牌研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，麥當(dāng)勞在世界品牌100強(qiáng)中名列第二位，僅次于可口可樂。麥當(dāng)勞一度被人們信奉為餐飲業(yè)的精神領(lǐng)袖，杰出的品牌運(yùn)作大師，并把...
樽糧 316查看全文
渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略?！ 『秃芏鄤倓偵孀阕⒅馗拍顐鞑ズ推放仆茝V的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實(shí)業(yè)公司最初的經(jīng)營(yíng)情況乏善可陳，即使產(chǎn)品本身和包裝、價(jià)格與同類產(chǎn)品比無(wú)任何特色，更無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。幸...