楊俊毅 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,招投標(biāo)管理 ,生產(chǎn)流程
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寶潔公司的吉姆middot;斯滕格爾要求他的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍努力與消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。 吉姆middot;斯滕格爾對(duì)營(yíng)銷(xiāo)最深刻的認(rèn)識(shí)源自一箱箱沒(méi)賣(mài)出去的除體臭劑。1995年，他時(shí)任寶潔捷克和斯洛伐克共和國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。察看銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)時(shí)，他注意到除體臭劑類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還很有潛力可挖。 所以，為了把S...
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博客時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 博客本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，面對(duì)細(xì)分的受眾，使用精準(zhǔn)的技術(shù)，因而更能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。新興技術(shù)及其應(yīng)用的快速發(fā)展， 不僅改變了人們的生活方式，也對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了巨大的影響，營(yíng)銷(xiāo)模式自然也不例外。當(dāng)Web2.0、博客、RSS、Trackback、TAG等技術(shù)應(yīng)用得越...
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聯(lián)想移動(dòng)轉(zhuǎn)身 在自主研發(fā)走上正軌后，聯(lián)想移動(dòng)邁出了布局中的第二步。 聯(lián)想移動(dòng)歸來(lái)了。 剛過(guò)5月，北京的天已經(jīng)開(kāi)始有些熱了。聯(lián)想移動(dòng)的市場(chǎng)部高管和工作人員，卻放棄了廈門(mén)舒適的辦公室，直奔北京而來(lái)，與他們同行的還有一些產(chǎn)品經(jīng)理。 三年前，為了解決溝通不便，提高工作效率，聯(lián)想移動(dòng)移師廈門(mén)，開(kāi)始了閉關(guān)修煉。...
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創(chuàng)新者與后來(lái)者的官司 創(chuàng)新公司正在用缺乏創(chuàng)意的工具為其生存而抗?fàn)?，還很難看清這場(chǎng)將曠日持久的訴訟誰(shuí)贏誰(shuí)輸。 蘋(píng)果的喬布斯幾年前（2001年1 月）在Macworld的博覽會(huì)上參觀時(shí)看到了創(chuàng)新公司的一個(gè)能播放壓縮數(shù)字音樂(lè)的小盒子（微硬盤(pán)MP3），并對(duì)此贊賞有加，他敏銳的看到了這個(gè)小東西的市場(chǎng)前景。但他...
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從1996年至今，10年間福田從一個(gè)汽車(chē)小廠成長(zhǎng)為中國(guó)最大的商用車(chē)制造商。產(chǎn)銷(xiāo)量大增的同時(shí)，其品牌資產(chǎn)也得到了不斷累積，而這一切都與福田創(chuàng)新的品牌觀不無(wú)關(guān)系。 1996年，福田汽車(chē)在100家法人單位的共同投資下成立，注冊(cè)資金1.4億元人民幣。在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中，這實(shí)在是個(gè)很小的數(shù)字。 很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們...
王欣 338查看全文
宏基新經(jīng)銷(xiāo)模式的秘密 在戴爾的直銷(xiāo)模式在全世界風(fēng)行時(shí)，宏開(kāi)創(chuàng)了新經(jīng)銷(xiāo)模式，在全世界復(fù)制并所向披靡，新經(jīng)銷(xiāo)模式究竟魅力何在？ 年4月，宏基元老之一賴(lài)泰岳被總部派來(lái)接替林顯朗擔(dān)任中國(guó)大陸的總經(jīng)理。他上任時(shí)宏基電腦在大陸市場(chǎng)失意已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)六年之久，2004年更是一度跌出前十名。但僅在一年之后的今年4月，他已...
王平 367查看全文
中央電視臺(tái)絕對(duì)挑戰(zhàn)直播現(xiàn)場(chǎng)。 這是絕對(duì)挑戰(zhàn)第一次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。 絕對(duì)挑戰(zhàn)是一檔人才招聘的節(jié)目，其最初始的格局是將人才招聘面試搬到電視上。自從節(jié)目開(kāi)辦以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有像這次有如此大的影響力，整個(gè)節(jié)目策劃因?yàn)楦鷸|風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司合作而獲得了很大的創(chuàng)新，節(jié)目本身也突破了自有瓶頸。節(jié)目總制片人詹未女士如是說(shuō)。...
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尋找銷(xiāo)售線索 媒體代理熱衷于投放次數(shù)、品牌互動(dòng)之類(lèi)的話題。那么，要想獲得實(shí)在的銷(xiāo)售線索，而不僅僅是空虛的投放次數(shù)，直銷(xiāo)人員究竟應(yīng)該怎樣做呢？ Media reps love to talk about impressions and brand interactions. So what does ...
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曾經(jīng)有段時(shí)間，競(jìng)賽成了一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式。 曾經(jīng)有段時(shí)間美國(guó)風(fēng)行各種競(jìng)賽， 市面上每家公司似乎都在舉辦某種競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，要求消費(fèi)者撰寫(xiě)廣告詞或廣告標(biāo)語(yǔ)，或者通常起個(gè)頭要求完成句子，比如∶我喜歡Jordan Almonds，因?yàn)閔ellip;hellip;。不論參賽者如何看待這些競(jìng)賽，實(shí)際上對(duì)主辦...
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準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù)，這種嘗試讓白領(lǐng)在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。 白領(lǐng)這個(gè)名稱(chēng)并不符合傳統(tǒng) 的品牌命名規(guī)則，它泛指一個(gè)群體，不洋不土，沒(méi)有個(gè)性，甚至有點(diǎn)俗。但這并不妨礙它成為一個(gè)成功的高端品牌。 從以下數(shù)據(jù)我們不難看出北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司在女裝市場(chǎng)的成功∶白領(lǐng)年銷(xiāo)售額持續(xù)以30...
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發(fā)布新品牌形象的長(zhǎng)虹顯然是想以此拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)而培育出真正中國(guó)制造的自主品牌。 從少帥趙勇重掌長(zhǎng)虹以來(lái)，長(zhǎng)虹對(duì) 革新品牌的追求就從未停止過(guò)。去年，長(zhǎng)虹大打感觀新標(biāo)準(zhǔn)的旗幟，上演了一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)；而今年4月，長(zhǎng)虹又宣布了新品牌形象快樂(lè)創(chuàng)造C生活，開(kāi)啟了其C戰(zhàn)略時(shí)代，并聘請(qǐng)了影視界當(dāng)紅才女徐靜蕾作...
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在網(wǎng)上賣(mài)東西？聰明的營(yíng)銷(xiāo)人絕對(duì)不應(yīng)該放過(guò)假日促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。 提高假日在線銷(xiāo)售的8個(gè)技巧 因?yàn)榉奖阈?，產(chǎn)品的多選擇性及較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物成為了消費(fèi)者假期活動(dòng)的新寵。最重要的，是喜歡在假期購(gòu)物的消費(fèi)者大都比較熱衷于尋找同一商品的最好價(jià)格。 有調(diào)查研究顯示，在美國(guó)，聰明的消費(fèi)者在假日期間網(wǎng)上消費(fèi)大約...
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博客廣告的應(yīng)用還占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)。而各種企業(yè)對(duì)于博客其它應(yīng)用的接受還顯得相當(dāng)保守，其原因不僅僅在于目前國(guó)內(nèi)服務(wù)商的局限，也在于博客文化的發(fā)展程度不夠和人們對(duì)博客廣告的認(rèn)識(shí)不足。 博客行銷(xiāo)的前景 如果說(shuō)2005年被稱(chēng)作中國(guó)博客元年的話，那么2006年絕對(duì)是中國(guó)進(jìn)入全民博客的一年。當(dāng)2002年博客服務(wù)...
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所有的企業(yè)都在開(kāi)發(fā)并推廣自己的新產(chǎn)品的道路上前進(jìn)，有的企業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大，而也有的企業(yè)在某一個(gè)產(chǎn)品上栽了跟頭，從此一蹶不振。寶潔這樣的國(guó)際巨頭給我們提供了哪些啟示？ 新產(chǎn)品上市∶寶潔的原則與方法 在中國(guó)，平均每小時(shí)都有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場(chǎng)，平均每小時(shí)也有至少兩個(gè)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。無(wú)論是規(guī)模過(guò)百億的企業(yè)還是白...
王磊 489查看全文
網(wǎng)絡(luò)廣告的激增正在改變企業(yè)廣告投放的格局，而窄告等新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也給營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了福音。 網(wǎng)絡(luò)廣告與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 在英國(guó)，2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量達(dá)到12億美元，占英國(guó)廣告投放總額的3.9，首次超出當(dāng)年廣播廣告所占份額（3.8）。 在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放量持續(xù)激增，2004年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投入量為78億美...
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由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌區(qū)分已成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)決策的重要原因之一，所以廠商要明確向消費(fèi)者傳達(dá)出其品牌的獨(dú)特性，全方位的提升所屬品牌。 合資汽車(chē)企業(yè)的品牌提升策略 由于在國(guó)外已經(jīng)擁有了自己的品牌理念，合資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，不同于中國(guó)本土汽車(chē)企業(yè)，已經(jīng)不再需要品牌的重新創(chuàng)立和重新定位。但是隨著各大國(guó)際知名汽車(chē)...
林雷 337查看全文
寶潔在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的單一市場(chǎng)里取得70占有率的法寶∶品類(lèi)規(guī)劃。與通常的市場(chǎng)細(xì)分不同，寶潔更強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品品牌的規(guī)劃管理，能為我們提供更多的視野。 品類(lèi)規(guī)劃：寶潔持續(xù)增長(zhǎng)的秘密 1989年，第一批海飛絲洗發(fā)水從廣州肥皂廠用簡(jiǎn)易的三輪車(chē)送到了廣州市場(chǎng)上，從那時(shí)開(kāi)始，寶潔，一個(gè)擁有160年歷史的日化品公司開(kāi)始...
王磊 367查看全文
英特爾并未完全摒棄原有的Intel inside標(biāo)識(shí)，它保留了那個(gè)經(jīng)典的藍(lán)色圓圈，并將字體變成圓形，然后加上了自90年代初以來(lái)的第一個(gè)新標(biāo)語(yǔ)：超越未來(lái)。 英特爾∶新標(biāo)識(shí)與戰(zhàn)略同行 新年伊始，英特爾迫不及待地宣布了新的品牌標(biāo)識(shí)。 被廣泛認(rèn)可的Intel inside不見(jiàn)了，羅伯特middot;諾伊斯與...
王欣 406查看全文
2005年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。自2004年2月，雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海之后，2005年，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將旗下的六大品牌mdash;LaMer 海藍(lán)之謎、Aramis雅男士、Tommy Hilfiger唐美希緋格、Donna Karan唐娜凱倫、M.A.C魅可、Bobbi Br...
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中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣，較2005年增長(zhǎng)55.9，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你的客戶，已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴(lài)的方式。盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并...
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以人為本的市場(chǎng)圈 2005已到尾聲。站在年末這個(gè)高處，人們總是習(xí)慣回頭望一望，尤其是在這樣一個(gè)星光閃耀的年代里，尤其是在敏感求新的市場(chǎng)這個(gè)圈子里。在看似混亂的精彩中，總有一些人一些事值得我們回味。 歷經(jīng)兩個(gè)月的策劃，在經(jīng)歷了候選人提名、抽樣調(diào)查、專(zhuān)家評(píng)審等多個(gè)環(huán)節(jié)之后，《市場(chǎng)圈》2005十大震撼營(yíng)銷(xiāo)...
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特別是隨著播客的出現(xiàn)，博客廣告的受關(guān)注程度已經(jīng)到了前所未有的水平。有人預(yù)測(cè)，兩年內(nèi)，包括播客在內(nèi)的博客廣告就將成為在線廣告的主流。這一預(yù)測(cè)或許過(guò)于樂(lè)觀，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，博客營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)勢(shì)必打破今天網(wǎng)絡(luò)廣告乃至互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的格局。 從博客營(yíng)銷(xiāo)到播客營(yíng)銷(xiāo) 當(dāng)有人還在為博客離成為媒體還有多遠(yuǎn)這個(gè)問(wèn)題爭(zhēng)論的時(shí)候，...
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quot;你的身軀龐大，但你的生命需要的僅僅是一顆心臟。在英國(guó)倫敦著名的湯姆森急救中心大樓上鐫刻著這樣一句話。它來(lái)源于美國(guó)好萊塢影星利奧bull;羅斯頓，他因肥胖導(dǎo)致心功能衰竭住進(jìn)了這家醫(yī)院，醫(yī)生最終沒(méi)能挽救他的生命。 沒(méi)有盡頭的財(cái)富、沒(méi)有終點(diǎn)的追求，或許正像已經(jīng)成為累贅的多余脂肪，所以智語(yǔ)說(shuō)，弱水...
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繁忙的都市生活中，工作就是人們謀生的手段，占據(jù)著生活中的大部分時(shí)間。國(guó)家法定每日工作時(shí)間為8 小時(shí)，但對(duì)于個(gè)別行業(yè)和人群來(lái)說(shuō)，8 小時(shí)工作制已經(jīng)名存實(shí)亡，尤其是市場(chǎng)圈內(nèi)的工作人士，個(gè)個(gè)都是典型的工作狂，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，8 小時(shí)工作制似乎是與我無(wú)關(guān)。近期，我們通過(guò)聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)零點(diǎn)集團(tuán)，對(duì)市場(chǎng)人工作狀...
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由于受到我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)起步晚、發(fā)展慢，目前仍是襁褓 中的嬰兒；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人路漫漫其修遠(yuǎn)，需要從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)能力等各方面全面提升。 國(guó)外的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從被顧客拒絕開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的所謂汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)卻是從顧客上門(mén)被接受或被拒絕開(kāi)始。在汽 車(chē)工業(yè)迅速發(fā)展的當(dāng)今，這句業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)脑?，卻穿過(guò)熱火朝...
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曾幾何時(shí)，加價(jià)賣(mài)車(chē)的怪現(xiàn)象從有到無(wú)，汽車(chē)行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到了買(mǎi)方市場(chǎng)，車(chē)蟲(chóng)演變成了銷(xiāo)售顧問(wèn)，他們態(tài)度變好了，服務(wù)變細(xì)了，主動(dòng)性增強(qiáng)了；消費(fèi)者不再受委屈了，選擇空間加大了，上帝的地位體現(xiàn)出來(lái)了。 這一切都在表明，汽車(chē)暴利時(shí)代一去不返，汽車(chē)?yán)硇凿N(xiāo)售和消費(fèi)時(shí)代正在來(lái)臨。在轉(zhuǎn)型和過(guò)渡之中，汽車(chē)人的思路...
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別克簡(jiǎn)直是把石頭賣(mài)出面包的價(jià)格， 因?yàn)槿思业氖^鍍了金。市場(chǎng)公關(guān)是為他人 做嫁衣，但絕非單純的文字概念游戲，它是 一項(xiàng)系統(tǒng)、嚴(yán)肅、科學(xué)的大工程。 馮巖，給人的印象是個(gè)性鮮明、熱情奔放，頭腦里頗有道道的酷一族。初次見(jiàn)面時(shí)，他穿著立領(lǐng)的休閑服，言談舉止透露著一種叛逆。 澳大利亞維多利亞理工大學(xué)商學(xué)院...
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市場(chǎng)人中要是按出身分類(lèi)，我不算lsquo;海龜rsquo;，是標(biāo)準(zhǔn)的lsquo;土鱉rsquo;類(lèi)。滕俐爽朗地笑著。 海外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今籠罩在很多成功市場(chǎng)人身上的炫目光環(huán)。區(qū)別于外來(lái)的和尚，土生土長(zhǎng)、沒(méi)有海外經(jīng)驗(yàn)的滕俐也會(huì)念經(jīng)， 是標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)派?，F(xiàn)任伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)部...
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張寶全： 需要拯救的是 我們自己 對(duì)話張寶全，感覺(jué)是和一位思想家、藝術(shù)大師的思想交流。他思考的 東西更多是人性與理想層面的，已經(jīng)完全跳出一個(gè)商人思考的范疇。 他認(rèn)為，中國(guó)近代社會(huì)經(jīng)歷了從閉關(guān)鎖國(guó)到改革開(kāi)放，從唯我 自大到唯物質(zhì)論與文化自卑。這些變化都反映出社會(huì)在物質(zhì)與文化 上的不和諧發(fā)展。 需要...
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未來(lái)10－20年，今天的企業(yè)邊界將土崩瓦解，只有能夠在內(nèi)部集中執(zhí)行核心活動(dòng)與外包非核心任務(wù)之間找到最佳平衡點(diǎn)的公司，才可能生存讓自己的企業(yè)具有差異化、快速反應(yīng)以及高效率是每個(gè)CEO的夢(mèng)想，盡管不敢說(shuō)那個(gè)企業(yè)現(xiàn)在真的將這三點(diǎn)做到足夠好，但是至少在過(guò)去的6年中，寶潔公司正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)。去年1月收購(gòu)...